小G，本文的主人公，1982年生于中原某地。2001年，通過(guò)村里人介紹，進(jìn)入了X市W老板的一個(gè)包裝材料加工廠。在X市，W是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的老大，他本人的財(cái)富也早已步入千萬(wàn)級(jí)別。

2004年，W讓小G離開(kāi)了自己的廠子，進(jìn)入了W跟T和Z三個(gè)人共同合伙辦的另外一個(gè)工廠出任廠長(zhǎng)。他們?nèi)寺?lián)合辦的這個(gè)廠子生產(chǎn)W老板包裝材料的上游產(chǎn)品。三個(gè)合伙人中，T年齡最小，是W的分銷商，一直開(kāi)有門(mén)店，主賣W的產(chǎn)品，直到今天，他依然是W的分銷商；Z年齡較大，跟W是多年好友，一直在政府部門(mén)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，偶爾賣一些W的產(chǎn)品作為自己的第二職業(yè)。在這個(gè)合伙辦的廠子里面，W是大股東，有六成股份，但是并不干預(yù)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)；T出資比例不高，但是主持日常工作，且對(duì)外以老板的身份向W以及W的同行出售產(chǎn)品，有三成股份，Z擁有一成干股。

G進(jìn)入廠子之前，這個(gè)廠子一直處于半虧損狀態(tài)。G分析，W之所以讓G進(jìn)入廠子，其實(shí)有兩層目的，一方面是為了幫助T分擔(dān)日常工作，另一方面其實(shí)也對(duì)T有了一定的監(jiān)督制約作用。經(jīng)過(guò)T和G兩人長(zhǎng)時(shí)間的努力，這個(gè)廠子在X市有了一席之地。

2009年，在G和W的一次聊天中，W曾說(shuō)，T的賬目是什么東西，都是假的！G體會(huì)到了W和T之間不信任。2010年，G突然接到了W的一條信息，三個(gè)股東分家了。T一次性支付300萬(wàn)，買(mǎi)斷W和T的股份。很快，T找G進(jìn)行了一次情真意切的談話。此時(shí)的G認(rèn)為自己所有的職業(yè)積累都在這個(gè)行業(yè)，就決定留下來(lái)，跟T共同把廠子經(jīng)營(yíng)下去。到了2012年，在中原地區(qū)的這個(gè)極為細(xì)分的行業(yè)里面，他們這個(gè)廠子已經(jīng)在事實(shí)上處于一種壟斷狀態(tài)，T也真正踏入了有錢(qián)人的行列。

2014年夏天，G突然接到了W的電話，約他共同出來(lái)創(chuàng)業(yè)。G出來(lái)創(chuàng)業(yè)的原因和心路歷程跟我們找同行網(wǎng)站的經(jīng)典案例《副總遭遇職場(chǎng)發(fā)展瓶頸：跳槽？創(chuàng)業(yè)？還是繼續(xù)熬著》大同小異，在此就不再贅述。

這次合作辦廠，W和Z共同出資80萬(wàn)，G出資5萬(wàn)，W和Z分別擁有百分之三十五的股份，G負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，擁有百分之三十股份。同時(shí)Z已經(jīng)從政府退居二線，所以，就由Z發(fā)揮職業(yè)特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。W依然退居幕后，讓G承擔(dān)起了企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。

產(chǎn)品出來(lái)之后，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雙方進(jìn)行了極為殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)G多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，T幾乎是在盈虧的平衡線下保有客戶，G的廠子也基本上只能做到盈虧平衡。這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)從2014年夏天一直持續(xù)到今天。

面對(duì)這種僵局，所有人都陷入了一種困境……

下面我們來(lái)設(shè)想幾種情況：

第一、大伙都保持這種態(tài)勢(shì)，等待一種機(jī)緣，然后共同把利潤(rùn)率提升起來(lái)。但是把希望寄托于外因，其實(shí)并不靠譜，因?yàn)槿绻鯖](méi)有形成，無(wú)論什么機(jī)緣，都會(huì)成為新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火線。畢竟當(dāng)年T深深嘗到了壟斷市場(chǎng)的甜頭，他拼命保有市場(chǎng)，很大程度上是希望速戰(zhàn)速?zèng)Q，把G扼殺在萌芽期，繼續(xù)享有壟斷帶來(lái)的超級(jí)利潤(rùn)。當(dāng)然，現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，G不會(huì)餓死，最多就是這樣一直長(zhǎng)不大，但是卻會(huì)一直威脅T的市場(chǎng)地位，雙方陷入一種雙輸?shù)木车亍?/p>

第二、雙方友好協(xié)商，甚至相互控股，對(duì)這個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)再次實(shí)現(xiàn)壟斷。但是，W曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，目前這種態(tài)勢(shì)，誰(shuí)先跟對(duì)方聯(lián)系，誰(shuí)就陷入被動(dòng)，萬(wàn)一有一方不遵守約定，就會(huì)借機(jī)致對(duì)方于死地。也曾經(jīng)有跟T和G相熟的朋友愿意幫雙方約在一起說(shuō)和說(shuō)和，但是目前為止還沒(méi)有很好的機(jī)會(huì)。而且即便約在一起，也不意味著一定可以有一個(gè)很好的結(jié)果……

現(xiàn)在G在努力開(kāi)拓外地市場(chǎng)，但是G明白，這個(gè)行業(yè)的特殊性決定了外地客戶，永遠(yuǎn)都不會(huì)是企業(yè)客戶的主流，身邊的小區(qū)域市場(chǎng)局面不打破，企業(yè)就很難有像樣的發(fā)展前景。

面對(duì)這個(gè)局面，G該何去何從？

筆者盡量把時(shí)間完整而客觀地?cái)⑹鼋o網(wǎng)站的各位優(yōu)秀的管理者和企業(yè)家，同時(shí)也真心期待各位的各抒己見(jiàn)，如果覺(jué)得上文信息量不夠或有不足之處，也請(qǐng)直言相告，本人一定知無(wú)不言！

個(gè)人覺(jué)得：調(diào)查市場(chǎng)詳情，分析市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策