我是一名城市商業(yè)銀行的員工，由于所在行部沒有在本市，所以遇到了一些大多數(shù)城商行基層員工都會(huì)遇到的一些問題。例如：

1、外出宣傳的時(shí)候本市市民對(duì)我行認(rèn)知度不高，警惕性較強(qiáng)；

2、對(duì)我行的不信任感十分強(qiáng)烈等。

去年6月份我成為了一名社區(qū)支行負(fù)責(zé)人，巨大的業(yè)績(jī)壓力與不太合理的考核機(jī)制導(dǎo)致我手下僅有的2名客戶經(jīng)理在外出宣傳的時(shí)候積極性特別差，我不說(shuō)，他們就不出去。在負(fù)債業(yè)務(wù)上，由于我是外地人，在本地沒有成熟的關(guān)系網(wǎng)與人脈關(guān)系，導(dǎo)致宣傳手段還停留在最基本的掃街階段，每天拿著宣傳單到街上發(fā)傳單。資產(chǎn)業(yè)務(wù)也是一樣，拿著宣傳材料到各個(gè)寫字樓中的公司去銷售——這樣的工作方式必然會(huì)得到很大一部分人的拒絕。

2名客戶經(jīng)理都是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較匱乏。由于他們是專職營(yíng)銷客戶經(jīng)理，業(yè)績(jī)壓力巨大，并且長(zhǎng)時(shí)間不接觸銀行專業(yè)知識(shí)，只需要簡(jiǎn)單了解即可上崗營(yíng)銷。這就導(dǎo)致在長(zhǎng)期工作中他們不斷否定自己的工作環(huán)境與工作定位，覺得自己從根本上來(lái)說(shuō)不是銀行員工，干著與銀行相差甚遠(yuǎn)的工作，覺得自己就是一個(gè)發(fā)單員。

求助大家：怎樣調(diào)動(dòng)這類基層員工的營(yíng)銷積極性？作為管理者的我，又有哪些地方做的不足？

個(gè)人覺得：可以進(jìn)行相應(yīng)的員工激勵(lì)政策，激發(fā)員工積極性