我是一名普通工業(yè)設(shè)備銷售人員，今年準確的來說屬于我在這個公司擔(dān)任銷售的第二年，目前在公司承擔(dān)業(yè)績同干了五六年以上的核心人員業(yè)績持平。

越臨近年底心態(tài)越亂，因為離完成業(yè)績還不到三分之一，按照趨勢沒有餡餅砸頭的話，完成的難度非常大。當初定業(yè)績時我只想挑戰(zhàn)自己，便申請了基本業(yè)績上浮。

有曾想過辭職。辭呈交上去但是被銷售副總攔了下來，勸說了幾次。我決定再努力一把，這一把是想努力在新公司的辦事處上面，熬了幾個通宵，查了很多資料，消化核實，并且根據(jù)核實嫁接到自身寫完了辦事處的工作計劃書。

公司準備外設(shè)辦事處，由于我是北方人，申請了北京辦事處的工作，離家也很近。開設(shè)辦事處也是公司發(fā)展的必要程序，這是重要的一步。

我的老板是我們這一行里面小有名氣的人，也是我很佩服的人，業(yè)務(wù)出身走到今天很厲害。所以我對新公司抱有很大的希望。

但是目前老板最大的擔(dān)心就是怕自己成為“黃埔軍校”校長，培育出的人派至外地辦事處，幾年以后翅膀硬了，有了資本單飛。而我的困難是：

1、挖掘當?shù)刭Y源，和把握外派梯隊人員人心；

2、總公司在當?shù)貛啄甑膶崢I(yè)投資被斬斷，作為新人一時半會根本沒法把資源找回；

3、當?shù)囟嗔艘粋€知根知底的競爭對手。

單單以上3點就夠難消化了。

麻煩各位前輩給點意見，如果放寬條件政策，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享等都不是問題，有沒有一套好的模塊作為前期參考？

小弟89年的，是初入行業(yè)的晚輩，沒什么管理知識也沒什么思路，還請各位前輩幫忙點撥一下，今天有幸在話題里四處看了看也學(xué)習(xí)到了很多，晚上回家這幾天想探討一下這個事情。

寫的不好多見諒，有需要補充的請盡管問。

個人覺得：首先還是要解決人脈的問題，設(shè)置一個新的辦事處，想要業(yè)績好，人脈是關(guān)鍵。其次，既然是辦事處，肯定人員不多，那么在管理上面，要抓骨干人員的管理，而管理經(jīng)驗則是要多學(xué)習(xí)，多看的。