方永飛丨流量是一切經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

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3月22日下午,共創(chuàng )會(huì )老方非常道《“流量矩陣圖”會(huì )員落地說(shuō)明分享會(huì )》在西溪科創(chuàng )園8幢舉行。

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)必須以流量為基礎——方永飛

方教授分享

知識點(diǎn)一:流量由何而來(lái)

1、消費者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的注意力在哪,流量就出在哪,流量出在哪,營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )、獲取和使用流量也隨之而來(lái)。

2、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,消費者的注意力使用,基本上分為三個(gè)部分:使用工具、觀(guān)看內容、溝通。

在傳播的過(guò)程中實(shí)現獲取流量。

知識點(diǎn)二:如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面:增加流量入口以及增加某個(gè)(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業(yè)運營(yíng)的五個(gè)關(guān)鍵數據:流量、轉化率、客單價(jià)、復購率、轉介紹率。

3、企業(yè)的數字化能力將成為企業(yè)決勝未來(lái)的根本競爭力。

應在提高企業(yè)獲取流量能力的同時(shí)降低企業(yè)獲取流量的成本。

知識點(diǎn)三:關(guān)于流量矩陣

1、要清晰知道四個(gè)維度內的流量入口分布并且清晰每個(gè)維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個(gè)維度流量運營(yíng)的不錯,哪個(gè)維度流量運營(yíng)的不好。

3、統計每個(gè)流量入口的流量數量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析,確定下一階段的流量精準運營(yíng)策略。

爭做行動(dòng)派,將流量矩陣圖真正應用于企業(yè)的日常管理。

互動(dòng)

01 杭州留一半文化創(chuàng )意有限公司總經(jīng)理鄭月明分享成功經(jīng)驗:如何多元化擴展流量入口

方教授:首先四大維度的流量入口缺一不可,要及時(shí)分析每一維度做的好與不好。其次要提高執行力,切忌一直不行動(dòng),總是在猶豫。要時(shí)刻謹記德魯克的管理思想大道:把人分類(lèi),區別對待。無(wú)論是管理員工還是對待客戶(hù),都是最為有效的方法,可令員工各施其才,針對性把握客戶(hù)的需求點(diǎn)。

02 杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農提出流量互助的模式

方教授:流量是企業(yè)的第一競爭力和第一生產(chǎn)力,各個(gè)企業(yè)可以開(kāi)放一定流量,形成更多流量,對流量進(jìn)行聚合,這也正是“流量聯(lián)盟”成立的意義所在。 

03 杭州品姿化妝品有限公司總經(jīng)理劉少俊分享友人有效利用線(xiàn)上新媒體獲得成功的案例

方教授:新工具時(shí)代帶來(lái)效率革命,社會(huì )在不斷前進(jìn),企業(yè)應該擁抱時(shí)代的變化,有效利用各個(gè)新興渠道獲取流量,成為行業(yè)先鋒。以抖音為例,上線(xiàn)之后依靠吸引大量線(xiàn)上流量,一年便坐擁十億用戶(hù),并已進(jìn)軍海外市場(chǎng),令同行業(yè)中其他公司望塵莫及。