匿名用戶
一、 我為何選擇進(jìn)入做電商?
直接原因:傳統(tǒng)路子越走越窄,競爭壓力太大,小公司人員流動性強(qiáng),成本居高不下。雖然電商雖遙不可及,但準(zhǔn)入門檻較低,人員流動不影響大格局。
潛在原因:走老路終有一天必死無疑,走電商有可能還可以存活。
我的業(yè)務(wù)主要分成三大塊:
1、傳統(tǒng)的紅酒供應(yīng)鏈采購平臺;
2、電子數(shù)碼產(chǎn)品B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)(主要通過展會及B2B網(wǎng)站拉單);
3、資金平臺。
現(xiàn)狀:原來的紅酒供應(yīng)鏈的利潤已不足以養(yǎng)家糊口,勉強(qiáng)維持是為了做帳面流水,以獲得較好的銀行信用資質(zhì)為資金平臺服務(wù)。電子數(shù)碼產(chǎn)品在表姐的帶領(lǐng)下,算是殺出一條血路,但也是拼殺成本,血流成河,如果沒有退稅支持,也是舉步維艱,加上國際大環(huán)境的陰霾,令人壓抑而窒息,一年到頭下來賺的都是辛苦汗水錢。
在上面的情況下,我于今年做出一個選擇,在今天四月份之前我逐步從紅酒與外貿(mào)業(yè)務(wù)中脫身出來,轉(zhuǎn)而把自己工作的重心放在電商與資金平臺上面去。終于,我在四月前把紅酒交付給了我哥,外貿(mào)交給了表姐,輕裝上陣電商B2C。
二、 電商的機(jī)遇:
在沒進(jìn)入電商之前,有兩種聲音在我耳朵打轉(zhuǎn)。第一種聲音是:無處不電商;電商觸手可及;某某做電商發(fā)了大財(cái)。第二種聲音是:如果你恨一個人,那么送他去做電商吧,因?yàn)殡娚桃馕吨^勞死。我一般對于傳言都是聽聽而已,左右我思維寬度的,只有我內(nèi)心的呼喚。非常清楚地記得,那個晚上,自己在白板上,認(rèn)真地勾劃著自己對電商美好前景的藍(lán)圖。我當(dāng)時把B2C電商分成兩塊,一塊做紅酒電商,主要依賴淘寶網(wǎng),命名為【就要酒】;另一塊是做電子產(chǎn)品的B2C,就要依賴阿里速賣通平臺,我把他命名為【VTCOMM】。
現(xiàn)在回想起來依然清晰的記得自己在白板上針對【就要酒】淘寶網(wǎng)店這樣寫道:
1、成立一個科技公司做為自己的經(jīng)銷商獨(dú)立出來做紅酒的B2C平臺(之所以要獨(dú)立,是為了股權(quán)清晰及不引起原有供應(yīng)商的注意與影響原有產(chǎn)品的市場投放);
2、四月底完成做紅酒電商的團(tuán)隊(duì)主要成員招聘工作(血本找到行業(yè)內(nèi)較優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的成員加入);
3、五月初完成淘寶網(wǎng)的注冊與認(rèn)證,五月中下旬淘寶網(wǎng)產(chǎn)品上線十款產(chǎn)品;五月底完成20款產(chǎn)品上線;微信平臺上線運(yùn)營;
4、六月份完成三十至四十款產(chǎn)品上線;五顆心及店鋪的健康運(yùn)營;發(fā)貨,包裝設(shè)計(jì)流程順暢。選擇三家以上的物流公司合作;捆綁定至少一家深度合作,以便拿到最低快遞成本;
5、七月份達(dá)到一個鉆的運(yùn)營等級;客服人員培訓(xùn)到位上崗;所有流程,團(tuán)隊(duì)成員磨合完畢;
6、八月份開始進(jìn)行天貓店申請工作,一切順利8月底9月初上線天貓店;
7、九月份天貓店開始試運(yùn)營;考驗(yàn)發(fā)貨速度,物流,庫存等;
8、十月份做爆款,做壓力測試;
9、雙11做爆款,參加直通車,活動期間每天付費(fèi)點(diǎn)擊投入5000~10000元;
10、2013年紅酒電商收支達(dá)到平衡。開源節(jié)流。
針對電子產(chǎn)品B2C速賣通平臺,現(xiàn)在想想,當(dāng)初的想法比較無知者無畏的感覺,過于理想化,記得當(dāng)初是這樣寫道:
1、招聘B2C業(yè)務(wù)員五人,外加一名采購。共六人;
2、利用原來的華強(qiáng)北時三百多個供應(yīng)商資源選擇盡可能多的產(chǎn)品上架,增加曝光量;
3、平均毛利潤保持在25%即可;
4、優(yōu)化關(guān)鍵字,搜索排名靠前;
5、每個業(yè)務(wù)員每天上傳五十個產(chǎn)品;
6、直通車付費(fèi)推廣;
7、選擇以平板電腦,音箱為主推產(chǎn)品;
8、由于做外單,選擇單價(jià)都在100美元以上的產(chǎn)品;單價(jià)太低賺得太少沒意思;
9、邊干邊摸索。
寫完白板上的這兩大板的藍(lán)圖設(shè)想,我暗自歡喜,覺得已看到了黎明的曙光,覺得插上了機(jī)遇的翅膀,內(nèi)心控制不住的歡喜言于溢表,但是沒想到在我前面的是一大堆我從未接觸過的挑戰(zhàn)正等著我。
1、看上去很美。 2、有希望是好事,做的時候還是要有耐心。 3、每個人創(chuàng)業(yè)的時候,都想得很美。但是一般要試錯之后才能夠會有一個成熟的模式,會找到成功的門道。 4、JUST DO IT。不斷修正。