公司是一家新成立不久的早期教育公司，主要研發(fā)生產(chǎn)親子圖書、玩教具等。設(shè)有研發(fā)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部三個(gè)業(yè)務(wù)部門。目前成型的產(chǎn)品是從國(guó)外引進(jìn)的一套繪本，這是公司的第一套上市產(chǎn)品。因行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，引進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程中并沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠澠胶鉁y(cè)算，很多該核算的成本未計(jì)入，導(dǎo)致繪本定價(jià)偏低與盈虧臨界點(diǎn)銷售量數(shù)據(jù)低了近10倍。與此同時(shí)，繪本的宣傳推廣、銷售渠道鋪貨等工作也嚴(yán)重滯后，繪本面臨上市，在網(wǎng)絡(luò)上卻查詢不到任何相關(guān)訊息；因未談妥銷路，繪本在庫(kù)房存放2個(gè)月……

如今，公司面臨著嚴(yán)峻的問(wèn)題，新公司新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌背景，沒(méi)有宣傳推廣，產(chǎn)品即便投入市場(chǎng)，也定是石沉大海，銷量堪憂。此時(shí)著手做宣傳、做產(chǎn)品外形包裝等，又要耗費(fèi)時(shí)間，收益無(wú)法預(yù)測(cè)，成本投入?yún)s似滾雪球般越來(lái)越大；同時(shí)，距離繪本上印制的出版時(shí)間也越來(lái)越久，新書變舊書……

這一系列的難題，該如何一一化解呢？

作為老板，心中不能沒(méi)有信心?。∫还淖鳉?、再而衰、三而竭！集體很講究氛圍！

從你描述的情況看，似乎看不到太多的優(yōu)勢(shì)，全部是困難。能否說(shuō)一下當(dāng)初你們創(chuàng)業(yè)的初衷、資源……我想了解一下你們現(xiàn)在為了公司活下來(lái)、可以用得上的一切資源。我沒(méi)有上面老肖寫的這么專業(yè)，對(duì)你們行業(yè)也不大懂，但是想在另外一個(gè)層面給點(diǎn)建議，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)幫助也行，但是你在上面寫的資源內(nèi)容太少了，我實(shí)在幫助不上。

我覺(jué)得，既然已經(jīng)開(kāi)始，就要博在最后，連一絲資源也要試一下。

1、與繪本館合作，將其做成有聲課程。不論是浦蒲蘭還是其他的繪本館，現(xiàn)在一個(gè)大的問(wèn)題就是客戶的粘性差，再加上的盜版那么泛濫，搞出版已經(jīng)搞不動(dòng)了，我想你們對(duì)于這個(gè)繪本產(chǎn)品故事的理解應(yīng)該是最到位的，那索性增加1~2個(gè)老師，編撰成故事會(huì)、表演課、語(yǔ)言課去和他們合作試試看？

2、與幼兒園合作，將其做成課外讀物，延伸到家庭。如果現(xiàn)在庫(kù)存大，那還不如消化掉庫(kù)存，拿到一些家庭的渠道去維護(hù)，這樣便于你們下一次的這個(gè)產(chǎn)品到底要搞什么。我覺(jué)得，第一次，你們的產(chǎn)品落地即實(shí)際銷售有問(wèn)題，定位有問(wèn)題，資源打不開(kāi)，當(dāng)然難。如果你都開(kāi)始免費(fèi)了，你就會(huì)自然能攥到一個(gè)資源的。試一試，總比呆在庫(kù)存上好。

3、找一個(gè)明星或者電視節(jié)目去營(yíng)銷吧，比如那個(gè)大s當(dāng)年曾經(jīng)帶火了the body shop在國(guó)內(nèi)的銷售一樣，你找那個(gè)小爸爸劇組，讓他們給你搞點(diǎn)移植啥的，看看成本能不能搞得定？