我是中專學(xué)歷，學(xué)的是數(shù)控技術(shù)！2007年投入美發(fā)行業(yè)，期間也進(jìn)過(guò)工廠做操作工！后因?yàn)榭床坏角熬?，就選擇從蘇州到了南京姐姐家的賓館工作，每個(gè)月1800元的工資確實(shí)沒什么成就感！于是今年3月份我和老同學(xué)一起注冊(cè)了一家服裝貿(mào)易公司，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元。我們起初的目的是投放網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，線下也帶著做。

 剪不斷，理還亂，關(guān)于您陳述的問(wèn)題，我感覺是個(gè)系統(tǒng)工程的話題，嘗試?yán)迩辶诵╊^緒后從某個(gè)角度作如下粗淺的回復(fù):

一、 賣服裝拼得是什么？

比如你到大紅門或者木樨園租了個(gè)攤位，在檔口開檔之前，應(yīng)該了解附近的一手貨源都是從哪個(gè)地方來(lái)的？！廣東貨，江浙貨，還是青島一帶的貨？如果你想了解清楚這些貨哪些好賣，就得到這些貨源地附近的批發(fā)市場(chǎng)的布料市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看什么料子今年走俏。如果你還有工夫，可以去廣東的康樂(lè)、大塘附近；織里附近去轉(zhuǎn)悠一下，看看人家的打版和制衣的流程是如何進(jìn)行的。據(jù)我了解，如果你走的量太少太少，你是無(wú)法和服裝廠直接合作的。一般稍具規(guī)模的加工廠，起碼都是200件一個(gè)款開始打版生產(chǎn)的，你的投資有限，我估計(jì)這條路就堵死了。如果你有熟悉的關(guān)系，倒是可以搭個(gè)便車，比如在某個(gè)別人走的好的款里面讓人家跟個(gè)單之類的，不過(guò)這個(gè)至少需要1~2年才能夠摸清楚套路吧！

你在阿里巴巴或者淘寶上看到的衣服，很多都是二批，或者三批，直接從廠子里出來(lái)的基本屬于斷碼斷號(hào)的，因此，不論從價(jià)格上還是從質(zhì)量上、還是從時(shí)效庫(kù)存上你無(wú)法跑過(guò)大的客戶，所以你做天貓的前景一般。

很多人在初期的時(shí)候，都是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些散貨，先把流水跑起來(lái)。比如，在北京，你可以去京溫、木樨地等地的批發(fā)市場(chǎng)，聘一個(gè)專門在檔口里面做批發(fā)生意的小姑娘（一定要是資深的批發(fā)導(dǎo)購(gòu)），讓她給你跑一些信息，知道哪些哪家有爆版、新版等等。

然后再利用他們店鋪?zhàn)约旱年P(guān)系跟別的檔口拿貨，要比你這個(gè)套路省事的多，甚至有時(shí)候比你上阿里巴巴淘的貨質(zhì)量要好很多。阿里巴巴的貨進(jìn)價(jià)有時(shí)候很便宜，但價(jià)差3塊錢的質(zhì)量差距真的很大。你進(jìn)的衣服那幾塊錢差在哪里？一般領(lǐng)口、袖口、掛肩、褲口、褲襠等部分的脫散性、卷邊性等都在這幾塊錢里。

賣服裝拼得是什么，拼得是耐力和辛苦。

二、 賣服裝賣得是什么？

有人說(shuō)，賣服裝就好似演戲，賣的好與壞，全靠演技好和壞。

不論你上淘寶、阿里粑粑、還是天貓上面，某些店所謂的外貿(mào)原單，請(qǐng)不要相信！這年頭，哪來(lái)的那么多工廠尾單和外貿(mào)原單？！特別是在目前江浙、廣東那邊工廠這么不景氣的情況下，他們只會(huì)來(lái)單生產(chǎn)，提前打出富余量的，沒有幾個(gè)大工廠能夠做得到。我看了看你的帖子，貌似你也賣女裝，比如說(shuō)你上阿里粑粑上進(jìn)一些高仿甚至人家號(hào)稱外貿(mào)尾單的東西，一定要親自去看看，摸一摸料子。這年頭，所謂的奸商多，都是靠得演技生存著，如果你能看出些門道，至少能避免走一些彎路。

你打開阿里粑粑，有靠競(jìng)價(jià)排名的，有靠水軍排名的，有得所謂瘋搶的版都是陳年老酒，拿出來(lái)倒一倒的，那就得靠你自己的甄別能力了。你有時(shí)間的話，可以去一些專門的批發(fā)市場(chǎng)去深入挖掘一下，現(xiàn)在有的商戶也專門開發(fā)版本供應(yīng)給網(wǎng)上的電商，我見過(guò)一個(gè)比較牛的，人家一手電商的下線，10多個(gè)淘寶用戶，比在木樨園干批發(fā)都要來(lái)得強(qiáng)！用他自己的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做生意，靠得都是客流，誰(shuí)有客流誰(shuí)就發(fā)！

我看到你曾經(jīng)賣過(guò)雪紡連衣裙，你的進(jìn)價(jià)是別人的賣價(jià)。如果是這樣，那建議你去去深圳有個(gè)叫做南油的神奇地方。你要賣裙子，必須去那里。南油一帶屯聚著非常多中高檔品牌的設(shè)計(jì)師大蝦們，他們有時(shí)候?yàn)榱嘶祜埑?，也?huì)偷偷地將某些版稍微做一下改動(dòng)之后賣給那些對(duì)外貿(mào)貨相當(dāng)鐘情的一手批、二貨們。

三、 賣服裝賣得是什么？

款式，定位，后面才跟著的是價(jià)格。

如果你的攤子小，建議還是從小處做出特色，再慢慢尋求突破。你看那個(gè)煩人誠(chéng)品，最初也是靠襯衫起的家。我身邊也有朋友最初想做服裝和鞋子的生意，就到處去拼那些尾貨，然后到各大商場(chǎng)去特賣。幾年下來(lái)，經(jīng)驗(yàn)自然積累了不少，而且還賺了不少銀兩。

你比如說(shuō)卡某某鱷魚的洞洞鞋，就是前些時(shí)候查出來(lái)芳香烴超標(biāo)的，不僅大人穿，小孩子也穿，現(xiàn)在這個(gè)洞洞鞋的庫(kù)存量如果停產(chǎn)這么賣得話，估計(jì)2016年庫(kù)存才能搞完！如果你沒有什么經(jīng)驗(yàn)，倒是可以琢磨從某個(gè)細(xì)節(jié)定位著手。再比如，我們的白領(lǐng)在寫字樓里，那些西服革履的，基本都是g2000等等之類的，你是不是能搞出一個(gè)特別的東西，定位準(zhǔn)確一些的呢？現(xiàn)在連kappa都去寫字樓等地方掃樓了，如果你做大路貨，我估計(jì)很難有起色??！

如果我賣女裝，我就搞一個(gè)熱氣球的概念。熱風(fēng)（hotwind）十多年前靠外貿(mào)貨起家，目前也已經(jīng)在各大商場(chǎng)遍地開花，IT那個(gè)香港品牌，以前也是地?cái)傌?，正是靠這些潮的概念支撐起來(lái)了整個(gè)家業(yè)。你也可以的！

熱氣球，就是你每年跑到歐洲等地，去買一些中高檔牌子的女裝，當(dāng)然你要覺得好的，然后仿造，一比一定制！讓每一個(gè)顧客下訂單生產(chǎn)，這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的?？梢钥紤]一下。

扯了這么多，扯回你的問(wèn)題：

1.如果想要繼續(xù)，那就得在行業(yè)里再投入，再深耕。如果你這種打一槍，就想換品牌、換地方、從線上換到線下的模式，值得商討??！

2.如果想繼續(xù)，錢是少不了的，要提前做好補(bǔ)血的準(zhǔn)備。如果你的合伙人不準(zhǔn)備再投了，你得有心理準(zhǔn)備是不是有其他渠道補(bǔ)血？

3.人。做任何生意，哪怕是你干個(gè)體戶，還得要靠家里人幫襯，如果單槍匹馬，很難搞出個(gè)名堂來(lái)的。我建議從批發(fā)市場(chǎng)或者從阿里粑粑里面挖一個(gè)懂行的買手吧，先把量跑起來(lái)。

什么都沒有準(zhǔn)備就冒然拿出這么多錢去做生意是一件很冒險(xiǎn)的事情，現(xiàn)在其實(shí)最主要的還是找到相對(duì)好的貨源，已經(jīng)公司的正常運(yùn)營(yíng)，其實(shí)你想的也是正確的，把公司交給懂的人打理，自己主要負(fù)責(zé)銷售已經(jīng)貨源，第一可以減輕你自己的負(fù)擔(dān)也可以更多的專注讓你更用心去做好，第二找專業(yè)的人來(lái)管理和策劃推廣效果會(huì)更好，如果你的基金允許的話你可以這么做，但是現(xiàn)在是你沒有，其實(shí)你可以轉(zhuǎn)為線下的，線下的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)更好一點(diǎn)。