我有一個(gè)發(fā)小，小李，今年27歲，22畢業(yè)的時(shí)候就是從事教育培訓(xùn)行業(yè)，從事中小學(xué)的課外輔導(dǎo)。他本身是學(xué)中文，自己的教學(xué)能力都很強(qiáng)，第一份工作是一個(gè)小輔導(dǎo)班做了8個(gè)月，辭職了進(jìn)入一家全國(guó)連鎖的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，半年后從普通的教師做到校長(zhǎng)的位置，之后一直在那家公司服務(wù)到合同期滿離開了，回到家鄉(xiāng)，后經(jīng)朋友介紹他進(jìn)入了少年宮和活動(dòng)中心任主管，學(xué)習(xí)其他的課程和管理。畢業(yè)工作這么些年他一直很努力，而且在我們當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)里還是比較有名的一個(gè)教育行業(yè)的資深人士了，他基本上可以勝任各個(gè)崗位，尤其是教學(xué)管理和人員培訓(xùn)方面，而且他熟悉教育行業(yè)各類課程的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式，市場(chǎng)招生也有一些想法和方式。因此在去年開始就被一個(gè)投資人看中，一直要求和他 一起投資辦學(xué)校。原本我這個(gè)發(fā)小決定30歲之前是不創(chuàng)業(yè)的。但是礙于原因吧，他們還是在7月份的投身到第一次創(chuàng)業(yè)過程中來了。

1、教育這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇方向，空間大，利潤(rùn)高，消費(fèi)者舍得投入。

2、但是現(xiàn)在他的問題是積累不足就貿(mào)然進(jìn)去，特別是產(chǎn)品沒有突出表現(xiàn)而市場(chǎng)積累又嚴(yán)重不足，從現(xiàn)金流的角度看，這一點(diǎn)決定了他前期虧損幾乎是不可避免的，很多創(chuàng)業(yè)者都是新項(xiàng)目前期虧三年，他為此準(zhǔn)備過少。一個(gè)正常機(jī)構(gòu)的人和創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的要求顯示是差別明顯的，你朋友不是營(yíng)銷出身，從未創(chuàng)業(yè)過，對(duì)此表現(xiàn)得準(zhǔn)備不足。所以現(xiàn)在的麻煩只能說是很正常。

3、既然現(xiàn)在這樣了，那么我的建議一是調(diào)整心態(tài)，短期的虧損是不可避免的，二是對(duì)于錢要省著花，三是聚焦到產(chǎn)品營(yíng)銷上，銷售、銷售、銷售！把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搞清楚，如何進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷，這是他要做好的核心任務(wù)！課程什么的，都是為營(yíng)銷服務(wù)的！

4、他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候好歹先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查咋！創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作是怎么做的？投資人的錢不是錢？

正如上面帖子所說，你的這位朋友的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足（原帖是：積累不足），一資金準(zhǔn)備不足，二身份轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備不足（或是調(diào)整不到位），三經(jīng)營(yíng)（理念、策略）準(zhǔn)備不足。

1、資金

50萬資金辦培訓(xùn)學(xué)校還是可以的，數(shù)量上沒什么問題。不知道當(dāng)?shù)氐男姓徟趺礃?，?jù)我所知涉及教育、消防等等一些機(jī)構(gòu)，管得緊的話資質(zhì)不是很好辦，需要額外費(fèi)用。教師裝修、硬件購(gòu)置300個(gè)平方10-20萬應(yīng)該就可以了，重要的長(zhǎng)期成本是房租、水電和人員工資，稅收是沒有什么的，50萬一般夠了。但看課程設(shè)置就存在問題了，繪畫、手工、機(jī)器人、航模、數(shù)學(xué)思維、作文閱讀和晚托班（作業(yè)班），太多太雜，如果還要做精品一點(diǎn)的話50萬確實(shí)很難應(yīng)付，光老師的費(fèi)用就不得了。資金和辦學(xué)理想不相配。

2、身份轉(zhuǎn)換

從他的從業(yè)經(jīng)歷（教師-連鎖學(xué)校校長(zhǎng)-少年宮主管）來看，還是比較順風(fēng)順?biāo)?，如果去到企業(yè)去做個(gè)高層應(yīng)該很合適。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就不同了，如果不徹底地進(jìn)行身份轉(zhuǎn)換，以前的工作經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略的制訂和執(zhí)行，為何如此，屁股決定腦袋：不同的位置看問題的方向不一樣，作為連鎖校長(zhǎng)和少年宮主管，說實(shí)話，招生問題并不是很棘手的困難，很多精力都用在如何做好管理上。而初創(chuàng)的企業(yè)重心首先在業(yè)務(wù)上，如果不把自己的身份完全重新進(jìn)行定位，戰(zhàn)略上就會(huì)犯大錯(cuò)。你朋友就可能就是這樣，從資金和課程設(shè)置上可以判斷，他還是站在一個(gè)管理的角度上去思考問題，而不是從客戶（學(xué)生和家長(zhǎng)）的角度上去考慮。

3、經(jīng)營(yíng)

辦好培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)是什么？名氣和地段！連鎖學(xué)校和少年宮不是說沒招生壓力，但名氣就在那，不管打哪學(xué)，這兩類機(jī)構(gòu)都會(huì)在客戶的選擇項(xiàng)中。地段的重要性不亞于房地產(chǎn)銷售，課外培訓(xùn)其實(shí)不是學(xué)生接不接受，而是家長(zhǎng)接不接受，太遠(yuǎn)太偏家長(zhǎng)受不了，方便快捷是很重要的因素。

新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是沒名氣天生弱勢(shì)，要想做好可以從三個(gè)方面著力，

第一找好地段，這個(gè)可以舍得花錢，好地段可以有招生優(yōu)勢(shì)，還對(duì)下面的第二個(gè)方面有至關(guān)重要的作用。

第二找名師，不是說用名師來吸引生源，而是請(qǐng)名師把他的學(xué)生帶到你這來上課，你給他提供招生、管理的各項(xiàng)服務(wù)，只收他的場(chǎng)地租金就可以了（要便宜哦），名師得大利潤(rùn)，你則得到了人氣，有了人氣，時(shí)間長(zhǎng)了就有了名氣。

第三找主攻點(diǎn)，除非你很有錢，可以大把地宣傳，大量地請(qǐng)名師，否則，請(qǐng)把你的錢用在關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，不要大而全，辦學(xué)有針對(duì)性，硬件投入，宣傳投入都會(huì)很有效率，別說50萬，30萬都很有寬裕。

調(diào)整心態(tài)，短期的虧損是不可避免的，二是對(duì)于錢要省著花，三是聚焦到產(chǎn)品營(yíng)銷上，銷售、銷售、銷售！把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搞清楚，如何進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷，這是他要做好的核心任務(wù)！課程什么的，都是為營(yíng)銷服務(wù)的！辦好培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)是什么？名氣和地段！連鎖學(xué)校和少年宮不是說沒招生壓力，但名氣就在那，不管打哪學(xué)，這兩類機(jī)構(gòu)都會(huì)在客戶的選擇項(xiàng)中。地段的重要性不亞于房地產(chǎn)銷售，課外培訓(xùn)其實(shí)不是學(xué)生接不接受，而是家長(zhǎng)接不接受，太遠(yuǎn)太偏家長(zhǎng)受不了，方便快捷是很重要的因素。