『濃縮精華』2023方永飛年度演講：大思維——從不確定中找確定(五）

14  規(guī)模碾壓

澳大利亞啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局非常具有代表性，我在講課的時(shí)候經(jīng)常把這個(gè)例子分享給大家。在澳大利亞總共有1534家啤酒廠，最厲害的40家啤酒廠，占了86%的市場(chǎng)份額，緊跟其后的10家啤酒廠，占了10%的市場(chǎng)份額，后面的1520家啤酒廠，占了寥寥4%的市場(chǎng)份額，且在血海中廝殺。

其實(shí)，強(qiáng)者意識(shí)很重要的點(diǎn)在于規(guī)模碾壓。規(guī)模的本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力。如果今天想要成為頭部企業(yè)，我們就必須在規(guī)模上達(dá)到一定的程度，成為那40家啤酒廠之一，成為那10家啤酒廠之一。當(dāng)企業(yè)淪落到1520家啤酒廠里面一家的時(shí)候，你可能連活著的資格都不具備，更不用說(shuō)選擇如何活下去，這是非常真實(shí)、生動(dòng)的選擇和挑戰(zhàn)。

企業(yè)如果不能進(jìn)入到行業(yè)的領(lǐng)袖陣營(yíng)，意味著基本上賺不到利潤(rùn)。

做企業(yè)的人都有一句話：“數(shù)一數(shù)二，不三不四，其他的靠邊站”。如何讓自己成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)？如何做在細(xì)分領(lǐng)域能夠脫穎而出的企業(yè)？這是每一個(gè)老板必須認(rèn)真思考的話題，是我們必須要突破的方向。

白色家電的市場(chǎng)份額，也是非常具有說(shuō)明性的。美的305.68億，海爾智家150.76億，格力電器245.65億，海信家電17.41億。除了這幾家以外，還有其他的嗎？其他的就比較小了。一個(gè)偌大的白色家電市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大企業(yè)的規(guī)模是難以逾越的高山。

而今天的企業(yè)，各位老板，在什么位置？

位置決定你的強(qiáng)弱，位置決定你競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

企業(yè)如果做不大，很多時(shí)候在場(chǎng)子里面就只是活著，但不一定有收益。你會(huì)發(fā)現(xiàn)10%的領(lǐng)袖企業(yè)銷售額是全行業(yè)的40%，利潤(rùn)是全行業(yè)的68%，凈利潤(rùn)是全行業(yè)的72%左右。而70%的小企業(yè)凈利潤(rùn)是5%左右，占整個(gè)行業(yè)5%左右。我們?cè)诮?jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，把它稱之為規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。規(guī)模碾壓是一種競(jìng)爭(zhēng)力，是強(qiáng)者意識(shí)的重要表現(xiàn)。

我們現(xiàn)在回頭再去想想那些“小而美”的尷尬。以前馬老師在商家大會(huì)上不止一次跟大家講“小而美”，結(jié)果他把自己的阿里巴巴搞得那么大。你們變成一個(gè)個(gè)小的“小而美”，他就可以一腳把你踩死。哪怕來(lái)一只螞蟻帝國(guó)中的皇帝，也一腳就把它碾碎了，這就是小而美。

同學(xué)們，做企業(yè)只有一條不歸路，那就是越來(lái)越大、越來(lái)越強(qiáng)的路。

當(dāng)然我們要小心，不要為大而大，規(guī)模搞大了卻不掙錢。

也不要大而不美，企業(yè)做大了，卻不承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。杭州有部分直播帶貨企業(yè)，已經(jīng)那么掙錢了，卻還偷稅漏稅，這就很過(guò)分，大而不美了。真正的大企業(yè)要ESG，要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

第三種，大而不久也很糟糕。中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3.7年，美國(guó)企業(yè)的平均壽命是8.2年，歐洲和日本企業(yè)的平均壽命是12.5年。我們一直在思考一個(gè)問(wèn)題，如何讓中國(guó)的企業(yè)壽命越來(lái)越長(zhǎng)久。我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的話題，活3.7年，絕對(duì)不是我們的初衷，我們希望能夠做又大又強(qiáng)又久的企業(yè)。

不少企業(yè)家他們不想把企業(yè)做得特別大，因?yàn)樗麄冎?，特別大是很累的。張一鳴講，“公司還叫今日頭條的時(shí)候，兩位開(kāi)發(fā)人員，卻能做20多個(gè)應(yīng)用。我也不清楚現(xiàn)在很多項(xiàng)目為什么要那么多人”，現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)有多少人？11萬(wàn)人。微軟和蘋果用了40年到達(dá)10萬(wàn)人，谷歌用了20年。從1個(gè)人到了10萬(wàn)人，華為用了23年，阿里和亞馬遜用了19年，京東用了17年，騰訊用了14年，字節(jié)跳動(dòng)用了10年。中國(guó)一個(gè)小的縣城也就是10萬(wàn)人。在座哪一個(gè)企業(yè)未來(lái)有一天能做到十幾萬(wàn)人，就是了不得的成就。

阿里五周年的時(shí)候，馬老師說(shuō)即使公司102年的時(shí)候，也不應(yīng)該超過(guò)5萬(wàn)人。結(jié)果等到3萬(wàn)人左右的時(shí)候，他說(shuō)人數(shù)太多了，不能再加了。后來(lái)也沒(méi)有撐住，阿里在前些年已經(jīng)超過(guò)了25萬(wàn)人。這其實(shí)違背了馬老師的初衷，所以馬老師在達(dá)沃斯論壇上說(shuō)，他最大的后悔就是把阿里做得太大了。他甚至抑郁癥發(fā)作的時(shí)候就講，“我平生最大的錯(cuò)誤就是創(chuàng)辦了阿里巴巴”。

十年前騰訊只有2萬(wàn)人的時(shí)候，馬化騰在致全員的信中就講到，要克服大公司病，要重塑小公司精神。所以我們今天也要給大家提個(gè)醒，我們希望每一個(gè)在座的老板都要有大企業(yè)夢(mèng)，但是不要犯大企業(yè)病。

我們一定要追求大而強(qiáng)的公司，但也要明白“天下大事，必作于細(xì)”。還是要日行三十里，不要忘掉嚴(yán)明的紀(jì)律。

我們有一個(gè)學(xué)員，戴鑫良，是做皮草生意的。我沒(méi)有跟他溝通之前，我認(rèn)為今年水貂毛、狐貍皮肯定賣得不好。沒(méi)有想到，他今年?duì)I收已經(jīng)過(guò)了10個(gè)億。我說(shuō)今年怎么了？發(fā)瘋了？不是消費(fèi)降級(jí)嗎？

他說(shuō)這跟大環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，主要是我自己牛。

這就是一個(gè)有強(qiáng)者意識(shí)的人，戴總講，做有定價(jià)權(quán)的企業(yè)，這就是一個(gè)強(qiáng)者意識(shí)的表現(xiàn)。現(xiàn)在很多企業(yè)應(yīng)該思考這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谕懈?jìng)爭(zhēng)中有沒(méi)有定價(jià)權(quán)？還是不得不跟隨行業(yè)，跟隨市場(chǎng)的變化，不斷去調(diào)整價(jià)格？

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