本人90年生人，畢業(yè)于浙江T市一所普通的二本院校，市場營銷專業(yè)。因?yàn)閺男∠矚g看書并且性格開朗，顏值湊合，藝術(shù)特長，讀書時(shí)候也是一個(gè)校園風(fēng)云人物——學(xué)生干部，校園歌王，體育部長，外聯(lián)高手，優(yōu)質(zhì)男模……除了自身家庭條件一般，差不多配得上“男神”稱號了……

2012年11月，大四的我提前完成畢業(yè)論文答辯，進(jìn)入全國前十的一家房產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)習(xí)，因?yàn)槭菭I銷科班出身，因此定崗就是銷售一線（即房產(chǎn)置業(yè)顧問）。一同進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生里，我依然是最出類拔萃的，當(dāng)時(shí)只要求一個(gè)月上班10天，但我認(rèn)為勤快點(diǎn)總是沒錯，因此天天都去公司上班。隨著與實(shí)習(xí)公司的彼此不斷熟悉，領(lǐng)導(dǎo)也十分放心地把一些工作交給僅僅是實(shí)習(xí)生的我，包括組織并主持公司的年會，獨(dú)挑大梁策劃一些售樓處暖場活動和大客戶答謝活動。到了2013年6月畢業(yè)那會，雖然這家房產(chǎn)公司想要繼續(xù)以“實(shí)習(xí)生”身份拴住我們這些“應(yīng)屆畢業(yè)生”，但我據(jù)理力爭，最后公司決定進(jìn)行一次集中性的考核來對我們這些實(shí)習(xí)生進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這次考核在職老銷售人員都同場參與了競技PK，但我依然獲得了第一名，也順利告別了“實(shí)習(xí)生待遇”，成為一名正式的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

然而雖然可以上崗賣房，但恰好碰上營銷策劃部門制度改革，由于整個(gè)市場行情較差，成交量不理想，領(lǐng)導(dǎo)決定把銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組，性格開朗的人分到渠道外拓組，性格相對保守的留在案場接待自然來訪客戶。于是我只能被分到了渠道外拓組，不能接待自然來訪客戶。然而彼時(shí)渠道外拓這一塊大家伙都經(jīng)驗(yàn)不足，收效微乎其微，很多業(yè)務(wù)員甚至因?yàn)闆]法接待客戶而連續(xù)幾個(gè)月吃鴨蛋無業(yè)績，對我這種本身毫無老客戶資源，只能靠自己拓展的銷售新人來說更是難上加難，因此到2013年9月，我僅僅賣掉了兩套房子（但這個(gè)成績依然是分在外拓組中新人中排第一的）。

當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)覺得原先的制度存在漏洞，外拓出不了業(yè)績，留守的業(yè)務(wù)員把握能力差浪費(fèi)客戶資源，于是又更改制度，所有人繼續(xù)輪序接待客戶。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)頒布了一條任命，我被提拔為營銷副總的助理（當(dāng)時(shí)銷售部經(jīng)理HR出身并不懂銷售，所以副總才是真正的營銷策略制訂人，實(shí)權(quán)派）。

可是，就在任命一周后，我卻遞了辭呈。辭職的原因，相當(dāng)不職業(yè)化——因?yàn)槲耶厴I(yè)時(shí)候交的女朋友去了另一個(gè)城市，我為愛情沖動的放下了一切，包括工作……

這里說一下，雖然我之前說過我是個(gè)“男神”級別的人物，但是我思想還是非常保守的，覺得沒有未來的戀愛從不去談，也不想耍流氓耽誤別人，因此一直保持單身。直到畢業(yè)前夕重逢了一個(gè)女孩子，曾經(jīng)是我模特圈的女模朋友，于是我在學(xué)校畢業(yè)晚會上轟轟烈烈愛的告白高調(diào)地讓她成為了我的女朋友。因?yàn)槲覍τ谡剳賽鄣膽B(tài)度一向保守，因此一旦開始談戀愛便是沖著最后能談婚論嫁去的。都說異地戀死的快，也考慮到以后真的她能嫁給我，那現(xiàn)在為她付出所有又如何呢。所以，我非常沖動地告別了正在上升期的第一份工作，追隨她的腳步，去了一個(gè)嶄新的城市J市。

到了J市后，女朋友因?yàn)樵卺t(yī)院工作的緣故，住在醫(yī)院員工宿舍。我自己租了套房子，然后重新找工作。由于上一家房產(chǎn)公司招牌比較響亮，很快我就被一家營銷代理公司錄用，繼續(xù)從事房產(chǎn)銷售工作。但是房產(chǎn)行業(yè)做六休一，甚至有時(shí)候一個(gè)月只能休息一天，加班開會家常便飯，所以即使來到了J市，卻依然跟女朋友聚少離多。2016年2月分過完年回來，本來還在公司業(yè)績榜名列前茅的我竟然一下子遭遇女朋友提分手的打擊。或許很多人難以理解這種感受，但是一個(gè)毫無積蓄的男孩，工作可能是他的全部，為了一個(gè)女孩子放棄了一切，結(jié)果不到半年卻被決絕地甩了……總之，情場受到打擊，信念瞬間崩塌。屋漏偏分連夜雨，房產(chǎn)代理公司畢竟是乙方，凡事也要看甲方的臉色，由于整體銷售狀況不如意，我所在的代理公司面臨被甲方撤銷代理資格的窘境，兩個(gè)代理公司領(lǐng)導(dǎo)大難臨頭各自飛，先后離職，我也只好離開傷心地J市，回到了自己老家……

不久，曾經(jīng)T市老東家時(shí)候，我銷售崗位師父的師父（因?yàn)槭桥?，叫她師太吧）去了新的一個(gè)開發(fā)商項(xiàng)目，想把我召喚過去。此時(shí)我在我老家也正在面一家全國前五十的房產(chǎn)公司，T市老東家也向我傳遞了歡迎重新回來的信號。三個(gè)選擇放在面前，我首先放棄了老東家的邀約，因?yàn)槲矣X得好馬不吃回頭草；然后我又放棄了自己家這邊的前五十強(qiáng)房產(chǎn)公司，因?yàn)樗麄內(nèi)耸滦姓侍?。通知傳達(dá)太慢了。于是我追隨我的師太，重返T市，但去了一個(gè)嶄新的項(xiàng)目。

然而悲催的命運(yùn)再次降臨在我身上，就在我去T市新項(xiàng)目入職不到三天，新項(xiàng)目就遭遇了種種問題，具體原因太復(fù)雜，就不解釋了，總之最大的影響就是施工進(jìn)度無限停滯，開盤計(jì)劃遙遙無期了……

作為銷售，賣不了房，怎么活？嘿，這個(gè)開發(fā)商也有意思，既然這邊開不了盤，就把你借調(diào)到集團(tuán)其他地方的項(xiàng)目支援去，于是在2014年底，我被借調(diào)到一線城市S市，去完成集團(tuán)另一個(gè)項(xiàng)目的前期拓客工作。

由于集團(tuán)在S市的項(xiàng)目，是趕走了原有的代理公司，自建營銷團(tuán)隊(duì)，而且都是菜鳥，所以本來只是救火隊(duì)員來支援的我竟然搖身一變成了這個(gè)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的大腿。這時(shí)候S市這個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)想把我留下來，但是T市的領(lǐng)導(dǎo)又對我封官許諾，讓我堅(jiān)信項(xiàng)目的問題就要解決了，我很快就能回去賣自己項(xiàng)目了。當(dāng)時(shí)考慮到S市的項(xiàng)目由于蓄客情況應(yīng)該也是沒法立刻開盤，而且營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)換了一個(gè)又一個(gè)，比較混亂，我最終選擇對我T市的領(lǐng)導(dǎo)忠誠，于是在志愿期滿后，我回到了T市項(xiàng)目。

然而，T市的項(xiàng)目依舊毫無進(jìn)展，領(lǐng)導(dǎo)的許諾成了空口言，更坑爹的是2015年過了個(gè)年，集團(tuán)再次把我借調(diào)去了S市，繼續(xù)拓客準(zhǔn)備開盤……一晃到了2015年的3月底，S市的項(xiàng)目依舊難產(chǎn)開不了盤，T市的項(xiàng)目依舊毫無進(jìn)展，集團(tuán)又非常蠻橫地準(zhǔn)備把來自T市的我們營銷部的人抽調(diào)到其他的城市，終于，我的師太受不了了帶頭辭職，接著我們的銷售部經(jīng)理也辭職了，整個(gè)T市銷售團(tuán)隊(duì)一二把手全部走了，T市領(lǐng)導(dǎo)又準(zhǔn)備好言想把我唬住，對不起，作為一個(gè)銷售，拿了半年的底薪工資，我也受不了了。于是，我人生中，第三次辭職。

這里可以交代一下，T市的這個(gè)項(xiàng)目，截止到我碼這段文字，依舊毫無進(jìn)展，成了徹徹底底的爛尾樓項(xiàng)目，銷售部一個(gè)人都沒了，就剩一幫所謂的老總副總在那混混日子……

第三次辭職，既有集團(tuán)公司帶給我的推力，也有外界的一個(gè)吸力。曾經(jīng)在J市代理公司時(shí)一個(gè)老同事，目前去了J市最大的一家中介公司當(dāng)負(fù)責(zé)人，他想讓我去他身邊當(dāng)他的副手，許諾我營銷副總的職位。說真的，我這個(gè)老同事其實(shí)本身能力并不強(qiáng)，甚至有點(diǎn)江湖混混的感覺，但是他去的這家中介公司之前我在J市有過合作，創(chuàng)始人能力我是非常欽佩的，跟著他能學(xué)到東西。于是在2015年3月底還沒辭職的我偷偷溜去J市考察了一下他們公司，對方盛情招待了我，我個(gè)人感覺也挺不錯，所以下定決心把T市的工作辭了，在4月重返我昔日的傷心地J市。

哪知去J市赴任我營銷副總的第一天我就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了。我的老同事已經(jīng)從J市最大的中介公司離職了，而且還和那個(gè)我認(rèn)為能力不錯的創(chuàng)始人鬧得水火不容?，F(xiàn)在的情況是我老同事找了個(gè)金主，準(zhǔn)備資助他錢開設(shè)一家全新的中介公司。雖然我當(dāng)時(shí)感覺受騙很火大，但是我依然想借此機(jī)會嘗試一些新東西，開設(shè)一家新的公司也算是經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)了，而且我迫切想要用自己的一些理念來做一些事情出來，所以，我上了老同事這趟“創(chuàng)業(yè)賊船”，開始我的光桿司令旅途了。

我說過，老同事是個(gè)江湖混混，自稱混跡房產(chǎn)多少年，卻是個(gè)連房貸計(jì)算都不會的人，指望他做事情完全就是癡心妄想。當(dāng)時(shí)我的心態(tài)是把所有事情當(dāng)成自己在花錢創(chuàng)業(yè)，自己在白手起家，樹立更多主人翁意識。于是從LOGO定稿，為企業(yè)做定位，打造企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)，制定組織架構(gòu)，定規(guī)章制度，建薪酬體系，所有事我親歷親為，一手包辦。甚至為了打造我們這家中間的獨(dú)一無二性，還自己撰稿出了兩期報(bào)紙出來。當(dāng)時(shí)，每天我都會堅(jiān)持寫“創(chuàng)業(yè)日記”，我真的感覺像在完成一個(gè)事業(yè)，圓自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢。

然而，木桶理論告訴我們，短板終究會給團(tuán)隊(duì)帶來危害。哪怕是我的創(chuàng)業(yè)日記中有預(yù)感一些事情，但墨菲定律告訴我們越怕什么越來什么。新的中介雖然開出來了，卻暴露了幾個(gè)我怎么都沒法忍下去的問題：1.老同事對薪資體系朝令夕改，導(dǎo)致人心不穩(wěn)，員工流失；2.老同事執(zhí)行力低下，所有交代的工作幾乎都是拖拖拉拉，導(dǎo)致多項(xiàng)工作進(jìn)程受到耽擱，影響整個(gè)公司運(yùn)營；3.最重要的一點(diǎn)，老同事把從一手房給的傭金獎勵揣進(jìn)了自己腰包，卻未記入公司的賬上。

是可忍孰不可忍，看著當(dāng)初我招進(jìn)來的員工一個(gè)個(gè)被逼走，看著公司向著我最不想看到的那個(gè)方向發(fā)展過去。我實(shí)在不愿意再看下去了?？紤]到這家中介幕后出資老板是老同事的朋友，那我只能選擇主動離開。

于是畢業(yè)后的第四次離職，我離開了我一手創(chuàng)建起來的房產(chǎn)中介公司……

離開后我回到了自己老家，恰巧我表哥此時(shí)受人委托要在我們老家這里開設(shè)一家P2P公司的分公司，他招兵買馬擔(dān)任負(fù)責(zé)人。由于我表哥本身文化水平一般，人脈資源較廣，所以他把我拉過來讓我協(xié)助他完成團(tuán)隊(duì)的組建和人員培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)給我定崗是總經(jīng)理助理。說真的，P2P這個(gè)行業(yè)在中國是野蠻生長，無論高管還是基層人員，素質(zhì)水平都層次不齊，很多業(yè)務(wù)員都直接是從保險(xiǎn)公司挖來的，更是難以管理，一塌糊涂。我哥自身比較懶散，對于團(tuán)隊(duì)管理相對來講比較粗放，單單以結(jié)果為導(dǎo)向。偏偏此時(shí)P2P集團(tuán)公司空降一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，壓在我表哥頭上。表哥本就是管理能力很差的人了，萬萬沒想到空降的領(lǐng)導(dǎo)更是絕世草包。帕金森定律告訴大家，草包只鐘情于比他更草包的人做他的手下，凡是比他聰明的人都要打壓。于是，公司就發(fā)生了一把手的空降領(lǐng)導(dǎo)和二把手的我表哥兩個(gè)人暗暗較勁，展開了辦公室斗爭。官僚主義的誕生必然伴隨著站隊(duì)，許多平時(shí)里業(yè)績不出眾卻見風(fēng)使舵的人都紛紛站到了一把手領(lǐng)導(dǎo)的背后。甚至我表哥將業(yè)績考核不通過的員工勸退后，草包領(lǐng)導(dǎo)過一天又把人重新招進(jìn)來。兩個(gè)人斗到這個(gè)地步也實(shí)在是沒話講了。最后有一天，矛盾激化，兩個(gè)人直接在公司大打出手，集團(tuán)總部肯定是不會自己打臉否認(rèn)自己的眼光，于是表哥遭殃，黯然出局被開除出公司。在這件事情上我覺得表哥缺乏職場政治嗅覺，畢竟打架不能解決問題，然而，集團(tuán)公司一再包庇這種草包領(lǐng)導(dǎo)，也是極其讓人失望的。

表哥離開后，草包領(lǐng)導(dǎo)只手遮天，胡作非為。二十多個(gè)業(yè)務(wù)員提拔出來了十個(gè)官兒，還讓自己親朋好友掛職公司吃空餉（毫無社會經(jīng)驗(yàn)的小舅子竟然安插到出納崗位上，最后因?yàn)闊o法完成工作只好轉(zhuǎn)做行政），因?yàn)榧瘓F(tuán)公司天高皇帝遠(yuǎn)，幾乎沒有人對他的行為進(jìn)行監(jiān)督和鉗制。而分公司的業(yè)績則一落千丈——這也很好理解，不干活兒的都升職加薪了，真正拼命做業(yè)務(wù)的都死死摁在基層，這樣的獎懲體制早就讓員工心灰意冷，哪里還有工作積極性啊。

就在2016年的4月份，P2P行業(yè)遭遇監(jiān)管整頓，分公司乃至集團(tuán)公司都遭遇擠兌困境，草包領(lǐng)導(dǎo)索性帶著他的親信們學(xué)鴕鳥，躲在自己家，上班都不來了，逃避客戶。但是問題總的解決，總的有人站出來吧，于是我不得不每天面對形形色色上門客戶退單訴求，打太極進(jìn)行安撫。

好不容易挨過一陣擠兌風(fēng)波，草包領(lǐng)導(dǎo)竟然想要清算起我來，畢竟我和表哥的血緣關(guān)系，也因?yàn)槲以诠疽驗(yàn)樘幚頂D兌問題上聲譽(yù)開始蓋過這邊的一把手，他就覺得一把手位置受到了挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備卸磨殺驢。于是他有意無意開始跟我表達(dá)公司即將裁員的訊息，甚至單方面向員工傳達(dá)我即將離職的訊息。

到了這個(gè)份上，作為一個(gè)有血性的男兒，比不得一些人厚顏無恥，在一個(gè)充滿官僚主義的體系里，我只能想起那句話“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘”。2016年5月4日，大學(xué)畢業(yè)3年的我，第五次離職。

然而，這一次離職后我卻前所未有的感到迷茫。首先作為一個(gè)曾經(jīng)很有想法又有斗志的年輕人，我不知道自己的下一站在哪，該何去何從。如果我重新回歸房地產(chǎn)，高不成低不就是我的問題，背井離鄉(xiāng)肯定又是一個(gè)問題。還有個(gè)小插曲，過去一年炒股我虧掉了之前幾年所有的積蓄，已經(jīng)一窮二白，做事情我還得考慮生活成本，在老家并沒有合適的房地產(chǎn)項(xiàng)目，去一二線城市我可能連房租都付不起。其實(shí)我興趣愛好非常廣泛，即便是在P2P最煩躁的那段日子，我依然堅(jiān)持碼字，獨(dú)立運(yùn)營自己的微信訂閱號，還在喜馬拉雅FM完成了一部有聲書的錄制，應(yīng)該說是一個(gè)有情懷的文青。所以我對于新媒體，電子商務(wù)都充滿了好奇之心。然而，路徑依賴又導(dǎo)致我邁不開嶄新的一步。

真的，現(xiàn)在的我比大學(xué)畢業(yè)時(shí)候迷茫多了?；蛟S在這短短的幾年里，我的社會經(jīng)歷比許多人同齡人要精彩的多，我換的東家甚至比很多人一生都要多了。但是，我不甘心這樣的人生一再重演，這也不是我理想中的生活啊！

迷茫，求開導(dǎo)。