共創(chuàng)會名企業(yè)參觀之走進(jìn)威古氏

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的中國，產(chǎn)品競爭化日益明顯，不僅有中國自有品牌的競爭，更受到國外品牌的重大沖擊，然而，在這樣的環(huán)境下，中國自有品牌如何生存與發(fā)展，是我們中國人正在面臨與需要思考解決的問題。

2014年3月19日下午，共創(chuàng)會會員企業(yè)互訪活動在東方電子商務(wù)園正式舉行，共創(chuàng)會一行20人一起走進(jìn)了中國太陽鏡數(shù)一數(shù)二的品牌王國—威古氏（vegoos）·杭州九景科技有限公司。九景是一家集生產(chǎn)研發(fā)、造型設(shè)計、自主銷售太陽鏡、老花鏡、防輻射眼鏡及眼鏡相關(guān)為一體的廠家，旗下品牌為威古氏太陽鏡和普安迪泳鏡。產(chǎn)品由著名設(shè)計師團(tuán)隊領(lǐng)銜，集結(jié)頂級眼鏡品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲人臉型特點，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡經(jīng)典、專業(yè)、自在、人性、環(huán)保!

本次活動由共創(chuàng)會秘書王薇擔(dān)任主持，首先對各位會員的到來表示了歡迎，并對活動流程進(jìn)行了介紹。同時以一個威古氏的微電影開場，展開大家對這個全網(wǎng)銷售第一的太陽鏡品牌的了解。

（上圖為九景科技有限公司總經(jīng)理，威古氏品牌創(chuàng)始人普華斌普總對大家的到來表示熱烈的歡迎?。?/p>

（上圖為普總帶領(lǐng)大家一起參觀九景，從展柜、辦公區(qū)域到倉庫，每一處都有九景自己的獨到之處）

（上圖為普總為大家分享九景的創(chuàng)立、威古氏品牌的由來，公司的發(fā)展史、發(fā)展過程中遇到的瓶頸及如何突破、現(xiàn)在的運營模式及接下來的市場發(fā)展）

普總分享到，他是從外貿(mào)發(fā)展到B2C再到電商，這期間近十年，在05年剛開始打算做眼鏡的時候，光市場調(diào)查表就收集了近一米厚，那時外貿(mào)市場還算景氣，但普總憑借自己的眼光，在08年，他就開始策劃內(nèi)銷，當(dāng)時一本《基業(yè)長青》給到了他重大的啟發(fā)，成就了自己的太陽鏡品牌。普總稱到，不管平臺怎么變，我們用心把品牌經(jīng)營好，平臺就會認(rèn)可我們，這么多年，也正是憑借著這樣的信念，我們才一步步把威古氏成功在京東、淘寶天貓、唯品會等線上平臺打通推廣，并且還在線下發(fā)展了200家眼鏡店成功銷售威古氏品牌，公司也從原來的創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展成為13年營業(yè)額近億的生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)。

因為對人才需求，在08年時，普總在認(rèn)識到人才對推動企業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵作用之后，毅然放棄了當(dāng)初在溫州所擁有的一切，帶著創(chuàng)始團(tuán)隊一起來到了人生地不熟的杭州九堡，開始再次創(chuàng)業(yè)，從人才招聘——團(tuán)隊組建——技術(shù)把關(guān)——市場定位——戰(zhàn)略規(guī)劃——銷售成交——售后服務(wù)等，完成了一系列的統(tǒng)一完善?，F(xiàn)在回過頭，普總感嘆到，非常感謝自己當(dāng)時的眼光與決定，現(xiàn)在看來，當(dāng)初的決定是對的，如果再讓我選擇一次我依然如此。

（上圖為會員與普總的交流討論，分別是海寧獅馬克服飾有限公司諸總關(guān)于中國國有品牌的成長及利潤點問題的討論交流，杭州聚奎電子科技有限公司張總關(guān)于生產(chǎn)及電商運營模式的利弊及結(jié)合點的交流，以及合肥口杯電子商務(wù)有限公司的魏總關(guān)于品牌定位與市場突破的問題交流等）

關(guān)于這些問題，普總也發(fā)表了自己的一些見解，他稱，經(jīng)營品牌就像養(yǎng)小孩，慢慢成長，需要我們的耐心，需要養(yǎng)。品牌意味著質(zhì)量一定要過關(guān)，不能以次充好，這樣只能說是自行毀滅，品牌，做的是質(zhì)量，是口碑、是服務(wù)，威古氏的定位就是中商端，用心做好品質(zhì)，維護(hù)好客戶，做的是時尚的化身，是潮流，是品位！每一個做品牌的朋友都應(yīng)該要有清晰的認(rèn)識，你做的是什么，你的消費者一講起太陽鏡、講起水杯、講起皮草……第一個會想起你嗎？如果還不會讓消費者對你的品牌朗朗上口，說明你還不是品牌，那么這個就是我們的奮斗目標(biāo)！

有人會問，那為什么要做品牌呢？很簡單，在商言商，做品牌就是想要擁有品牌后面的更大利潤！

（上圖為廣州雅湖商貿(mào)有限公司的戴總，公司主要是經(jīng)營zippo打火機(jī)、雷士軍刀、國際一線各大品牌太陽鏡等，對于威古氏他有更多的看法，剛從意大利及巴黎考察回來的戴總發(fā)起了一個更令我們激動與不安的問題：關(guān)于國外品牌價格下行，關(guān)稅的減免，對國內(nèi)市場的沖擊及影響，普總您怎么看？）

這個問題很尖銳也很富有挑戰(zhàn)性。普總稱到：兵來將擋，水來土淹。只要自身產(chǎn)品硬，還是有機(jī)會與市場份額，同時也是考驗國有品牌的時候，威古氏所有的原材料都是從美國進(jìn)口，質(zhì)量不比一線品牌差，但性價比絕對稱贊。

戴:關(guān)于2013年11月暴龍與陌森兩在國內(nèi)中高檔眼鏡被法國依視路收購事件，你又怎么看呢？

普：一個企業(yè)的經(jīng)營好壞絕對是與掌舵人有著必然的聯(lián)系，據(jù)悉，第一，暴龍的眼鏡質(zhì)量在材質(zhì)上未必都是中高檔品質(zhì)，暴龍品牌有點夸大并沒有以真正的品牌定位深入消費者心理；第二，暴龍老板現(xiàn)已60花甲，在經(jīng)營思路與市場攻略上都有點力不從心，如果暴龍不收購，他將以失敗告終，與其如此還不如被收購，至少還能存在。

對話很激烈，大家對于這種形式對話模式也很好奇與驚喜，可以在對話中了解到更多行業(yè)內(nèi)的訊息。

之后，就方總簽名贈送的書籍《人才的選用育留》、《贏在中層》、《狼性中層》引發(fā)的話題—“各企業(yè)人才團(tuán)隊建設(shè)”，關(guān)于這點，會員不約而同地說到，人（能適合崗位的）難招，人才更難招，而且當(dāng)有些崗位覺得還不錯的人選一兩年后就留不住，容易流失，非常頭疼，人才成本不說，企業(yè)想要突破真的很難。

普總也說到了這個問題，現(xiàn)在企業(yè)不斷發(fā)展壯大，但是很多中高層的崗位上不來人，就算上來了也不能完全勝任，就這一點，方老師曾提到，在快速發(fā)展的企業(yè)，人才梯隊的建設(shè)很是關(guān)鍵，尤其是管理層及職能部門，需要更加專業(yè)的人才，一邊需要引薦，一邊需要培養(yǎng)，做好大量的人才儲備。對于人難招的確也是個普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在的80、90后職業(yè)化素養(yǎng)還欠缺些，從業(yè)心態(tài)還需要調(diào)整，同時還要看所屬地理位置，如果是三四線城市，人才的招聘的確是個難題，需要到大城市引薦或企業(yè)搬離，同時強(qiáng)調(diào)老板一定要行。關(guān)于人才穩(wěn)定問題一定要有一個好的晉升發(fā)展體系，關(guān)懷到位，以后公司給予的安全感與真誠感很重要。

（上圖為各會員在活動尾聲進(jìn)行各自的介紹及對本次活動的感悟分享，每個人的收獲都是滿滿的，對品牌的建設(shè)、對公司文化的建設(shè)、員工的關(guān)懷、對于夢想的追求……啟迪，感悟！）

（最后，大家在威古氏的陪伴下一起結(jié)束了今天的九景科技愉快之旅，看這里是不是都是德智貌俱全的帥哥呢？全力推薦，威古氏—時尚潮品、夢想與品位的象征，值得你擁有！）

共創(chuàng)會，一個你絕對需要的平臺，一個真正總裁獲取智慧與資源的高品質(zhì)商圈平臺，夢想追逐的路上，有我與共，不再孤獨！