商圈的力量，圈子的處事之道-------共創(chuàng)會廣東名企游第六站
中國從古到今，圈子一直是一個特別重要的社會現(xiàn)象，中國人特別愿意做圈子。圈子文化在中國的主流文化里占非常重要的地位，甚至可以說是中國主流文化的一種組織基礎(chǔ)。
從社會學(xué)意義上來說，“圈子”就是“社群”、“部落”、“團(tuán)體”；從個人經(jīng)驗(yàn)來說，“圈子”就是由志向、趣味、年齡甚至居住地點(diǎn)都比較相近的人自動形成的團(tuán)體，這些團(tuán)體常常會以飯局的形式展現(xiàn)在別人面前。圈子是在成功意識的支配下形成的，只要個體不在圈子里使壞，圈子就不會把個體排斥在外。但是，并非所有的圈子都能走向成功，因此，“選擇圈子”比“進(jìn)入圈子”更重要。圈子不能太大，太大了發(fā)言的機(jī)會就少。此外，一個圈子當(dāng)中更不能沒有掌握話語權(quán)力的人物，但這樣的人物也不能太多，否則一個圈子就會分化為多個圈子，導(dǎo)致個體在決定投奔哪個圈子時左右為難。
本次廣東名企游的最后一站共創(chuàng)會一行人來到了珠海杜壹打印耗材有限公司，它是一家中外合資的專業(yè)致力于生產(chǎn)打印機(jī)耗材的外貿(mào)公司，對共創(chuàng)會會員們的來訪表示了非常熱情的接待服務(wù)，參觀完杜壹打印耗材后，中華網(wǎng)商會副會長海妞帶領(lǐng)著會員們來到了旗下珠海伯樂緣企業(yè)管理咨詢公司。海妞為我們介紹到珠海伯樂緣是一家專門從事企業(yè)管理咨詢、共同體GTT企業(yè)云管理平臺銷售及電子商務(wù)培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、校企人才輸送等業(yè)務(wù)的公司。伯樂緣立足于廣東中小企業(yè)管理，通過對接人才，從而協(xié)助企業(yè)以員工管理為中心，以績效管理為主線，輔助文化落地、知識管理、溝通分享、數(shù)據(jù)驅(qū)動等等，塑造管理者和員工職業(yè)化，有效實(shí)現(xiàn)"提高員工效率、輔助管理決策、降低管理成本，幫助企業(yè)解決管理上的實(shí)際問題"，從而推動企業(yè)管理持續(xù)改善。
（上圖為廣東對接人海妞帶領(lǐng)會員們參觀珠海伯樂緣）
隨后，共創(chuàng)會在廣東名企游的最后一站還有幸邀請到了中山網(wǎng)商會會長、廣東省電子商務(wù)商會常務(wù)副會長李輝為會員們分享中山網(wǎng)商會文化。期間播放的一段各商會拓展的視頻，異常感人，那種團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、不到最后不罷休，不拋棄、不放棄的精神感動了我們在座的每一位，那種用內(nèi)心吶喊出來的聲音就是這個商圈無與倫比的凝聚力與爆發(fā)力！
（上圖為中山網(wǎng)商會會長李輝為會員們分享商圈文化）
出口型外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大，在這樣的宏觀背景下，越來越多的外貿(mào)中小企業(yè)開始以抱團(tuán)的方式“出?！?，借助商圈的力量共同成長。李總說道：“廣東很多老板是外地人，而浙江的老板很多都是本地人。從我們廣銷會就不難看出外地人所占比例居多，其中較發(fā)達(dá)的又主要集中在珠三角。我總結(jié)出來，廣東是一個極具開放性和包容性的城市，出色的外來人在競爭中總是能不斷脫穎而出。這點(diǎn)我在美國時就感觸頗深，因?yàn)槟阒酪坏┦ツ愎ぷ?，就沒辦法在那里生存。美國強(qiáng)大的原因就是這個地方總是能吸引很多外來人口不斷匯聚，而這些移民都深刻意識到自己必須辛勤工作，否則身份就成問題，就會被優(yōu)勝劣汰，所以必須迫使自己出人頭地想盡辦法留下來?！?/p>
通過介紹，我們了解到網(wǎng)商會的這些商家基本上都是阿里巴巴會員。他們彼此間除了進(jìn)行知識的分享、商業(yè)合作外，在資本層面也有著深度合作。其中最典型的就是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保獲得貸款，并對一些困難的會員外貿(mào)企業(yè)，會在具體操作和公司戰(zhàn)略層面進(jìn)行指導(dǎo)，幫助這些公司能夠順利渡過難關(guān)。
在商會運(yùn)作方面，廣東網(wǎng)商會下設(shè)的許多小商會在今年會全部打通，通過組織共同的活動，分營分團(tuán)進(jìn)行商會交流，真正做到在合作中競爭，在競爭中合作。眾多中小企業(yè)其實(shí)是在阿里巴巴的幫助下進(jìn)行籌建工作的，但是其中大部分商會的企業(yè)也會有自己的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，例如中華網(wǎng)商會就是在廣東電子商務(wù)商會基礎(chǔ)上，整合廣東其他七八十個小規(guī)模的網(wǎng)商會而成立的。
在交流過程中，我們了解到廣東網(wǎng)商會也有一整套完善的競爭機(jī)制。幾乎每個周末，各個會員企業(yè)間都會進(jìn)行走訪學(xué)習(xí)、交流分享，而且每次也都會制定相應(yīng)的主題。這種模式與方法完美契合了我們共創(chuàng)會的理念。
最后李總也特別和大家分享了圈子的處事之道：
商會、協(xié)會、同學(xué)會等越來越多，圈子也越來越大，如果你是其中一員，是時候懂一點(diǎn)群體相處之道，這關(guān)乎你的人品也關(guān)乎你圈子的質(zhì)量。
1. 千萬別把平臺當(dāng)是你做生意創(chuàng)利益的地盤，凡事水到渠成，沒必要急功近利。
2. 千萬別在圈子里討論某個人，因?yàn)槟阒恢溃ㄋ┧拿趾推妫悴恢溃ㄋ┧恼鎸?shí)和思想，更不知道（他）她和你這圈子的人是什么關(guān)系，口德很重要！
3. 認(rèn)清自己的位置。在誰的主場要捧誰的場，喧賓奪主，相互拆臺，結(jié)果只會曲終人散。
4. 人多品雜，看不慣的看開點(diǎn)，人生匆匆都是過客，有緣的私下多聯(lián)系，無緣的也湊個數(shù)！說不定哪天也有狹路相逢時。
5. 人的一生很短暫，相逢是緣分，人與人之間能在一起學(xué)習(xí)、工作、共事等都應(yīng)該珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互關(guān)心，共同成長。
6. 善于說話的，別亂說話。輕聲有力，智慧沉著才顯深度；不善說話的請微笑聆聽，靜水深流，你也是一道亮麗的風(fēng)景。
7. 鞏固自己的能力，做好自己的內(nèi)在，選擇高品質(zhì)的平臺，更要自己能力所能及地參加，盡自己的能力為你的圈子服務(wù)。
8. 奉獻(xiàn)是真誠的，同處一個平臺同在一個起點(diǎn)，沒有階級貧富，沒有驕傲卑微，吃喝玩樂并不重要，重要的是群策群力多做實(shí)事，提高圈子品質(zhì)，只要在平臺內(nèi)的一天，都應(yīng)覺得是榮譽(yù)，無論如何不要隨意貶低平臺和伙伴們的聲譽(yù)，這也是人品的基本！
你能交到什么樣的朋友，歸根到底是由你的實(shí)力決定的。曾經(jīng)在微信上見到過這么幾句話，句句經(jīng)典：“人脈不是你認(rèn)識多少人，而是有多少人認(rèn)識你，關(guān)鍵有多少人認(rèn)可你”?！叭嗣}不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意和你打交道”。也就是說，在人脈圈里，你必須有能力為其它圈子成員帶來價值，如果你在其中無法創(chuàng)造價值，別人就不會認(rèn)可你，也不會有人愿意主動和你相處。當(dāng)然，每個人的價值體現(xiàn)不盡相同：有的人因?yàn)槁毼粠韮r值，有的人因?yàn)槟芰韮r值，有的人因?yàn)樾畔㈧`通帶來價值，有的人則因?yàn)樘厥獾募彝ズ蜕鐣尘皫韮r值。總之，無論如何，一定要讓自己有價值才行。提升人脈最關(guān)鍵的是要提升自己的實(shí)力，實(shí)力決定一切，實(shí)力強(qiáng)你才能交到高層次的朋友。
（上圖為共創(chuàng)會成員合影留念）
共創(chuàng)會不僅通過共創(chuàng)私董會、管理下午茶、共同體企業(yè)管理模式應(yīng)用輔導(dǎo)等幫助會員提升經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，還為會員企業(yè)提供更多隱形冠軍企業(yè)走訪的交流學(xué)習(xí)機(jī)會，從經(jīng)營、業(yè)務(wù)、運(yùn)營、管理全方位系統(tǒng)推動企業(yè)的發(fā)展。
