銷售流程標準化-確定關鍵銷售行為:


1、獲得商機、銷售機會

通過什么方式獲得商機，了解客戶的基本需求。


2、提供解決方案

要為客戶解決什么問題，有無產品體驗提供，考慮競爭對手因素，技術水平。


3、演示講解、持續(xù)跟進

方案說明、演示講解、價格談判技巧、溝通技巧、客戶承受能力。


4、確認方案、價格、合同

最終成交價、結算方式、合同細節(jié)、項目周期、交貨期。


5、項目實施

項目進展情況，項目變更情況，項目執(zhí)行細節(jié) 。


6、驗收、結算

項目驗收、項目結算。


7、服務

培訓、改善、持續(xù)升級、關系遞進。