由于歷史因素以及近兩年國(guó)企整合等原因，在一個(gè)公司旗下出現(xiàn)了多個(gè)品牌，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有類似的種類、也有不同的種類，但是產(chǎn)品類別都屬于調(diào)味品系列，幾個(gè)品牌的發(fā)展歷史不同、影響力也大小不一。

    公司里對(duì)整合后的品牌運(yùn)營(yíng)和組織機(jī)構(gòu)問(wèn)題出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音是要將經(jīng)營(yíng)不同品牌的三個(gè)銷售公司整合成一個(gè)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)資源共享；另外一種聲音是只將銷售公司中的行政部門和配送體系整合到總公司所屬的部門中，保留原有的三個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，最大限度的發(fā)揮各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的積極性，提高運(yùn)營(yíng)決策效率。

    請(qǐng)教各位專家，以上兩種組織機(jī)構(gòu)哪種更有利于國(guó)企條件下的品牌運(yùn)營(yíng)工作？

公司里對(duì)整合后的品牌運(yùn)營(yíng)和組織機(jī)構(gòu)問(wèn)題出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音是要將經(jīng)營(yíng)不同品牌的三個(gè)銷售公司整合成一個(gè)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)資源共享；另外一種聲音是只將銷售公司中的行政部門和配送體系整合到總公司所屬的部門中，保留原有的三個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，最大限度的發(fā)揮各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的積極性，提高運(yùn)營(yíng)決策效率。

對(duì)于這兩種聲音，個(gè)人認(rèn)為還需要結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際來(lái)看，認(rèn)真權(quán)衡以下哪種選擇更能幫助企業(yè)發(fā)展，方為正道。

針對(duì)以上兩種聲音，不妨結(jié)合公司實(shí)際狀況來(lái)分析。如果各個(gè)品牌市場(chǎng)發(fā)展都還不錯(cuò)，公司實(shí)際情況允許的情況下，那么在整合管理的同時(shí) 保留各大銷售體系 也是可取的，這樣既能統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，又能充分發(fā)揮各銷售組織機(jī)構(gòu)的靈活性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)求同存異 來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

針對(duì)以上兩種聲音，不妨結(jié)合公司實(shí)際狀況來(lái)分析。如果各個(gè)品牌市場(chǎng)發(fā)展都還不錯(cuò)，公司實(shí)際情況允許的情況下，那么在整合管理的同時(shí) 保留各大銷售體系 也是可取的，這樣既能統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，又能充分發(fā)揮各銷售組織機(jī)構(gòu)的靈活性和能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)求同存異 來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

個(gè)人覺(jué)得具體問(wèn)題還是要具體分析，如果目前的公司問(wèn)題適合分開(kāi)銷售，那么何必要整合在一起呢，畢竟這不是一件容易的事情，當(dāng)然事情也要分開(kāi)說(shuō)，如果整合確實(shí)對(duì)于大家都是有意處的，那么又何必排斥呢，所以我還是那句話，具體問(wèn)題具體分析。

本來(lái)是分開(kāi)銷售的如果一下子整合到一塊需要投入的東西就比較多，如果之前沒(méi)有出現(xiàn)什么不好的或者更多的資源浪費(fèi)我覺(jué)得沒(méi)有哪個(gè)必要整合在一起，分開(kāi)有分開(kāi)的好處，單一那么她的質(zhì)量就高，速度就快，所以不要想到一個(gè)問(wèn)題就要馬上就去執(zhí)行，要做好各個(gè)方面的調(diào)查和分析以后在開(kāi)始，這樣是對(duì)自己也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。冒然行事自會(huì)讓其變的越來(lái)越糟。

個(gè)人覺(jué)得不要統(tǒng)一比較好，站在消費(fèi)者的角度，覺(jué)得有選擇才有比較，無(wú)論是質(zhì)量，特點(diǎn)還是價(jià)格都是需要比較的，但是當(dāng)大家統(tǒng)一了之后，消費(fèi)者的選擇性就低了，所以企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的偏好來(lái)選擇哪些可以整合，哪些最好單獨(dú)銷售，關(guān)鍵還是要具體事情具體分析。

整合資源、交叉銷售、提高效率只是你的目的，這個(gè)目的有時(shí)候只是一廂情愿。最終能否達(dá)成你的目的，存在許多變數(shù)。如果有一個(gè)非常強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)部門居中協(xié)調(diào)，可能有利于資源合理利用。但是這對(duì)運(yùn)營(yíng)部門的管理能力要求很高。如果整合之后，對(duì)銷售人員的要求也會(huì)提高，因?yàn)殇N售人員必須掌握幾種品牌的產(chǎn)品的銷售。我認(rèn)為銷售人員的習(xí)慣是做熟不做生，強(qiáng)勢(shì)的品牌容易銷售，如果銷售隊(duì)伍整合在一起就會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，也就是你所說(shuō)的弱勢(shì)品牌會(huì)被做死。

三個(gè)銷售公司整合在一起的話其實(shí)有很多的資源可以實(shí)現(xiàn)共享，這樣就可以大大降低成本，而且會(huì)更加專業(yè)，客戶的滿意度可能會(huì)大大提高。其實(shí)最多的還是需要根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行分析，這樣好降低其風(fēng)險(xiǎn)。