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某公司以女性服飾類、健康保健類產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,利用各大電子商務(wù)平臺(tái)C2B,B2C的銷售模式,直接或間接的服務(wù)顧客,公司近兩年發(fā)展速度很快,在淘寶、卓越、京東等各大電子商務(wù)平臺(tái),均已經(jīng)做到排名靠前。
目前公司存在的問題和大多數(shù)企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題一樣,總結(jié)出來如下:
外部競(jìng)爭(zhēng)問題:
目前網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域主要以18-28歲的年輕消費(fèi)者為主,這些消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力,熱衷新鮮產(chǎn)品,但是客戶忠誠(chéng)度低,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售品牌意識(shí)比較淡漠;
目前,已有的同行之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,大家為了提高消費(fèi)者的點(diǎn)擊率費(fèi)盡心思;一批傳統(tǒng)的零售企業(yè)也正進(jìn)入該領(lǐng)域,蘇寧、國(guó)美、銀泰、王府井百貨等;排名靠前的幾個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)公司對(duì)待供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢(shì)。
內(nèi)部管理問題:
目前公司處于快速發(fā)展階段,很多問題亟待解決。
首先,人力資源嚴(yán)重緊缺,尤其是買手和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員,因?yàn)楹玫碾娮由虅?wù)零售的買手和營(yíng)銷策劃人員一般都是自己開網(wǎng)店或者公司。
其次,快速的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)體系跟不上之間的矛盾,運(yùn)營(yíng)體系主要是服務(wù)于買家的物流供應(yīng)鏈體系,有軟件上的,也有硬件上的(例如北京的物流成本,由于限號(hào)帶來的物流車輛緊張)。
如下問題向各位高人請(qǐng)教:
1. 如何解決消費(fèi)者的忠誠(chéng)度問題。(如果是建議樹立自由品牌,該如何用較低的成本、較快的時(shí)間來做)
2. 如何提高網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率和被搜索率。
3. 面對(duì)日益強(qiáng)勢(shì)的下游平臺(tái),如何保障自己的利益。
4. 如何解決上述人力資源瓶頸。
5. 是不是要上信息化系統(tǒng)解決運(yùn)營(yíng)效率問題,還是通過現(xiàn)在的流程改造繼續(xù)應(yīng)付。
6. 戰(zhàn)略問題,對(duì)于以后的發(fā)展方向,請(qǐng)大家提出建議。
忠心希望大家能夠提出寶貴意見。
個(gè)人覺得:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略