今年，我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)散伙，公司只剩下我一個(gè)人，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)中，或者說(shuō)是生存中。

問(wèn)題：一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)的方向，路在何方？

以前，公司的運(yùn)營(yíng)模式一：客戶做實(shí)驗(yàn)需要什么實(shí)驗(yàn)室試劑耗材，我們相應(yīng)地找上游供貨商購(gòu)買，然后賣給客戶，賺個(gè)差價(jià)。

運(yùn)營(yíng)模式二：客戶不做實(shí)驗(yàn)，直接找能代做實(shí)驗(yàn)的公司做，我們就說(shuō)自己能做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，把客戶的實(shí)驗(yàn)接過(guò)來(lái)，再找個(gè)能做試驗(yàn)的公司做，賺個(gè)差價(jià)。

產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，采取預(yù)付款形式，不壓貨，有需求才開始供應(yīng)，運(yùn)營(yíng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。

問(wèn)題出來(lái)了，市場(chǎng)上，每家公司的職員干幾年，有一定的客戶群后都會(huì)選擇自己出來(lái)單干，像我們之前一樣，以致現(xiàn)在在外面跑的業(yè)務(wù)員，大部分都是小老板，有自己的公司。競(jìng)爭(zhēng)的一塌糊涂，價(jià)格戰(zhàn)每天有。沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨時(shí)可以被取代。

而且，有實(shí)驗(yàn)室的公司，自己也在做市場(chǎng)，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，前期需要代理，后期慢慢地不再通過(guò)代理，而是自己做市場(chǎng)。取代了我們這樣的皮包公司。

從上面的描述中，我們知道，這樣的運(yùn)營(yíng)模式，一個(gè)人可以從頭到尾干下來(lái)的創(chuàng)業(yè)，即使有個(gè)團(tuán)隊(duì)，也很快散伙，因?yàn)闃I(yè)務(wù)為導(dǎo)向的工作，工作很容易衡量結(jié)果。這也是我們散伙的一個(gè)原因，有人覺(jué)的吃虧，有人偷懶。只好散伙，各自再注冊(cè)公司，跑單干。

過(guò)年沒(méi)有回去，一個(gè)人在外面騎了一個(gè)月自行車，天天想，以后的路該怎么走。

無(wú)奈，還是想不透。

的確，在生物試劑耗材這行，有點(diǎn)客戶資源和進(jìn)貨渠道后，賺個(gè)差價(jià)，給點(diǎn)回扣，一個(gè)月下來(lái)的收入不比打工差。相反挺高。

可是，這樣做，沒(méi)有歸屬感，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一輩子賺個(gè)小錢，自己越發(fā)覺(jué)得不能這樣活著。

難過(guò)的是，過(guò)年女友的家人讓她和我分手。原因是：

我學(xué)歷沒(méi)有女友高，女友碩士，我自考大專沒(méi)有畢業(yè)；

收入不穩(wěn)定，不是公務(wù)員；

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資本；

家里農(nóng)村的，家庭狀況不好，在北京暫時(shí)買不起房等提出強(qiáng)烈反對(duì)。

導(dǎo)致現(xiàn)在感情不穩(wěn)定，工作這塊，急于想賺錢。

我決定重組業(yè)務(wù)模式：

試劑耗材做的人太多，所以，如果不是現(xiàn)有客戶需要，我是不會(huì)去經(jīng)營(yíng)的，而且，客戶需要我也是讓同行的朋友處理，提供個(gè)信息，賺個(gè)信息費(fèi)用。

技術(shù)服務(wù)，只選擇比較穩(wěn)定的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。自己建立了一個(gè)網(wǎng)站，加大網(wǎng)站的宣傳。

白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來(lái)，又開了一個(gè)淘寶網(wǎng)店，尋思著再賣點(diǎn)什么，多賺錢。

以上作為生存的維持。

嗨，我不知道自己該怎么了，我想的是，有個(gè)團(tuán)隊(duì)組合一起干，有自己的品牌，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

也想過(guò)自己有個(gè)實(shí)驗(yàn)室，可我學(xué)銷售出身的，自己不會(huì)做實(shí)驗(yàn)，再者實(shí)驗(yàn)室前期投入好幾百萬(wàn)，人員方面學(xué)歷要碩士以上才玩的轉(zhuǎn)。

看到美國(guó)很多人創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閻?ài)好，對(duì)一件事的興趣等創(chuàng)業(yè)。

很遺憾，我創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè)，為了生存下去在北京，為了家人生活好點(diǎn)，也想著為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

可，路在何方？

1、兩種模式性質(zhì)不同：做實(shí)驗(yàn)耗材是做貿(mào)易，轉(zhuǎn)手買賣，要非常熟悉供應(yīng)商及產(chǎn)品情況，如果實(shí)驗(yàn)耗材品種很多的話，熟悉產(chǎn)品是項(xiàng)很專業(yè)的工作；轉(zhuǎn)包實(shí)驗(yàn)是服務(wù)性質(zhì)，倒賣的是技術(shù)，要知道合作伙伴的技術(shù)擅長(zhǎng)以及懂得評(píng)判結(jié)果的好壞。我不懂這行，但我看，這是兩項(xiàng)不同的工作。建議選擇一個(gè)方向，集中精力往深做。

2、跑單是管理問(wèn)題：至于跑單（員工做熟了自己做）現(xiàn)象，是管理問(wèn)題，前段時(shí)間，找同行上有個(gè)帖子推薦你看一下：

3、先積跬步，后至千里：做事先別圖大，小錢先賺了，賺好了，才有能力賺大的?，F(xiàn)在還沒(méi)碗里的，就嫌鍋小，這種浮躁之心難成事。

4、現(xiàn)實(shí)靠實(shí)力改變：生活的困難是現(xiàn)實(shí)，但并不會(huì)因?yàn)槟愕牟桓市暮托坌膲阎舅淖儯ㄓ心_踏實(shí)地地一步一步地走過(guò)來(lái)，才能改變你的現(xiàn)狀。怨天尤人的結(jié)果會(huì)越怨越差。

5、目標(biāo)太多：你的重組模式“如果不是現(xiàn)有客戶需要，我是不會(huì)去經(jīng)營(yíng)“、“技術(shù)服務(wù)，只選擇比較穩(wěn)定的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”、“白天出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來(lái)，又開了一個(gè)淘寶網(wǎng)店”，這種模式的目標(biāo)太多，初創(chuàng)業(yè)，一個(gè)目標(biāo)都做不好，多了更完蛋。

6、實(shí)力需要時(shí)間和智慧的積累：“我想的是，有個(gè)團(tuán)隊(duì)組合一起干，有自己的品牌，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”——哪個(gè)做企業(yè)的人不想這樣，可“團(tuán)隊(duì)”、“品牌”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”都是走過(guò)許多路慢慢打造出來(lái)的，一創(chuàng)業(yè)就有這些，天才都做不到。

路在何方？從小開始，先生存??！

創(chuàng)業(yè)的首要考慮的就是方向性問(wèn)題，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那么大學(xué)生你就必須而且起到一個(gè)領(lǐng)頭的作用，你是某個(gè)項(xiàng)目的引領(lǐng)者，你也是某個(gè)項(xiàng)目的話權(quán)人，方向是什么、朝哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)攻、分幾步進(jìn)攻、如何去進(jìn)攻……這一系列問(wèn)題都是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必須想清楚的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是有風(fēng)險(xiǎn)的，既然你看到了風(fēng)險(xiǎn)，也了解了其中的困難，你的主要目的是要多賺錢，要穩(wěn)定，那么我想，你就不要隨便輕易選擇創(chuàng)業(yè)，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)賺一份保險(xiǎn)錢，不過(guò)我在這勸你，對(duì)于女朋友的問(wèn)題，要想清楚，在你這個(gè)階段，你要思考自己到底想要怎么樣的生活，如果是想創(chuàng)業(yè)的，那么就不要顧慮太多現(xiàn)在的得失，要對(duì)為未來(lái)考慮。如果沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，就去別的公司鍛煉，等自己真正有能力獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候再來(lái)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)你離成功才會(huì)更近，否則只會(huì)失?。。?！