我在一家外企時(shí)裝公司負(fù)責(zé)零售管理，銷售業(yè)績(jī)是我們考核系統(tǒng)的核心，除此，還會(huì)看所負(fù)責(zé)區(qū)域的季度利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等。

我們的品牌是2010進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，全部以直營(yíng)形式在購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)開店。但是第一批店鋪開的很倉(cāng)促，因?yàn)橄绕谄放圃趪?guó)內(nèi)沒有店鋪業(yè)績(jī)的參照，導(dǎo)致甲方不能全面信任我們，而要想突破這個(gè)難關(guān)，最直接的辦法就是快速鋪設(shè)、占領(lǐng)渠道。

經(jīng)過1-2年的運(yùn)營(yíng)，有大部分店鋪質(zhì)量不高，即租金高、銷售低。而銷售差的原因主要有以下兩個(gè)：一新的購(gòu)物中心，商場(chǎng)本身就沒有成長(zhǎng)起來，且由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，近期很難看到好前景。二是商場(chǎng)有客流，但客層與我們的品牌定位不是很匹配，導(dǎo)致我們的品牌高不成（在國(guó)內(nèi)品牌知名度沒有那么高），低不就（價(jià)格又相對(duì)較高）。

在這樣的情況下，能夠沖上業(yè)績(jī)的店鋪，一個(gè)區(qū)域，只有那么幾家明星店?？墒?，銷售指標(biāo)是按照單店來下，公司對(duì)于每家店鋪的銷售期望自然是很高的。但是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，以及前面提到的一些商場(chǎng)特點(diǎn)的先天不足，導(dǎo)致我們運(yùn)營(yíng)的壓力很大，不是單靠調(diào)整貨品、陳列、人員等就能使銷售業(yè)績(jī)有明顯起色的。

同時(shí)，遇到高租金的商場(chǎng)，每個(gè)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表又很難看。我所負(fù)責(zé)的區(qū)域都是一線城市，一線城市的特點(diǎn)是商場(chǎng)租金普遍高（地價(jià)貴）。

這樣無論是銷售業(yè)績(jī)，還是銷售利潤(rùn)，現(xiàn)在都很讓我頭疼。

我想請(qǐng)教一下各位前輩和同行，遇到這種情況我該怎么辦，該向上司建議合同期內(nèi)關(guān)店嗎，或者我該做什么其他的調(diào)整。我知道任何工作都有挑戰(zhàn)和壓力，可是壓力太大的時(shí)候我也會(huì)悲觀，會(huì)覺得我的情況是由于品牌本身的知名度不高、一線城市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境造成的比同事多的多的壓力。

請(qǐng)大家?guī)臀页龀鲋饕狻?/p>