商圈的力量，圈子的處事之道-------共創(chuàng)會(huì)廣東名企游第六站

中國(guó)從古到今，圈子一直是一個(gè)特別重要的社會(huì)現(xiàn)象，中國(guó)人特別愿意做圈子。圈子文化在中國(guó)的主流文化里占非常重要的地位，甚至可以說(shuō)是中國(guó)主流文化的一種組織基礎(chǔ)。

從社會(huì)學(xué)意義上來(lái)說(shuō)，“圈子”就是“社群”、“部落”、“團(tuán)體”；從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，“圈子”就是由志向、趣味、年齡甚至居住地點(diǎn)都比較相近的人自動(dòng)形成的團(tuán)體，這些團(tuán)體常常會(huì)以飯局的形式展現(xiàn)在別人面前。圈子是在成功意識(shí)的支配下形成的，只要個(gè)體不在圈子里使壞，圈子就不會(huì)把個(gè)體排斥在外。但是，并非所有的圈子都能走向成功，因此，“選擇圈子”比“進(jìn)入圈子”更重要。圈子不能太大，太大了發(fā)言的機(jī)會(huì)就少。此外，一個(gè)圈子當(dāng)中更不能沒(méi)有掌握話語(yǔ)權(quán)力的人物，但這樣的人物也不能太多，否則一個(gè)圈子就會(huì)分化為多個(gè)圈子，導(dǎo)致個(gè)體在決定投奔哪個(gè)圈子時(shí)左右為難。

本次廣東名企游的最后一站共創(chuàng)會(huì)一行人來(lái)到了珠海杜壹打印耗材有限公司，它是一家中外合資的專業(yè)致力于生產(chǎn)打印機(jī)耗材的外貿(mào)公司，對(duì)共創(chuàng)會(huì)會(huì)員們的來(lái)訪表示了非常熱情的接待服務(wù)，參觀完杜壹打印耗材后，中華網(wǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)海妞帶領(lǐng)著會(huì)員們來(lái)到了旗下珠海伯樂(lè)緣企業(yè)管理咨詢公司。海妞為我們介紹到珠海伯樂(lè)緣是一家專門從事企業(yè)管理咨詢、共同體GTT企業(yè)云管理平臺(tái)銷售及電子商務(wù)培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、校企人才輸送等業(yè)務(wù)的公司。伯樂(lè)緣立足于廣東中小企業(yè)管理，通過(guò)對(duì)接人才，從而協(xié)助企業(yè)以員工管理為中心，以績(jī)效管理為主線，輔助文化落地、知識(shí)管理、溝通分享、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等等，塑造管理者和員工職業(yè)化，有效實(shí)現(xiàn)"提高員工效率、輔助管理決策、降低管理成本，幫助企業(yè)解決管理上的實(shí)際問(wèn)題"，從而推動(dòng)企業(yè)管理持續(xù)改善。

（上圖為廣東對(duì)接人海妞帶領(lǐng)會(huì)員們參觀珠海伯樂(lè)緣）

隨后，共創(chuàng)會(huì)在廣東名企游的最后一站還有幸邀請(qǐng)到了中山網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省電子商務(wù)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李輝為會(huì)員們分享中山網(wǎng)商會(huì)文化。期間播放的一段各商會(huì)拓展的視頻，異常感人，那種團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、不到最后不罷休，不拋棄、不放棄的精神感動(dòng)了我們?cè)谧拿恳晃?，那種用內(nèi)心吶喊出來(lái)的聲音就是這個(gè)商圈無(wú)與倫比的凝聚力與爆發(fā)力！

（上圖為中山網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李輝為會(huì)員們分享商圈文化）

出口型外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，在這樣的宏觀背景下，越來(lái)越多的外貿(mào)中小企業(yè)開(kāi)始以抱團(tuán)的方式“出海”，借助商圈的力量共同成長(zhǎng)。李總說(shuō)道：“廣東很多老板是外地人，而浙江的老板很多都是本地人。從我們廣銷會(huì)就不難看出外地人所占比例居多，其中較發(fā)達(dá)的又主要集中在珠三角。我總結(jié)出來(lái)，廣東是一個(gè)極具開(kāi)放性和包容性的城市，出色的外來(lái)人在競(jìng)爭(zhēng)中總是能不斷脫穎而出。這點(diǎn)我在美國(guó)時(shí)就感觸頗深，因?yàn)槟阒酪坏┦ツ愎ぷ鳎蜎](méi)辦法在那里生存。美國(guó)強(qiáng)大的原因就是這個(gè)地方總是能吸引很多外來(lái)人口不斷匯聚，而這些移民都深刻意識(shí)到自己必須辛勤工作，否則身份就成問(wèn)題，就會(huì)被優(yōu)勝劣汰，所以必須迫使自己出人頭地想盡辦法留下來(lái)?！?/p>

通過(guò)介紹，我們了解到網(wǎng)商會(huì)的這些商家基本上都是阿里巴巴會(huì)員。他們彼此間除了進(jìn)行知識(shí)的分享、商業(yè)合作外，在資本層面也有著深度合作。其中最典型的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保獲得貸款，并對(duì)一些困難的會(huì)員外貿(mào)企業(yè)，會(huì)在具體操作和公司戰(zhàn)略層面進(jìn)行指導(dǎo)，幫助這些公司能夠順利渡過(guò)難關(guān)。

在商會(huì)運(yùn)作方面，廣東網(wǎng)商會(huì)下設(shè)的許多小商會(huì)在今年會(huì)全部打通，通過(guò)組織共同的活動(dòng)，分營(yíng)分團(tuán)進(jìn)行商會(huì)交流，真正做到在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。眾多中小企業(yè)其實(shí)是在阿里巴巴的幫助下進(jìn)行籌建工作的，但是其中大部分商會(huì)的企業(yè)也會(huì)有自己的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，例如中華網(wǎng)商會(huì)就是在廣東電子商務(wù)商會(huì)基礎(chǔ)上，整合廣東其他七八十個(gè)小規(guī)模的網(wǎng)商會(huì)而成立的。

在交流過(guò)程中，我們了解到廣東網(wǎng)商會(huì)也有一整套完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。幾乎每個(gè)周末，各個(gè)會(huì)員企業(yè)間都會(huì)進(jìn)行走訪學(xué)習(xí)、交流分享，而且每次也都會(huì)制定相應(yīng)的主題。這種模式與方法完美契合了我們共創(chuàng)會(huì)的理念。

最后李總也特別和大家分享了圈子的處事之道：

商會(huì)、協(xié)會(huì)、同學(xué)會(huì)等越來(lái)越多，圈子也越來(lái)越大，如果你是其中一員，是時(shí)候懂一點(diǎn)群體相處之道，這關(guān)乎你的人品也關(guān)乎你圈子的質(zhì)量。

1.   千萬(wàn)別把平臺(tái)當(dāng)是你做生意創(chuàng)利益的地盤(pán)，凡事水到渠成，沒(méi)必要急功近利。

2.   千萬(wàn)別在圈子里討論某個(gè)人，因?yàn)槟阒恢溃ㄋ┧拿趾推?，你不知道（他）她的真?shí)和思想，更不知道（他）她和你這圈子的人是什么關(guān)系，口德很重要！

3.   認(rèn)清自己的位置。在誰(shuí)的主場(chǎng)要捧誰(shuí)的場(chǎng)，喧賓奪主，相互拆臺(tái)，結(jié)果只會(huì)曲終人散。

4.   人多品雜，看不慣的看開(kāi)點(diǎn)，人生匆匆都是過(guò)客，有緣的私下多聯(lián)系，無(wú)緣的也湊個(gè)數(shù)！說(shuō)不定哪天也有狹路相逢時(shí)。

5.   人的一生很短暫，相逢是緣分，人與人之間能在一起學(xué)習(xí)、工作、共事等都應(yīng)該珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互關(guān)心，共同成長(zhǎng)。

6.   善于說(shuō)話的，別亂說(shuō)話。輕聲有力，智慧沉著才顯深度；不善說(shuō)話的請(qǐng)微笑聆聽(tīng)，靜水深流，你也是一道亮麗的風(fēng)景。

7.   鞏固自己的能力，做好自己的內(nèi)在，選擇高品質(zhì)的平臺(tái)，更要自己能力所能及地參加，盡自己的能力為你的圈子服務(wù)。

8.   奉獻(xiàn)是真誠(chéng)的，同處一個(gè)平臺(tái)同在一個(gè)起點(diǎn)，沒(méi)有階級(jí)貧富，沒(méi)有驕傲卑微，吃喝玩樂(lè)并不重要，重要的是群策群力多做實(shí)事，提高圈子品質(zhì)，只要在平臺(tái)內(nèi)的一天，都應(yīng)覺(jué)得是榮譽(yù)，無(wú)論如何不要隨意貶低平臺(tái)和伙伴們的聲譽(yù)，這也是人品的基本！

你能交到什么樣的朋友，歸根到底是由你的實(shí)力決定的。曾經(jīng)在微信上見(jiàn)到過(guò)這么幾句話，句句經(jīng)典：“人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，關(guān)鍵有多少人認(rèn)可你”。“人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意和你打交道”。也就是說(shuō)，在人脈圈里，你必須有能力為其它圈子成員帶來(lái)價(jià)值，如果你在其中無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值，別人就不會(huì)認(rèn)可你，也不會(huì)有人愿意主動(dòng)和你相處。當(dāng)然，每個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)不盡相同：有的人因?yàn)槁毼粠?lái)價(jià)值，有的人因?yàn)槟芰?lái)價(jià)值，有的人因?yàn)樾畔㈧`通帶來(lái)價(jià)值，有的人則因?yàn)樘厥獾募彝ズ蜕鐣?huì)背景帶來(lái)價(jià)值?？傊?，無(wú)論如何，一定要讓自己有價(jià)值才行。提升人脈最關(guān)鍵的是要提升自己的實(shí)力，實(shí)力決定一切，實(shí)力強(qiáng)你才能交到高層次的朋友。

（上圖為共創(chuàng)會(huì)成員合影留念）

共創(chuàng)會(huì)不僅通過(guò)共創(chuàng)私董會(huì)、管理下午茶、共同體企業(yè)管理模式應(yīng)用輔導(dǎo)等幫助會(huì)員提升經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，還為會(huì)員企業(yè)提供更多隱形冠軍企業(yè)走訪的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、管理全方位系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。