所謂看人下菜碟，此種除了形容與客戶之間的關系，更是職場中與上司相處的關鍵。同樣的事情，菜碟對了則平步青云，不對則橫豎被挑刺，重則離職走人。我工作五年，頂頭上司換了五個，這樣個數(shù)目不算繁多，當然也不算少的。五個人性格迥異，各有偏好，經(jīng)過了無數(shù)的吃虧，我終于逐漸懂得何為看人下菜碟，何為干得好不如說得好。

先交代一下我的工作背景，兩家世界五百強外資藥企，主要工作就是面向醫(yī)院銷售處方類藥品。這個工作，流動性很強，員工多數(shù)跟著金錢的趨向而走，干一年想一年的事，明年的事情明年再想。這個行業(yè)的管理層也是，尤其是銷售管理，有著同樣的高流動性。工作的頭兩年，我常覺得一個隊伍當中總是有領導喜歡的，也有不喜歡的，談不上嚴重的偏向，可便是這輕微的偏倚也常常有著重大的影響。下面，我將我所見到的領導分為四大類，以便大家參考。

一、邏輯性、分析性極強

這類領導，動不動就拿數(shù)據(jù)說話，來不來就讓回去做excel，ppt上字數(shù)一行行的，開會絕對正經(jīng)匯報，投資回報率是必須考慮的。這種超強邏輯性的領導，顯然不適合我?？墒钦l叫我是打工呢，別人不適應你，你總要去適應別人吧。對付這類人的好辦法就是不斷的用一些強有力的數(shù)據(jù)說服，并按照他的邏輯來闡述。如果你有一兩個能讓人佩服的證書或者學歷，要告訴他，因為這對于他來說效果比向他展示你如何讓客戶向你傾倒的五體投地還好用！別跟他談太多感情色彩強的語句，沒用，他可能當時處于禮貌假裝認同你，但是在他的心里永遠是個問號，“這種感情色彩的事件和我和此事有何關系？”

二、嘻嘻哈哈好朋友，鐵哥們，好長輩型

這種領導常說“哥帶著你干，今年絕對能升三級”，“我不是你的領導，咱都是姐妹兒，幫你就是幫我”，“你只要說，老板能給你的資源絕對都給你了”，他的ppt永遠充滿著新意，圖片常多于文字，為了結果能拼了命的去干。跟著這樣的老板干，你常會有一種錯覺，這人簡直和我像是一家人，如同是我三舅家的表姨的小叔子，對我絕對是掏心掏肺。當然，能有這種感覺，可能是他還對你寄與著厚望。如此交際型的領導，要記得跟他有小秘密，這種小秘密到底是什么可能你得自己去衡量，要么是你替他承擔的風險，要么是你們共同經(jīng)營的偏門，要么是你們合力對抗的對頭，總之，你們要有一兩個他和別人沒有的，如此你便拴住了他。當然如果你想錦上添花，可以把自己邏輯性的一面，偶爾展示給他，因為這正是他所欠缺的，可能就因為這一點，他便覺得你確實是個挺有潛力的員工。

三、風風火火，快人快語型

他的開場白常是“你現(xiàn)在趕緊去做這件事？”，“你打電話什么事情，快說？”，“馬上給我回復。”你看他走路辦事總是風風火火，情緒來得快去的也快，偶爾會打斷身邊的人說話，表達多于傾聽。遇見這樣的領導，切記，不要肉！肉是他們的大忌，你慢慢悠悠的決策，慢慢悠悠的執(zhí)行，對于他來說就是四個字，沒有能力。由于他們常常缺乏耐心，因此在匯報一件事情的時候，請盡量在前三句就已經(jīng)表達了你得中心思想，并且強烈抓住了他的注意力。如果這三句，你還沒有表達清楚，你通常的結果是根本沒有機會說下面的話。如果你們是平級，他無法打斷你的話，他此時必定開小差做別的事情去了。另外還有需要注意的事情是，做事要提前讓其知曉，由于此類領導的把控性較強，讓他們提前知道或者出謀劃策絕對比干的天花亂墜但是忘了告訴他強一百倍。

四、溫情牌內(nèi)斂型

這類領導，你常覺得他沒有什么架子，或者說你覺得他親和力很強，像是鄰居家的大姐姐大哥哥，其實這種人的內(nèi)心是極其細膩和慢熱的?？赡墚斄祟I導以后，他們掩藏了自己內(nèi)心感情的需求，偽裝了一些雷厲風行，但深挖一下，你會發(fā)現(xiàn)，感情牌在他的身上是最好用的。并不是每個領導都需要你去特別關心他的近況，家里的變故，但是這類領導就需要你得關心。但實際上，你常覺得無從下手，因為他們并不太容易表達自己的真實想法，也不容易相信一個人，這可能需要你較長時間的一個跟進與圍護。無論需要多少努力，這種努力是非常值得的，因為他們的信任是徹底的，是完全的。如果你是個雷厲風行的人，好的建議是，說話慢一半，萬事商量著來，總是站在他的角度去考慮問題。

這四個分類是非常粗略的，畢竟人是一種復雜的動物，很難有什么人是完全符合某一種類型的，他們常常交織在一起，形成一個復雜的人，尤其是領導。他們的性格可能不會改變，但經(jīng)過社會的磨練為人處事都發(fā)生了變化。如此的千變?nèi)f化也并不是無對策，所謂江山易改本性難移，刨去貶義，那便是人的本性是不會變得。經(jīng)過細心的相處，你總能發(fā)現(xiàn)領導的本質與他的傾向，那么記得看人下菜碟：）

以上為工作幾年的體會，不足以為教，但圖為因。

個人覺得：工作幾年，體會較深，相信在以后的工作中能夠總結更多，受益良多。