一直從事醫(yī)藥制劑出口，去年來到這個新公司（生產(chǎn)企業(yè)），到現(xiàn)在差不多有半年時間了，屬于公司外聘的人員，公司看中的是自詡的一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

公司沒有給客戶資源，前期的市場和客戶開發(fā)全靠自己之前的一點(diǎn)資源和人脈（包括前單位的客戶資源，同事介紹的客戶等）。

但是目前公司能夠和國際市場吻合的產(chǎn)品很少，能夠給客戶推薦的品種也就6-7個，其中有優(yōu)勢的也就1-2個，而且這一兩個品種也不是什么獨(dú)家品種，有很多競爭廠家和公司都在做。

客戶希望的是能夠從一家企業(yè)能采購到盡量多的產(chǎn)品，當(dāng)每次給客戶推薦完產(chǎn)品之后，往往石沉大海的多。

醫(yī)藥制劑的出口門檻比較高，需要在國外注冊，這個周期大概需要1年左右的時間。

現(xiàn)在也在探索貿(mào)易公司的形式，就是我們自己生產(chǎn)不了的產(chǎn)品，找其他工廠來做，但總感覺這不是長久和穩(wěn)固之計(jì)，公司總不能依靠別人的產(chǎn)品存活和發(fā)展。老板對這種形式也不太熱情。

國內(nèi)有好多同類公司做藥品出口的管理相對寬松，有些沒有文號的產(chǎn)品也都在做（從法律法規(guī)上這肯定是不合法的，但這是行業(yè)的潛規(guī)則），我現(xiàn)在的公司管理很規(guī)范，企業(yè)也比較有名氣，所以這種路數(shù)肯定走不通。

公司對我的期望和要求也很高，今年定了較高的銷售任務(wù)，目前完成很小一部分，心里沒底。

現(xiàn)在有些迷茫，請資深人士指點(diǎn)一二，謝謝！