我是一名普通工業(yè)設(shè)備銷售人員，今年準(zhǔn)確的來說屬于我在這個(gè)公司擔(dān)任銷售的第二年，目前在公司承擔(dān)業(yè)績同干了五六年以上的核心人員業(yè)績持平。

越臨近年底心態(tài)越亂，因?yàn)殡x完成業(yè)績還不到三分之一，按照趨勢(shì)沒有餡餅砸頭的話，完成的難度非常大。當(dāng)初定業(yè)績時(shí)我只想挑戰(zhàn)自己，便申請(qǐng)了基本業(yè)績上浮。

有曾想過辭職。辭呈交上去但是被銷售副總攔了下來，勸說了幾次。我決定再努力一把，這一把是想努力在新公司的辦事處上面，熬了幾個(gè)通宵，查了很多資料，消化核實(shí)，并且根據(jù)核實(shí)嫁接到自身寫完了辦事處的工作計(jì)劃書。

公司準(zhǔn)備外設(shè)辦事處，由于我是北方人，申請(qǐng)了北京辦事處的工作，離家也很近。開設(shè)辦事處也是公司發(fā)展的必要程序，這是重要的一步。

我的老板是我們這一行里面小有名氣的人，也是我很佩服的人，業(yè)務(wù)出身走到今天很厲害。所以我對(duì)新公司抱有很大的希望。

但是目前老板最大的擔(dān)心就是怕自己成為“黃埔軍校”校長，培育出的人派至外地辦事處，幾年以后翅膀硬了，有了資本單飛。而我的困難是：

1、挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，和把握外派梯隊(duì)人員人心；

2、總公司在當(dāng)?shù)貛啄甑膶?shí)業(yè)投資被斬?cái)?，作為新人一時(shí)半會(huì)根本沒法把資源找回；

3、當(dāng)?shù)囟嗔艘粋€(gè)知根知底的競爭對(duì)手。

單單以上3點(diǎn)就夠難消化了。

麻煩各位前輩給點(diǎn)意見，如果放寬條件政策，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享等都不是問題，有沒有一套好的模塊作為前期參考？

小弟89年的，是初入行業(yè)的晚輩，沒什么管理知識(shí)也沒什么思路，還請(qǐng)各位前輩幫忙點(diǎn)撥一下，今天有幸在話題里四處看了看也學(xué)習(xí)到了很多，晚上回家這幾天想探討一下這個(gè)事情。

寫的不好多見諒，有需要補(bǔ)充的請(qǐng)盡管問。

個(gè)人覺得，要多學(xué)習(xí)，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，總結(jié)前輩經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出自己的方案。