以前做過(guò)4年培訓(xùn)學(xué)校，做得還可以，也算懂的校長(zhǎng)的心理，去年回家和北京2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)人員開(kāi)始做培訓(xùn)行業(yè)的軟件，產(chǎn)品思路很明確：現(xiàn)在學(xué)校招生口碑轉(zhuǎn)介紹效果最好，如何讓家長(zhǎng)在微信朋友圈轉(zhuǎn)介紹。

利用在線讀背課文、在線作業(yè)、家校溝通、在線答疑等切入點(diǎn)將孩子家長(zhǎng)帶到線上，在積分的激勵(lì)下做任務(wù)，通過(guò)任務(wù)實(shí)現(xiàn)口碑宣傳。產(chǎn)品由于涉及到在線作業(yè)等功能，比市場(chǎng)上那些簡(jiǎn)單的公眾號(hào)、微網(wǎng)站要復(fù)雜很多，產(chǎn)品從計(jì)劃半年一下子做了一年，中間還招聘了2個(gè)技術(shù)人員。

上周產(chǎn)品剛剛開(kāi)始穩(wěn)定，現(xiàn)在開(kāi)始銷售，銷售人員就我一個(gè)人，主要是電話銷售。招聘銷售人員，人家一來(lái)看到公司太小不愿意過(guò)來(lái)，底薪已經(jīng)比市場(chǎng)高了，提成20%以上，我們?nèi)€城市也沒(méi)有同行，產(chǎn)品面向全國(guó)培訓(xùn)學(xué)校，聽(tīng)起來(lái)市場(chǎng)廣闊，找了獵頭也沒(méi)挖到人。如果找3、4個(gè)銷售的話，現(xiàn)在資金夠維持6個(gè)月，以前沒(méi)做過(guò)電話銷售，原計(jì)劃一個(gè)人先賣幾十個(gè)，再找銷售，合伙人這邊壓力也很大，打了幾天電話，第一個(gè)電話就賣了一單，還挺神奇，一單1萬(wàn)左右，然后幾天下來(lái)沒(méi)動(dòng)靜。我經(jīng)常接到銷售電話，我知道自己水平有待提高，現(xiàn)在招聘不知如何開(kāi)展，也想過(guò)發(fā)展渠道，不知道現(xiàn)在SAAS類單價(jià)不高的軟件如何找渠道，分成怎么定，希望老師能解決我的困惑，或者如果有在培訓(xùn)行業(yè)有資源的朋友可以交流一下。

個(gè)人覺(jué)得：應(yīng)當(dāng)調(diào)查市場(chǎng)詳情，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，再逐步實(shí)施。