從第一次開公司到散伙，到現(xiàn)在重新注冊公司到現(xiàn)在

     我的業(yè)務模式，主要以代理2家公司實驗室的技術項目，為科研客戶提供實驗代做服務。為了可以重點突破，我只做其中2個實驗項目

     只宣傳這2個項目的服務，慢慢的，積累了點客戶資源，有了些業(yè)務。

     問題1：這2家公司，自己也在做市場，有自己的業(yè)務人員，加上他們給我的代理價，和他們的市場價，慢慢的開始趨于水平。和對客戶的價格一樣的了。我該如何生存？

     然后是，科研行業(yè)，有很多需求，比如試劑耗材的銷售，我們行業(yè)很多的人都在做這樣的業(yè)務，積累一定的客戶后，賣試驗需要的試劑耗材，這樣比較省事，客戶要，就發(fā)貨。主要是競爭大，價格比較透明。利潤不高

     問題2：我是否在不影響主營的前提下，也開始向客戶說明，我也能賣試劑耗材。

沒有不存在困難和問題的創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)的過程也就是一個不斷戰(zhàn)勝困難和解決問題的過程。但是所選擇項目存在的困難和問題預測自己要能夠解決，如果存在的困難和問題自己無法解決，這樣的項目也不要選擇。如果選擇了面臨困難和問題不能解決的項目，將意味著創(chuàng)業(yè)活動會半途而廢，這樣只會給自己帶來損失。

在你選擇創(chuàng)業(yè)的時候就應該考慮到這些問題，客戶，產品主要的經營模式。但是在你面對產品單一也沒有市場競爭力的時候你應該更多的去開發(fā)更多的產品，這樣能更大限度的去提高你的產品競爭力，也可以擴大你的客戶范圍，這樣你可以從單一的產品走向多方面的經營模式，這樣可以提高你產品的競爭力還能尋找出你的主打產品。

只是單一的代理兩家公司的項目是不行的，你的企業(yè)是做不大也會面臨關閉的現(xiàn)象，你的競爭力是很低的，你在這里價格是很難漲上去，而且如果說客戶有更好的資源有更好的合作商他們就不會選擇你這樣小的企業(yè)的，所以要多開發(fā)你的客戶，推出多樣化的產品服務，增加你的市場份額，這樣才能提升你的競爭力。

   在我看來 如果一個創(chuàng)業(yè)者選擇太多，要么方向有問題，要么沒有自己的核心競爭力，尤其是管理團隊的競爭力。我經常對朋友說：現(xiàn)在你們看我在做什么，30年以后我一定還在做。從戰(zhàn)略的角度來看，也唯有一點突破，方能全面繁榮。