一、政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)貼。沒(méi)有足夠的人脈去疏通渠道，且為了獲得政府的無(wú)償資金支持而付出的相關(guān)成本同樣十分驚人。

國(guó)家近幾年在農(nóng)業(yè)板塊的投入越來(lái)越大，是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，但是個(gè)人覺(jué)得你忽略了幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1、借船出海勝過(guò)造船出海

征服資金公關(guān)是一個(gè)有相當(dāng)難度的事，之所以提著豬頭找不到廟門(mén)主要有兩個(gè)原因：

首先，廟門(mén)是不是你要燒香的那一間，要找對(duì)關(guān)鍵的人才能有效，中間環(huán)節(jié)越多，無(wú)謂付出越大，這也是你覺(jué)得成本驚人的原因之一，農(nóng)業(yè)資金的版塊圈子很小，而且他們彼此間有很多東西心照不宣，你要準(zhǔn)確了解參與游戲中的人和地位關(guān)系，找到關(guān)鍵人員進(jìn)行公關(guān)，牽一發(fā)而動(dòng)全身；

其次，提豬頭的人是誰(shuí)？圈子里有個(gè)大家都不敢觸及的高壓線，“小心使得萬(wàn)年船”，對(duì)于你給的好處，他們考慮更多的是安全系數(shù)，誰(shuí)都想陰溝里翻船，因?yàn)榱舻们嗌皆诓慌聸](méi)柴燒，所以你要找到那個(gè)廟里的僧人，而不是自己去找方丈，這個(gè)環(huán)節(jié)有很多的“白手套”，這些?？窟@個(gè)謀生，人脈穩(wěn)定，輕車(chē)熟路，找對(duì)人才能辦對(duì)事，而且事半功倍。

2、井底之蛙還是全國(guó)開(kāi)花？

個(gè)人覺(jué)得你們的眼光重點(diǎn)都放在所在區(qū)域的公關(guān)上了，但是全國(guó)各地情況非常復(fù)雜，區(qū)域區(qū)別很大，每個(gè)地區(qū)的總撥款是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)值，但是分配的方式區(qū)別很大，有的地方要的是政績(jī)，所以會(huì)把他的強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)，在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上擴(kuò)大戰(zhàn)果，比如有的地方是農(nóng)業(yè)作物種植為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，有的地方是林果，有的地方是養(yǎng)殖行業(yè)，如果你是一個(gè)畜牧局的局長(zhǎng)，看著大把的國(guó)家資金進(jìn)入大農(nóng)業(yè)版塊，而你的部門(mén)只能分一杯羹，你會(huì)甘心嗎？

所以其中很多潛規(guī)則必須要銘記在心，找到那些想多吃塊肉的區(qū)域，給他們合適的理由申請(qǐng)這部分資金，才是合作的前提，而不是頂著一個(gè)身邊的政府部門(mén)抑郁寡歡，把眼界放開(kāi)，找到其他區(qū)域的公關(guān)目標(biāo)，可能難度系數(shù)會(huì)下降很多。

3、名利雙收攻無(wú)不克

現(xiàn)在很多區(qū)域的政府部門(mén)已經(jīng)把這個(gè)商業(yè)化了，就是政府部門(mén)出面建設(shè)養(yǎng)殖基地甚至產(chǎn)業(yè)鏈，在人們對(duì)食品要求越來(lái)越高，國(guó)家越來(lái)越重視食品安全，各部門(mén)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出值，老百姓的收益日漸關(guān)注的今天，只要能把局設(shè)好，請(qǐng)君入甕的事還是比比皆是的，所以你們首先要豎起幾個(gè)成功的旗幟，各地政府是可以互相觀摩的，至于觀摩都觀什么，你我心照不宣，如果你們夠清醒就要明白“舍得”的含義，分的少比沒(méi)的分強(qiáng)，而且一定要做好后期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。

二、銀行貸款。由于肉牛的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流較低，加之緊縮的貨幣政策，此種情況下銀行不可能發(fā)放大規(guī)模貸款。

1、大規(guī)模的貸款不是不可能發(fā)放，而是要看對(duì)誰(shuí)發(fā)放，如果能把當(dāng)?shù)氐男竽敛块T(mén)拉下水，拉著虎皮當(dāng)大旗，操作的好了，何愁資金緊張

2、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目尤其是養(yǎng)殖行業(yè)雖然利潤(rùn)還可以，但是風(fēng)險(xiǎn)同樣不可忽視，“辛辛苦苦干三年，一下回到解放前”，因?yàn)轲B(yǎng)殖行業(yè)疫病的高危險(xiǎn)性，所以很多地區(qū)的銀行對(duì)這個(gè)版塊的貸款持謹(jǐn)慎態(tài)度，但是同樣是危、機(jī)并存，很多地區(qū)有貸款的任務(wù)或者貸款使用方向的規(guī)定，而當(dāng)?shù)卮_實(shí)又沒(méi)有消化這部分貸款的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候就是很好的機(jī)會(huì)，只要找對(duì)人，還是可以操作的。

3、貸款這樣的東西對(duì)資質(zhì)和信譽(yù)度有一定的要求，要是你貸款有難度，就找難度系數(shù)比你低的人戰(zhàn)略合作吧，先把蛋糕做大，分的才會(huì)多。

三、合伙經(jīng)營(yíng)。有意向的合伙人全部只關(guān)注短期盈利狀況，與現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念不同。

企業(yè)自認(rèn)為有好的產(chǎn)品和暢通的銷(xiāo)售渠道，目前遇到的主要問(wèn)題是缺乏再生產(chǎn)的資金，同時(shí)，落后的生產(chǎn)模式也和資金的匱乏不無(wú)關(guān)系。

1、借雞下蛋，壓力轉(zhuǎn)移

現(xiàn)在“公司加農(nóng)戶”的方式很多，效果總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，提供種苗和飼養(yǎng)技術(shù)，由養(yǎng)殖戶分擔(dān)養(yǎng)殖成本，然后收購(gòu)變現(xiàn)，不要總想著要做航母型的養(yǎng)殖場(chǎng)，中國(guó)國(guó)情目前不支持，現(xiàn)狀就是化整為零，毛澤東勝利的原因不是他有幾只集團(tuán)軍，而是處處都有民兵，雖然每個(gè)小隊(duì)數(shù)量很少，但是這些小的民兵分隊(duì)可以訓(xùn)練成正規(guī)軍，而這些基數(shù)加起來(lái)，數(shù)字足夠驚人，這樣會(huì)最大限度的緩解你們的再生產(chǎn)問(wèn)題，既然沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流做支柱，那么還是把一部分利潤(rùn)分給別人吧。

2、客大欺店，店大欺客

既然你們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，銷(xiāo)路沒(méi)問(wèn)題，為什么不整合資源做產(chǎn)業(yè)鏈呢？參考上一條的做法，做到有公司加農(nóng)戶的數(shù)量基礎(chǔ)，拿這些資源去和飼料廠、獸藥廠、加工廠、經(jīng)銷(xiāo)商談判，賬期、預(yù)付、押金、保證金、折扣、技術(shù)支持、人力支持......談不上呼風(fēng)喚雨，也會(huì)擲地有聲，得終端者得天下，基礎(chǔ)工作還是要做的，而且要在合理控制成本的情況下擴(kuò)大疆土的面積，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)項(xiàng)目歸根結(jié)底還是做量的，這樣你就有資格去篩選和淘汰你的合作伙伴了，如果經(jīng)營(yíng)理念不認(rèn)同格殺勿論，除非你們的經(jīng)營(yíng)理念有問(wèn)題，而且要看時(shí)機(jī)，部分地區(qū)的經(jīng)營(yíng)理念可以嘗試“一國(guó)兩制”，不要太介意細(xì)節(jié)上的分歧，大方向沒(méi)問(wèn)題就行，而且前期你們的天平并不平，一定要先把天平的重心慢慢扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)再去統(tǒng)一他的經(jīng)營(yíng)理念。該忍的時(shí)候還是要忍，小不忍則亂大謀，以大局為重吧。

有點(diǎn)事，先走一步，希望看到更多的細(xì)節(jié)

這種方式雖然在別人身上有過(guò)成功的經(jīng)歷，但我們忽略了成功者所處的環(huán)境，更沒(méi)有對(duì)比自己的實(shí)際情況。甚至我們?cè)谟龅嚼щy后只粗略分析一下不同的解決辦法，然后連最基本的嘗試都沒(méi)有就放棄了某些也許是行之有效的方式。
長(zhǎng)久以往，我們可能已經(jīng)旋入一個(gè)誤區(qū)，一種跟自己較勁的惡性循環(huán)。

我想今后我們應(yīng)該跳出自己的企業(yè)，力爭(zhēng)以一種局外人的角度思考，然后再重新回到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。正如黃老師所說(shuō)，成功是不可復(fù)制的，學(xué)了再多的案例，找了再好的咨詢公司，也要結(jié)合自身的實(shí)際情況去解決問(wèn)題，而且也只有本企業(yè)的人才能有效的解決自己的問(wèn)題。