第17期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(cháng)破局總裁訓戰營(yíng)》圓滿(mǎn)結營(yíng)!

  • 來(lái)源/作者:光華賦能
  • 類(lèi)別:公司動(dòng)態(tài)
  • 發(fā)布時(shí)間 :2024-04-30 14:11:15
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4月27-28日,我們迎來(lái)了光華增長(cháng)營(yíng)第17期。60余位實(shí)干企業(yè)家匯聚一堂,共同探討企業(yè)持續增長(cháng)之道。

光華賦能董事長(cháng)方永飛老師兩天一夜高密度輸出,從企業(yè)認知出發(fā),從企業(yè)戰略問(wèn)題切入,以光華賦能科學(xué)經(jīng)營(yíng)?系統理論支撐,用BLM增長(cháng)飛輪驅動(dòng),幫助企業(yè)家學(xué)員在訓戰中升維認知,提升戰略水平,掌握增長(cháng)方法論,解決企業(yè)持續增長(cháng)問(wèn)題。

他們學(xué)習了哪些增長(cháng)之道與工具?讓我們一起回顧,本期增長(cháng)營(yíng)的精彩內容:

01 為什么?“業(yè)績(jì)增長(cháng)百病消”,在當下這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)中,不確定是企業(yè)的常態(tài),追求增長(cháng)是企業(yè)最重要的確定性目標。增長(cháng)就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問(wèn)題的入口。對于企業(yè)來(lái)說(shuō),增長(cháng)不僅是賬面上的數字,更是團隊的止痛藥,組織的定心丸,企業(yè)的生命力。

02 如何做?“市場(chǎng)太差了“”行業(yè)太差了“”大環(huán)境太差了”……這大概是我們最常聽(tīng)到的聲音,然而,如果你深入調研,就會(huì )發(fā)現:即使再傳統、再收縮的行業(yè)也有人在穩定增長(cháng)。這是為什么呢?其實(shí),增長(cháng)困難的不是市場(chǎng),而是企業(yè)自身,是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯、增長(cháng)方法未能與時(shí)俱進(jìn),與時(shí)代脫了節,失去了競爭力。

作為企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?首席專(zhuān)家,方永飛老師為大家分享了16字方針:第一步:切口要細百通不如一精。企業(yè)想從激烈的競爭中脫穎而出,第一步就是找準切口,找到自己的主航道,再進(jìn)行戰略聚焦,讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效能,不在非戰略競爭點(diǎn)上消耗戰略力量。對外部,企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)洞察和創(chuàng )新,結合優(yōu)勢和資源,找準戰場(chǎng),用“小切口”保障“大戰略”;對內部,企業(yè)要對齊“企業(yè)戰略-部門(mén)目標-個(gè)人目標”,保證全員朝著(zhù)同一個(gè)方向努力。內部和外部分別對不同維度的“切口”負責。

第二步:開(kāi)口要大有流量才能有增量。企業(yè)要充分利用各渠道資源,廣開(kāi)流量入口,延伸觸角,提升客戶(hù)的觸達率,通過(guò)精細化運營(yíng)流量路徑,提升客戶(hù)觸達的有效率。

第三步:斜坡要長(cháng)斜坡,是指“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng )新曲線(xiàn)”的斜坡要長(cháng)。

通過(guò)充分的市場(chǎng)調研和業(yè)務(wù)創(chuàng )新,企業(yè)可以設計不同價(jià)值主張的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,以實(shí)現對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足、刺激、迭代甚至創(chuàng )造,從簡(jiǎn)單的客戶(hù)價(jià)值上升到充滿(mǎn)期待的終身客戶(hù)價(jià)值,將企業(yè)的一次性增長(cháng)發(fā)展為可持續增長(cháng)。

第四步:積雪要厚即追求企業(yè)利潤最大化。既要廣開(kāi)流量入口,也要提升業(yè)務(wù)價(jià)值,更要持續改善內部?jì)r(jià)值創(chuàng )造流程,通過(guò)運營(yíng)管理、客戶(hù)管理、創(chuàng )新、法規與社會(huì )降低單客成本。

03  成果展示經(jīng)過(guò)兩天一夜的學(xué)習與訓戰,6組優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)員在練中學(xué),在學(xué)中練,在光華金牌咨詢(xún)專(zhuān)家的帶領(lǐng)下,基于企業(yè)實(shí)際情況,分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過(guò)市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng )新業(yè)務(wù)增長(cháng)路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線(xiàn)、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設核心能力、打仗落地執行等經(jīng)營(yíng)任務(wù),以及現場(chǎng)匯報路演,并在方老師的點(diǎn)評與指導下復盤(pán)、感悟

隨著(zhù)本次增長(cháng)營(yíng)接近尾聲,學(xué)員們收獲頗豐,意猶未盡,紛紛表示將在接下來(lái)的工作中持續學(xué)習領(lǐng)會(huì ),把習得的方法論和輸出的方案帶回企業(yè),創(chuàng )造真實(shí)價(jià)值。

04 精彩觀(guān)點(diǎn)在兩天一夜的訓戰中,方老師傾囊相授,金句頻出,值得反復咀嚼。

你不要以為你有戰略,大部分企業(yè)以為的戰略都不是戰略!

你的所謂戰略是企業(yè)需要的嗎?你的戰略是企業(yè)正在做的嗎?員工正在做的是你的戰略嗎?

可持續的戰略,不僅是一個(gè)路徑,更是一個(gè)結構!

在不確定的市場(chǎng),追求增長(cháng),是企業(yè)最重要的確定性目標。

增長(cháng),就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問(wèn)題的入口。

企業(yè),有一個(gè)確定性的戰略選擇,那就是增長(cháng)。

好的戰略規劃,只有一頁(yè)紙,高度濃縮。

戰略不僅僅是目標,更要回到當下,重新規劃資源配置。

沒(méi)有深度思考,勤奮就沒(méi)有意義。

水平認知是為垂直認知服務(wù)的。

戰略,就是取舍!

知道要做什么,這不是會(huì )做戰略,知道并決定不做什么,才是真正知道怎么做戰略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,會(huì )遇到無(wú)數個(gè)戰略轉折點(diǎn)。

戰略,需要從終局看布局。

戰略,不是以過(guò)去推導未來(lái),要以未來(lái)推導現在。

戰略就是一個(gè)從感性到理性的過(guò)程。

企業(yè)的上限是增長(cháng)的可復制性。

向大公司學(xué)經(jīng)營(yíng),向小公司學(xué)管理。

沒(méi)有明確設定標桿的企業(yè),成長(cháng)速度會(huì )慢15-25倍。

向標桿企業(yè)學(xué)習的不是方法,而是方法論,學(xué)習它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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