我今年32歲，從農(nóng)村到大城市、從國(guó)企到私企 、從打工到創(chuàng)業(yè)，出來(lái)工作14年，至今沒(méi)有任何成績(jī)。由于內(nèi)心的不甘心現(xiàn)狀，國(guó)企的穩(wěn)定讓我自己難以接受，我從28歲從國(guó)企出走，接觸IT行業(yè)、接觸銷(xiāo)售等等出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)私企與國(guó)企的完全不同。在接觸銷(xiāo)售行業(yè)中也做過(guò)幾個(gè)行業(yè)，軟件銷(xiāo)售、機(jī)票銷(xiāo)售、課程顧問(wèn)等等。

2013年10月  我辭掉北京的軟件銷(xiāo)售工作、來(lái)到廣州的一家線(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)由于在北京工作時(shí)網(wǎng)上報(bào)名學(xué)習(xí)了這家機(jī)構(gòu)里的老師的課程，而那時(shí)這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公司拿到了A輪融資，公司從云南大理搬到廣州，我看到這家公司目前正在發(fā)展上升趨勢(shì)，我聽(tīng)了當(dāng)時(shí)講課的老師和創(chuàng)始人覺(jué)得這是個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。這家公司主要經(jīng)營(yíng)的在線(xiàn)教育的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)類(lèi)型的課程培訓(xùn)居多，而我當(dāng)時(shí)由于聽(tīng)了那講課的老師進(jìn)入了這個(gè)經(jīng)管類(lèi)課程培訓(xùn)的部門(mén)（經(jīng)管類(lèi)培訓(xùn)的課程主要有銷(xiāo)售、管理、創(chuàng)業(yè)三個(gè)方面產(chǎn)品）。在這期間公司不斷的發(fā)展擴(kuò)大、增加人數(shù)、增加部門(mén)、從幾十人小團(tuán)隊(duì)增加到3百多人，這期間有很多的機(jī)會(huì)、對(duì)于新人很難有機(jī)會(huì)把握住，同時(shí)由于我的那個(gè)上司領(lǐng)導(dǎo)極懂馭人之術(shù)、情商特高、在公司任何其它的部門(mén)人都可以很好的相處， 我們這個(gè)部門(mén)在職最多人數(shù)時(shí)有接近20人左右。在公司里每月流水大概在10幾萬(wàn)左右，算是在公司各部門(mén)低等產(chǎn)出的部門(mén)。

2014年公司得到B輪融資，在風(fēng)投公司里挖來(lái)一些高管，而我們的部門(mén)一直是不溫不火的發(fā)展著，直到2015年公司決定咱們的部門(mén)轉(zhuǎn)做設(shè)計(jì)課程類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。由于之前我們部門(mén)是產(chǎn)品與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都是自己搭建，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和功底還是有的。在2015年初我們從之前的部門(mén)網(wǎng)銷(xiāo)的模式，轉(zhuǎn)到后來(lái)的電銷(xiāo)模式，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)第一個(gè)月業(yè)績(jī)就順利突破以前的新高做到30幾萬(wàn)，高峰時(shí)一個(gè)月做到60多萬(wàn)，也算是單獨(dú)的一個(gè)人數(shù)少業(yè)績(jī)量最高的部門(mén)。事情變故在2015年6月份左右，公司之前外請(qǐng)的技術(shù)部門(mén)高管想要控制權(quán)利，而我所在的部門(mén)從公司的領(lǐng)導(dǎo)也想能自己控制銷(xiāo)售部門(mén)再自己做大，就在這時(shí) 技術(shù)部門(mén)的高管跟老板建議從同行對(duì)手公司挖角老板娘來(lái)帶咱們的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而當(dāng)時(shí)我們把辛辛苦苦從20人的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建從招聘到培訓(xùn)擴(kuò)增到100來(lái)人，后來(lái)共事出現(xiàn)了很多爭(zhēng)執(zhí)。

2015年8月，我跟上司和他的女朋友一起辭職，自己注冊(cè)了做了我們以前產(chǎn)品做線(xiàn)上培訓(xùn)的銷(xiāo)售課程，我們?nèi)齻€(gè)人外加三個(gè)之前公司帶過(guò)來(lái)的員工，共6人。在創(chuàng)業(yè)前三個(gè)月公司走低價(jià)線(xiàn)路，還能維持經(jīng)營(yíng)。到第四個(gè)月時(shí)我們本想把網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，所以把單價(jià)也大幅度提高，結(jié)果導(dǎo)致后面的幾個(gè)越來(lái)越難。再加上馬上過(guò)年大家又都沒(méi)有掙到錢(qián)，所以大家都沒(méi)有信心。等過(guò)完年后跟我合伙的創(chuàng)始人不跟我商量把其他人散伙走，他利用這段時(shí)間下來(lái)積累的人脈去了北京發(fā)展，而留下我一個(gè)人在這發(fā)展。我自己一個(gè)人堅(jiān)持開(kāi)發(fā)課程、招生、講課，目前又維持了兩個(gè)月。在我的內(nèi)心里是我自身到了人生的分界線(xiàn)，沒(méi)有更多的退路，我太想要做起一件事情，但我也知道創(chuàng)業(yè)本身是很困難的?，F(xiàn)在有以下幾個(gè)困惑還望各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩或者同行們的老師和長(zhǎng)者們支招。感激不盡！

第一  前景

當(dāng)下的趨勢(shì)做電商并且也都大多是互聯(lián)網(wǎng)公司以營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)為主，這是我在前面文中講到的上家開(kāi)始是做網(wǎng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品是語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)課程，后來(lái)做的電銷(xiāo)模式產(chǎn)品是設(shè)計(jì)類(lèi)型課程，兩者差別很大，而我如果繼續(xù)電銷(xiāo)行業(yè)培訓(xùn)是否有前景，又如何去了解這個(gè)行業(yè)的前景？

第二  定位

由于網(wǎng)上的學(xué)習(xí)者的客戶(hù)群體大多是剛從事銷(xiāo)售行業(yè)，缺少技巧和方法，但同時(shí)他的消費(fèi)能力本身是業(yè)績(jī)不好才需要提升，所以我在網(wǎng)上授課不會(huì)定價(jià)太高；同時(shí)我又想到類(lèi)似我之前的公司或者一些學(xué)員的也說(shuō)到電銷(xiāo)公司很有系統(tǒng)性的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)，而我的想法是定位在線(xiàn)授課建議信任和口碑，走低價(jià)的群價(jià)線(xiàn)路，然后再通過(guò)些辦法能取得聯(lián)系到電銷(xiāo)公司的老板做中端的實(shí)體咨詢(xún)內(nèi)訓(xùn)。請(qǐng)教：各位老師和前輩和這樣做是否定位清晰，是否可行？如果要繼續(xù)下去我將如何將產(chǎn)品做專(zhuān)，將來(lái)公司如何做大？ 如何去結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下？