這是最近到朋友公司聊天時(shí)談到的。小微企業(yè)應(yīng)收款賬問(wèn)題，求解決方案！

新思維公司是一家從事市場(chǎng)調(diào)查的公司，老板是我朋友。2013年全年?duì)I業(yè)額近140萬(wàn)，其中凈利為60萬(wàn)。但是60萬(wàn)凈利中有52萬(wàn)是以應(yīng)收賬款形式存在的，老板年終的時(shí)候發(fā)年終獎(jiǎng)都還是靠套自己的信用卡。老板很無(wú)奈地說(shuō)，辛苦一年，沒(méi)見(jiàn)到錢(qián)，就賺了一堆應(yīng)收賬款。

目前的困境在于：

1、應(yīng)收賬款比例過(guò)高，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。很多客戶是全國(guó)各地的，每個(gè)項(xiàng)目都在幾萬(wàn)居多，為了幾萬(wàn)塊錢(qián)全國(guó)跑也不現(xiàn)實(shí)；

2、收款的周期太長(zhǎng)，50%的要到3個(gè)月左右，30%要半年左右，還有20%（就是10萬(wàn)左右），估計(jì)已經(jīng)成為壞賬，徹底收不回來(lái)了。

老板終于意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，目前想出了兩個(gè)解決方案，想從源頭上減少風(fēng)險(xiǎn)：

1、列出以往自己有合作過(guò)所有賴賬和回款周期過(guò)長(zhǎng)的公司，以后堅(jiān)決不與之合作。與同行交流，只要同行提過(guò)的所有賴賬和回款周期過(guò)長(zhǎng)的公司，以后堅(jiān)決不與之合作；

2、多做本地項(xiàng)目，異地項(xiàng)目盡量少接，減少催收的難度。請(qǐng)各位步步為贏網(wǎng)站上的朋友們，提一些簡(jiǎn)單實(shí)用的操作建議，來(lái)減少或規(guī)避只賺賬不賺錢(qián)的情況。

個(gè)人覺(jué)得：

1、了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度，滿意度真的很差的，停止收款。

2、對(duì)于想賴帳的客戶，先電話要款，詢問(wèn)具體的回款時(shí)間，幾次之后，錢(qián)多一點(diǎn)的，上門(mén)去要，如果超過(guò)一定時(shí)間，再不回款，走法律程序。

3、對(duì)應(yīng)收款催繳的金額，設(shè)立一定的提成標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)給催款人——反正，要回的款，有的就跟揀回來(lái)的差不多。