廣告行業(yè)摸爬數(shù)年，自感時機成熟，春節(jié)后，我?guī)еㄟ^不同渠道談好的近100萬的項目，決定離職在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)（第一次創(chuàng)業(yè)）。當(dāng)時跟親妹聊過此事（我們兩家關(guān)系很好，且她們有過廣告業(yè)和IT創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時處于離職狀態(tài)），但據(jù)我估算，僅靠我一人，因為項目墊資，第一年周轉(zhuǎn)資金可能會有10-15萬的缺口。在此情況下，我妹提出可以提供資金、辦公設(shè)備、現(xiàn)有執(zhí)照合伙入股，同時在初創(chuàng)公司負責(zé)除業(yè)務(wù)之外的其它事務(wù)性工作，經(jīng)過幾天斷續(xù)考慮，雖然我有個設(shè)計師同學(xué)也想出資入股，但還是接受了我妹的入股，并約定具體股權(quán)根據(jù)相互能提供的支持再行商議。

離職交接、落實設(shè)計師、辦公場所……項目陸續(xù)進入設(shè)計階段，在此期間，她也已經(jīng)開始協(xié)助我進行建立公司的事務(wù)性工作。期間，她也催我?guī)状伪M快商討一下股權(quán)分配，提出按照她40%、我60%的比例劃分股權(quán)，我也知道親兄弟明算賬這個道理，但因忙于項目，沒有足夠的精力深思和考察股權(quán)分配，所以一直沒有跟她明確討論。

最近在項目間隙，有點時間可以想想、看看并和她討論，希望建立較為合理的股權(quán)分配方式。

先將她的主要意見列出來：

她的權(quán)益和責(zé)任：

 1、占公司總股權(quán)40%。

 2、投入手中現(xiàn)有的廣告公司資質(zhì)（以前她打算和別人合伙，但她合伙人臨時退出）。

 3、提供初期電腦、家具等辦公設(shè)備合計價值3萬元。

 4、暫提供30萬元左右轎車一輛，供公司日常使用，相關(guān)費用計入公司運營成本，待公司發(fā)展到一定程度時撤回。

 5、公司需要資金周轉(zhuǎn)時，她負責(zé)解決，以暫借款形式計入公司成本，待收回款項后核銷。

 6、免除我尚欠她的6萬元個人借款，算做她入股的一部分。

 7、主要負責(zé)公司各類事務(wù)性工作，輔助開拓業(yè)務(wù)渠道。

 8、第一年不拿工資，第二年3000元/月。

 9、年底分紅可以預(yù)留50%-75%作為運行需要。

 10、因她對行業(yè)和環(huán)節(jié)工作不熟悉，第一年主要以學(xué)習(xí)為主。

我的權(quán)益和責(zé)任：

1、占公司總股權(quán)60%。

2、提供初創(chuàng)期的業(yè)務(wù)來源。

3、提供行業(yè)和政府部門相關(guān)的人脈資源。

4、負責(zé)組建設(shè)計團隊。

5、負責(zé)頭半年到一年的項目管理、招投標、人員管理、客戶和工廠的談判，同時帶著她熟悉這些工作。

6、第一年按照4000元/月拿工資（因家庭收入主要靠我）。

7、年底分紅可以預(yù)留50%-75%作為運行需要。

股權(quán)分配要充分考慮短期貢獻和可能的長期貢獻，我暫時設(shè)想是  我：她：設(shè)計師或業(yè)務(wù)骨干=6:3:1。作為創(chuàng)立者，我認為除部分資金設(shè)備外的其它經(jīng)營要件都是我一手提供和實現(xiàn)，經(jīng)營策略短期內(nèi)也會是以我的想法為主，因此我認為有必要保持絕對控股。

下面我談一下自己的分析和想法。

1、業(yè)務(wù)問題。近期看，目前為止我談妥的業(yè)務(wù)量，按照目前支出預(yù)算，應(yīng)該能夠保證今明兩年各類運營開支。稍遠看，我手中的幾個大客戶基本可以確保近兩三內(nèi)能將絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)給我。同時，他們也在幫我介紹相關(guān)業(yè)務(wù)，前景比較樂觀。剩下的，就是主要通過我其他人脈資源來穩(wěn)固業(yè)務(wù)發(fā)展基本面。雖然她相較于我性格外向，反應(yīng)靈敏，但通過打電話開拓業(yè)務(wù)還是很抵觸，其它開拓業(yè)務(wù)的經(jīng)驗也很少，手上沒有相關(guān)資源，而她也更希望做公司內(nèi)務(wù)方面的工作，所以在公司最大的業(yè)務(wù)問題上基本幫不了什么忙。其中的問題是，萬一我目前重要的業(yè)務(wù)來源中飛出來一兩只黑天鵝，又沒有后備力量，公司經(jīng)營形勢馬上會非常嚴峻。

2、管理問題。初創(chuàng)公司人少，有的環(huán)節(jié)還可以做外包，所以沒什么大問題。她做過五六年總助，有對內(nèi)對外各個層級的協(xié)調(diào)處理經(jīng)驗，也帶過幾人的小部門，我認為一兩年內(nèi)公司在10人以內(nèi)這個階段她應(yīng)該可以勝任，我可以騰出精力發(fā)展業(yè)務(wù)。這里的風(fēng)險是，如果她不能很好地協(xié)調(diào)處理事務(wù)性工作，會無法服眾，再加上我們的親緣關(guān)系，會加大內(nèi)部不穩(wěn)定的風(fēng)險和合伙矛盾。

3、資金問題。我們做的項目大多需要墊資，也就是說做的越多、項目越大墊資金額越高，雖然資金回收基本不存在壞賬風(fēng)險，但肯定會影響周轉(zhuǎn)程度。她和我比較最大優(yōu)勢就是能獲得短期資金來源，公司發(fā)展前期周轉(zhuǎn)緊張時可以應(yīng)急。其中隱含的問題是，一旦公司自有資金或通過我的渠道可以保證各類資金要求時，她勢必喪失了這一優(yōu)勢，此時的股權(quán)關(guān)系看起來是需要調(diào)整的，該如何設(shè)置事前條件？

4、人員問題。目前來說，我們最缺的還是設(shè)計人員。眾所周知，設(shè)計師直接關(guān)系你接來的業(yè)務(wù)能不能讓客戶滿意，但好的設(shè)計師不好找，薪資水平又高，你一個剛成立的小公司如何吸引人留住人，所以，我考慮留出10%-20%的股權(quán)將來給設(shè)計團隊、市場營銷團隊甚至管理人才，當(dāng)然，細節(jié)還沒想好，這也許涉及到股權(quán)增發(fā)機制了。另外，她計劃今年明年要小孩，如果有了孩子，按正常一兩年內(nèi)精力將無法聚焦工作，這對我們這個初創(chuàng)公司來說，影響較大，還可能引起其他員工的不公平感。

5、私人關(guān)系。我們兄妹兩從小到大感情都很好，以前我?guī)退?，前幾年一直是她幫我，文首說到6萬元借款就是三年前我為拼一個重大職業(yè)發(fā)展機遇欠下的，雖然最終還是沒辦成。因此我覺得有欠于她，在同學(xué)和她之間選她合伙人。另外，我覺得有一點很不好，我有些不好意思拒絕她，或者說對她提出的股權(quán)分配方案不好意思提出不同意見。

6、其它。最近粗略做了一下股權(quán)分配的功課，了解到要根據(jù)貢獻和付出的大小，設(shè)置動態(tài)調(diào)配股權(quán)份額的機制，我覺得這個很重要，既然做公司，就需要有一個相對合理的、能夠及時激發(fā)大家熱情和希望的利益再分配制度，使能者多得，庸者少得，讓大家愿意跟隨公司。

綜上，我歸納了幾個問題請前輩和老師們指點，歡迎各種拍磚吐槽：

1、我們兩人的股權(quán)分配方式哪個更合理些，或者說更合理的分配方式是怎樣的？

2、如何設(shè)置股東退出和增加機制？

3、我們兩人的性格可能會互補，但工作職責(zé)卻會有不少重疊，增加了損耗，對目前工作不利。如何平衡這種關(guān)系？

4、我們的合作形式、合作前提存在哪些重要或者致命的問題？

個人覺得：按照相應(yīng)出資比例合理分配股權(quán)