“每個(gè)人心中都有一顆理想主義者的種子”，在剛剛踏上社會(huì)時(shí)，開(kāi)始萌芽，在感覺(jué)自己擁有了一些力量和經(jīng)驗(yàn)，并碰到了一些機(jī)遇后，開(kāi)始生長(zhǎng)。然后呢？在現(xiàn)實(shí)的鋼筋水泥下蜿蜒成一顆藤蔓，還是沖破了天花板長(zhǎng)成一顆參天大樹(shù)？我想，除了機(jī)遇，自身的因素可能更為重要。

自己

作為一枚70后，我身上并沒(méi)有80、90后那種顯著的理想主義者色彩，反而是很現(xiàn)實(shí)的；本科學(xué)計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后毫無(wú)意外地成為一名程序員，然后是Team Leader，Project Manager，Technical Dept Manager……客觀地講，這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)自己非常清楚：自己在“技術(shù)才能”上沒(méi)有卓越的表現(xiàn)，我不是一個(gè)“技術(shù)天才”或者“技術(shù)狂熱者”，甚至在很多方面都不是那么出眾，但也許是在這條路上走得過(guò)于順利和急促，再加上外面漫天飛舞的“成功學(xué)”和“車庫(kù)公司的童話故事”，難免也浮躁起來(lái)，早晨照著鏡子，開(kāi)始在自己身上尋找灰姑娘的影子。

為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？

我當(dāng)然羞于承認(rèn)自己骨子里是個(gè)不太靠譜的理想主義者，我給自己編造的理由是這樣的：1、我是一個(gè)北漂，在北京城里無(wú)親無(wú)故，只有一群同樣在漂著的同學(xué)，完全沒(méi)有根基，這說(shuō)明我混不進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍；2、我缺乏語(yǔ)言天賦，曾經(jīng)在深圳住過(guò)很久，粵語(yǔ)都沒(méi)學(xué)會(huì)一句，英語(yǔ)會(huì)話還停留在初中時(shí)的水平，這說(shuō)明我混不進(jìn)外企；3、在廣大私營(yíng)企業(yè)中，我總可以找到個(gè)職位去打工，可是等我退休的時(shí)候怎么辦呢？國(guó)家的養(yǎng)老金根本不夠養(yǎng)活我那時(shí)候的老骨頭外加什么不爭(zhēng)氣的孩子之類的（盡管只是一種可能性），所以我也不能這樣一直打工下去；4、在牛市的時(shí)候，投資股票是不是很好的積累財(cái)富的方式呢？我嘗試去研究了股票，以一個(gè)工科出身外加風(fēng)險(xiǎn)厭惡型人格的人，股市投資無(wú)疑于賭博，而事實(shí)是我這些年唯一勝算的投資是買了一棟房子。這樣看來(lái)，唯有擁有一份實(shí)業(yè)，等老了，才能靠分享資本的收益養(yǎng)活自己和惠澤家人。

看來(lái)我只能創(chuàng)業(yè)了。

怎么創(chuàng)業(yè)呢？

當(dāng)年那個(gè)理工男對(duì)創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)基本而愚蠢的認(rèn)知：一個(gè)是要徹底了解“公司”這種東西到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的；另一個(gè)是要有合適的合伙人，因?yàn)槲覐牟幌嘈抛约嚎梢元?dú)自解決所有問(wèn)題，其實(shí)我能獨(dú)自解決的問(wèn)題真的不多；至于創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，那其實(shí)是一個(gè)并不重要的問(wèn)題，一旦從一個(gè)公司或體制中走出來(lái)，你就同時(shí)擁有了可以做任何事情的自由和幾乎什么都做不成的桎梏。

為了學(xué)習(xí)“公司”這個(gè)玩意兒是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，我在一家公司做5年，從Product Manager 到 QA Manager換了3個(gè)部門，之后我又不顧職業(yè)規(guī)劃的禁忌跳了2次槽，從技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，又轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)；我嘗試從銷售人員那里了解市場(chǎng)是什么，從老板那里了解錢是怎么花的，但這個(gè)過(guò)程實(shí)在是很糾結(jié)：你想知道的人家永遠(yuǎn)不會(huì)直接告訴你；而你自己體會(huì)的全是旁觀者的經(jīng)驗(yàn)。隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，我感覺(jué)如果不親身一試，始終不知道這里面的“秘密”。2011年，我正是開(kāi)始下水了，甚至都沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2009年，通過(guò)一個(gè)大學(xué)同學(xué)，遇到了我的合伙人們。在我關(guān)于一個(gè)“小公司”的幻想中，我需要一個(gè)有客戶懂市場(chǎng)的銷售人員，一個(gè)打理公司人事和財(cái)務(wù)的大總管，而我負(fù)責(zé)產(chǎn)品或者服務(wù)的研發(fā)。但面對(duì)一次難得的可以利用政府關(guān)系的機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)主義占了上風(fēng)，而最后形成的團(tuán)隊(duì)是：一個(gè)有關(guān)系不懂市場(chǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)管理公司事務(wù)的兼職總經(jīng)理，一個(gè)天使投資人和負(fù)責(zé)技術(shù)的我。我們業(yè)務(wù)是“電子合同”，為電子商務(wù)企業(yè)提供電子合同的簽署和安全存儲(chǔ)服務(wù)。這個(gè)定位，在電商盛行的時(shí)代，算是很偏門的。這些合伙人專業(yè)、出身都五花八門，但他們有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是在職場(chǎng)身居要職；二是都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于這些特殊的合伙人的能耐我毫不懷疑，個(gè)個(gè)身價(jià)不低，技術(shù)入股的我反而有“空手套白狼”的嫌疑，于是，我先自定義為一位執(zhí)行者。希望通過(guò)自己的努力，把大家手里“豐富”的資源變成實(shí)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力。

我曾聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)人說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最忌憚股權(quán)太分散；但面對(duì)這次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我很自然地妥協(xié)了，我并沒(méi)有像最初設(shè)想的那樣成為“一小片國(guó)土的國(guó)王”，而是一個(gè)通常的“技術(shù)入股”的技術(shù)人員。我想象著這是一支要去西天取經(jīng)的隊(duì)伍，既然路途遙遠(yuǎn)，且使命宏偉，那么自己到底是唐三藏還是豬八戒，并不是那么重要。 （我們的使命是改變國(guó)人誠(chéng)信缺失的現(xiàn)狀，用技術(shù)改變交易行為和模式）

第一難，研發(fā)速度慢，市場(chǎng)還等我們嗎？

在我幻想的創(chuàng)業(yè)生涯中，我們應(yīng)該以最快的速度研發(fā)產(chǎn)品同時(shí)快速開(kāi)拓市場(chǎng)，但由于除了我之外其他創(chuàng)業(yè)者都有著自己的其他工作，所有事務(wù)的推進(jìn)速度都比我預(yù)期的慢很多，創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)有的“堅(jiān)持與執(zhí)著”在我身上并沒(méi)有體現(xiàn)，等我在股東會(huì)上明確提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去整整一年，雖然我們初期的研發(fā)成果得到了多位有關(guān)“領(lǐng)導(dǎo)”的肯定，但距離市場(chǎng)應(yīng)用還有相當(dāng)長(zhǎng)的距離。但其他股東顯然沒(méi)有全職下海的意思，我知道他們坐在股東的位置上，是因?yàn)樗麄兪掷锏母鞣N資源，他們不會(huì)孤注一擲，我選擇這樣的合伙人時(shí)，也已經(jīng)有所打算；但是沒(méi)有想到實(shí)際的效率會(huì)如此低下。

產(chǎn)品研發(fā)速度慢有三重原因：1、資金少無(wú)法吸引高薪的研發(fā)人員，我只能因陋就簡(jiǎn)，使用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)；2、產(chǎn)品所需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和需求分析缺乏關(guān)鍵客戶資源；而這些資源的接入要靠股東推進(jìn)，效率太低；3、我們?nèi)狈σ粋€(gè)具有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人指引方向。

產(chǎn)品至今還在實(shí)驗(yàn)室階段，等我們完成研發(fā)，市場(chǎng)還等我們嗎？

第二難，資金斷鏈在即，堅(jiān)持還是放棄？

很多朋友曾經(jīng)推心置腹地跟我說(shuō)：你不適合創(chuàng)業(yè)，俗話說(shuō)：慈不掌兵，情不立事。光靠哥們義氣加激情是干不成事的。我會(huì)給出我的理由：成功者有千千萬(wàn)萬(wàn)，每一個(gè)都不一樣。我的方式未必就不行。但目前公司的狀況，卻開(kāi)始向著朋友預(yù)言的方向發(fā)展：投資人的第一筆投資即將花完，股東里最著急的就是我，我知道，如果項(xiàng)目失敗，其他幾位股東不過(guò)是損失了一次機(jī)會(huì)，而我2年多的努力就要付諸東流。

在股東會(huì)上，我坐不住了，改變了以往低調(diào)的作風(fēng)，我站起來(lái)發(fā)言，直接指出危機(jī)在即大家都要負(fù)起責(zé)任。我要讓合伙人知道我很急，真的很急。但一股失敗是遲早的氣氛彌漫在會(huì)場(chǎng)上，最后的結(jié)論往往是：我繼續(xù)加快進(jìn)度把產(chǎn)品的市場(chǎng)版本拿出來(lái)，其他人分頭去想辦法。

還有半年我的ＭＢＡ學(xué)習(xí)就要結(jié)束，屆時(shí)我會(huì)獲得我最后一次當(dāng)“應(yīng)屆生”的就業(yè)機(jī)會(huì)，是不是要放棄創(chuàng)業(yè)呢？還是堅(jiān)持？最近網(wǎng)絡(luò)上流行的一句話說(shuō)：ＳＢ一樣的堅(jiān)持才會(huì)有牛逼的結(jié)果。我不知道說(shuō)這句話的人有沒(méi)有時(shí)常體會(huì)發(fā)不出下個(gè)月工資，看著一屋子的人等著你解決生計(jì)問(wèn)題的遭遇。

“ＳＢ一樣的堅(jiān)持才會(huì)有牛逼的結(jié)果。”  這句話應(yīng)加二個(gè)字。“ＳＢ一樣的堅(jiān)持才可能會(huì)有牛逼的結(jié)果。”

世界上所有重大的合格建設(shè)和工業(yè)項(xiàng)目，都兩個(gè)特征：1）超時(shí)；2）超預(yù)算。為什么是合格？因?yàn)橥倒p料往往能按期和在預(yù)算之內(nèi)完成。

這些重大項(xiàng)目的主持人和投資人不可謂經(jīng)驗(yàn)不豐富，但，為什么他們?cè)趦蓚€(gè)重要指標(biāo)上經(jīng)常不達(dá)標(biāo)？因?yàn)橹卮箜?xiàng)目的特點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)和復(fù)雜。做預(yù)算和計(jì)劃時(shí)，永遠(yuǎn)不可能把未來(lái)要發(fā)生的事情都預(yù)測(cè)到；人不可能對(duì)沒(méi)有預(yù)測(cè)到的事情做準(zhǔn)備，因此，只能見(jiàn)招拆招，項(xiàng)目拖期和超預(yù)算就變成必然。

再小的創(chuàng)業(yè)都是重大項(xiàng)目——時(shí)間都長(zhǎng)，管理都復(fù)雜。

一般創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)前，都會(huì)根據(jù)自己對(duì)形勢(shì)、行業(yè)、市場(chǎng)、對(duì)手和產(chǎn)品的了解，結(jié)合自己的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，覺(jué)得自己勝算的可能性比較大，才“跳河一閉眼”跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)的洪流中。決策學(xué)管這種分析叫“內(nèi)部分析”。

有經(jīng)驗(yàn)的決策人，還會(huì)做一種“外部分析”——就是不考慮你的特殊優(yōu)勢(shì)，只把你看成是你那個(gè)行業(yè)中，千百個(gè)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)；然后，看看這些沒(méi)名沒(méi)姓創(chuàng)業(yè)者的整體成功率有多高？需要多長(zhǎng)時(shí)間？

假設(shè)這兩個(gè)數(shù)字分別是1%和7年。你就要再問(wèn)自己，我能不能接受99%的失敗概率？我能不能過(guò)7年沒(méi)日沒(méi)夜的生活？還有，我初始的現(xiàn)金能打幾年？

如果外部分析做完了，你還想跳河。一個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)再作一個(gè)“生前驗(yàn)尸”的分析——假設(shè)我失敗了，會(huì)是什么原因？

是不是因?yàn)楹匣锶擞辛四Σ?？是不是?duì)市場(chǎng)的判斷過(guò)于樂(lè)觀？是不是我沒(méi)有長(zhǎng)跑的毅力？……

這些問(wèn)題我應(yīng)該如何和能否預(yù)防？如果這些問(wèn)題也考慮了，你還想跳。上帝就保佑你了。

看你的帖子，其實(shí)你的性格特征諸多已經(jīng)暴露無(wú)疑。說(shuō)起《西游記》，很好！但是比較而言，你不是唐三藏，也不是豬八戒，本性里頭其實(shí)你是沙僧！

看你對(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)這件事的分析，我覺(jué)得很有意思：1、北漂，無(wú)基礎(chǔ)；2、混不進(jìn)外企；3、私營(yíng)企業(yè)里頭錢不夠花；4、不會(huì)投資。所以只能選擇創(chuàng)業(yè)了，那么這是在說(shuō)創(chuàng)業(yè)這件事情比前面的四件事情簡(jiǎn)單很多嘍？我不禁啞然失笑，你居然把世界上最難的事情，想成了最簡(jiǎn)單的事情，所以說(shuō)實(shí)話還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)，其實(shí)你就已經(jīng)輸了。

在團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中，你沒(méi)有成為一把手，這件事情背后的深意很多。首先，你的野心不夠，個(gè)人認(rèn)為野心應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者的最原始的動(dòng)力。其次，你能力不足，作為唯一一個(gè)專職在外面做事情的人，理論上應(yīng)該你來(lái)全面負(fù)責(zé)才對(duì)，其他人應(yīng)該都是你的配角。當(dāng)你需要調(diào)用任何關(guān)系，資源的時(shí)候，讓其他股東全力來(lái)支持你。而技術(shù)入股居然被看成是“空手套白狼”這確實(shí)是偏題太多了，技術(shù)型公司的核心就在于技術(shù)，所有的銷售，市場(chǎng)都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心展開(kāi)。所以理論上你應(yīng)該成為大股東的，除非問(wèn)題是你對(duì)這項(xiàng)技術(shù)其實(shí)也沒(méi)有什么太多研究，那可能你確實(shí)就只能變成一個(gè)“看攤的老板”了。那這事又奇怪了，技術(shù)都完全沒(méi)有準(zhǔn)備，創(chuàng)的什么業(yè)嗎？除非你們的市場(chǎng)關(guān)系極其到位，不管你開(kāi)發(fā)出來(lái)什么東西，一定能推銷出去，但是看你現(xiàn)在的情況似乎又不是這樣。所以你們的創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)是奇怪的，專職的人不挑頭，不掌控全局，反而選一個(gè)兼職的做總經(jīng)理，這是什么道理？

至于說(shuō)資金少，吸引不到好的開(kāi)發(fā)人員，這不是問(wèn)題，所有的初創(chuàng)企業(yè)都為吸引到好的開(kāi)發(fā)人員大費(fèi)腦汁，這其實(shí)正是人家其他股東看中你的價(jià)值所在??！否則為什么要給你干股呢？至于其他幾個(gè)關(guān)系對(duì)接慢，市場(chǎng)推進(jìn)不力，很簡(jiǎn)單，其他股東認(rèn)為你的產(chǎn)品研發(fā)慢，不給力，所以不太好推薦給一些相關(guān)關(guān)系人，再加上他們還有其他的一些工作，這個(gè)事情只能兼職弄，當(dāng)然“開(kāi)業(yè)放鞭炮”的熱乎勁一過(guò)，肯定就沒(méi)有那么積極了。這事就是這樣，沒(méi)有人認(rèn)為自己是挑頭的，創(chuàng)業(yè)這事基本就懸了。

所以在股東會(huì)上，你坐不住了，跳出來(lái)發(fā)言，我說(shuō)你早該跳，是跳出來(lái)的太晚了。其實(shí)你投入的是時(shí)間成本，可是人家天使投資人投的可是真金白銀啊，你急其實(shí)人家也急。還不一定背后怎么說(shuō)你呢，說(shuō)這不投錢的就是不上心，開(kāi)發(fā)進(jìn)度磨磨唧唧，還有時(shí)間去弄什么MBA。本來(lái)就不是多年深交的朋友，各有各自的小算盤太正常不過(guò)了，你不是也經(jīng)常想著去做“應(yīng)屆畢業(yè)生”嗎。天時(shí)地利人和三項(xiàng)一項(xiàng)都沒(méi)有，這堅(jiān)持，越堅(jiān)持越SB！

IT這個(gè)行業(yè)的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)就有兩種情況：1、手上有很好的產(chǎn)品積累，技術(shù)確實(shí)非常領(lǐng)先了。2、有非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，立刻能見(jiàn)到有現(xiàn)金流回來(lái)，無(wú)論是典型的“關(guān)系變現(xiàn)”，還是極強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力都算。當(dāng)然我也不認(rèn)為你一定不能創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的方式上一種是自己拉桿子起義，挑頭做“寨主”，第二種是跟著老大一起創(chuàng)業(yè)，自己只坐第二，第三把交椅，我看后者更適合你。

僅供參考！

我覺(jué)得你們還是有優(yōu)勢(shì)的，只是項(xiàng)目難度超過(guò)了想象，或者說(shuō)整合難度超過(guò)了團(tuán)隊(duì)可付出的能力。

能否在目前團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，做點(diǎn)簡(jiǎn)單的生意？比如只做項(xiàng)目中你們自己能搞定的部分，其余轉(zhuǎn)讓出去？

不管多簡(jiǎn)單，也不管賺的錢多么微乎其微，成功的開(kāi)始總比這樣僵持好一些。

再是我覺(jué)得，應(yīng)該視項(xiàng)目需要添加合作伙伴，而不應(yīng)先找齊一批人再干項(xiàng)目，這樣至少你們的技術(shù)能力會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)一點(diǎn)。