我說(shuō)說(shuō)我的問(wèn)題和現(xiàn)狀吧。

1、其實(shí)努力工作，天天早出晚歸去拜訪客戶，增大訪問(wèn)量，是不是一定能成功？

我現(xiàn)在基本是中午才出去走一下客戶，下午就回來(lái)了，是太懶么？

2、我沒(méi)什么目標(biāo)感？

我出來(lái)工作五年了，09到12年在一間食品公司做統(tǒng)計(jì)核算，12到14年10月在一個(gè)小的添加劑公司做銷售，14年11月才到現(xiàn)在的飼料公司工作。我在添加劑公司的時(shí)候是最荒唐的，沒(méi)銷量，沒(méi)工資，我就開(kāi)信用卡去揮霍，跟家里人借錢去囤公司的貨，貨賣了，錢都花光了?，F(xiàn)在還欠銀行和朋友合共有十五六萬(wàn)。
     我想改變，所以我來(lái)了現(xiàn)在的公司，我想從一個(gè)底層的業(yè)務(wù)開(kāi)始，去磨礪自己，去改變我的態(tài)度，改變我的人生。
     我想改變，但是我又沒(méi)勇氣去改變，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我還是一樣的無(wú)計(jì)劃，無(wú)目的生活，做工作也無(wú)動(dòng)力，工作懶散，我是缺乏人生目標(biāo)嗎？因?yàn)闆](méi)目標(biāo)，所以沒(méi)動(dòng)力嗎？

3、我是不是不適合做銷售？
       我害怕陌拜時(shí)，客戶對(duì)我不理不睬，對(duì)我的蔑視，我害怕他們的眼神。

拜訪的無(wú)目的性，跟客戶聊完，就那樣了，回去寫完日?qǐng)?bào)，交了，就這樣了。

我想改變，我想做業(yè)績(jī)，賺錢，但我又很迷茫，劉總，您覺(jué)得我該從哪些方面開(kāi)始？

這個(gè)問(wèn)題很棘手，希望大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助這個(gè)迷失的孩子！首先請(qǐng)分析問(wèn)題：看起來(lái)他存在很多問(wèn)題，我們需要知道哪些問(wèn)題才是關(guān)鍵的？先要解決什么問(wèn)題？怎么解決？

多謝！

個(gè)人覺(jué)得：1、增大訪問(wèn)量來(lái)增加業(yè)績(jī)，是建立在有效的訪問(wèn)基礎(chǔ)上的，對(duì)拜訪的有效性缺乏跟進(jìn)，這其實(shí)就是一個(gè)誤區(qū)。2、關(guān)于目標(biāo)的問(wèn)題，也算是沒(méi)有人生目標(biāo)吧！3、是不是不適合做銷售？不是，陌生拜訪不難，其實(shí)就是心理上的那道坎，關(guān)鍵是有人帶。過(guò)了心理上的障礙，從此也就不再怕陌生拜訪了。