共創(chuàng)會總裁必修課《大客戶銷售技能提升》活動報道

“客戶經(jīng)濟”的時代已經(jīng)來臨，同時80/20原則在營銷領(lǐng)域也是百試不爽。絕大多數(shù)企業(yè)80%的利潤來自20%的優(yōu)質(zhì)客戶。爭奪大客戶就成為企業(yè)營銷目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。針對總裁們在營銷上的共性需求，共創(chuàng)會9月“總裁必修課”以《大客戶銷售技巧提升》為主題，邀請到國內(nèi)知名銷售培訓師、時代光華管理培訓網(wǎng)特聘講師劉凡，系統(tǒng)講解如何挖掘、拜訪與維護大客戶，并與會員進行深入探討。長達7個小時的全天課程為大家?guī)沓鋵嵍袥_擊性的全新體驗。

（臺上授課精彩紛呈）

劉凡老師是原金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，在大客戶銷售方面有著深厚的實際操作經(jīng)驗，他非常注重學習與培訓研究，善于敏銳的觀察，在授課風格上也獨樹一幟。課程圍繞什么是大客戶、大客戶挖掘與購買分析、拜訪大客戶判定商機、有效控制大客戶銷售進程、簽署大客戶五大方面展開，貌似傳統(tǒng)的理論，經(jīng)過劉凡老師的深度剖析，帶領(lǐng)會員們用他獨到的眼光再次看待商業(yè)戰(zhàn)場，在場會員無一不被折服。隨后通過大量的銷售案例，深入淺出的分析了銷售中存在的誤區(qū)，以及解決應(yīng)對辦法。

最后劉凡老師將理論與實踐有機結(jié)合，系統(tǒng)而又提綱挈領(lǐng)地幫助會員們整合知識與技巧，全面提升了會員們的銷售力與領(lǐng)導(dǎo)力。會員們都是帶著問題而來，在課堂上與講師熱烈討論、積極互動，將頭腦中的問號轉(zhuǎn)化為答案。現(xiàn)場氛圍異?；钴S。

（臺下會員聚精會神）

劉凡老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學習，反復(fù)實踐的方法讓大家學習技巧，課程在會員的掌聲和笑聲中度過，學習的同時也掌握了在大客戶開發(fā)和維護的過程中需要注意的很多細節(jié)，只有找對方法才能讓營銷工作具有整體的可控性，提高銷售水平，課程得到了會員的一致好評。課后，多位會員反映，劉凡老師的經(jīng)典案例剖析和實戰(zhàn)演練啟發(fā)自己打破固有枷鎖，獲取先進營銷理念和手段。

今后在付諸于公司的運營實踐時不斷深化探索和體會，一定能夠?qū)W以致用。共創(chuàng)會品牌活動“總裁必修課”每月為會員提供不同主題的企業(yè)經(jīng)營管理課程，關(guān)注企業(yè)的成長騰飛。給到會員最實用的指導(dǎo)與經(jīng)營建議，從根本上解決企業(yè)管理難題，助推企業(yè)快速健康發(fā)展。敬請期待下期公開課的精彩呈現(xiàn)！