一、 我為何選擇進(jìn)入做電商？

直接原因：傳統(tǒng)路子越走越窄，競爭壓力太大，小公司人員流動(dòng)性強(qiáng)，成本居高不下。雖然電商雖遙不可及，但準(zhǔn)入門檻較低，人員流動(dòng)不影響大格局。

潛在原因：走老路終有一天必死無疑，走電商有可能還可以存活。

我的業(yè)務(wù)主要分成三大塊：

1、傳統(tǒng)的紅酒供應(yīng)鏈采購平臺(tái)；

2、電子數(shù)碼產(chǎn)品B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)（主要通過展會(huì)及B2B網(wǎng)站拉單）；

3、資金平臺(tái)。

現(xiàn)狀：原來的紅酒供應(yīng)鏈的利潤已不足以養(yǎng)家糊口，勉強(qiáng)維持是為了做帳面流水，以獲得較好的銀行信用資質(zhì)為資金平臺(tái)服務(wù)。電子數(shù)碼產(chǎn)品在表姐的帶領(lǐng)下，算是殺出一條血路，但也是拼殺成本，血流成河，如果沒有退稅支持，也是舉步維艱，加上國際大環(huán)境的陰霾，令人壓抑而窒息，一年到頭下來賺的都是辛苦汗水錢。

在上面的情況下，我于今年做出一個(gè)選擇，在今天四月份之前我逐步從紅酒與外貿(mào)業(yè)務(wù)中脫身出來，轉(zhuǎn)而把自己工作的重心放在電商與資金平臺(tái)上面去。終于，我在四月前把紅酒交付給了我哥，外貿(mào)交給了表姐，輕裝上陣電商B2C。

二、 電商的機(jī)遇：

在沒進(jìn)入電商之前，有兩種聲音在我耳朵打轉(zhuǎn)。第一種聲音是：無處不電商；電商觸手可及；某某做電商發(fā)了大財(cái)。第二種聲音是：如果你恨一個(gè)人，那么送他去做電商吧，因?yàn)殡娚桃馕吨^勞死。我一般對(duì)于傳言都是聽聽而已，左右我思維寬度的，只有我內(nèi)心的呼喚。非常清楚地記得，那個(gè)晚上，自己在白板上，認(rèn)真地勾劃著自己對(duì)電商美好前景的藍(lán)圖。我當(dāng)時(shí)把B2C電商分成兩塊，一塊做紅酒電商，主要依賴淘寶網(wǎng)，命名為【就要酒】；另一塊是做電子產(chǎn)品的B2C，就要依賴阿里速賣通平臺(tái)，我把他命名為【VTCOMM】。

現(xiàn)在回想起來依然清晰的記得自己在白板上針對(duì)【就要酒】淘寶網(wǎng)店這樣寫道：

1、成立一個(gè)科技公司做為自己的經(jīng)銷商獨(dú)立出來做紅酒的B2C平臺(tái)（之所以要獨(dú)立，是為了股權(quán)清晰及不引起原有供應(yīng)商的注意與影響原有產(chǎn)品的市場(chǎng)投放）；

2、四月底完成做紅酒電商的團(tuán)隊(duì)主要成員招聘工作（血本找到行業(yè)內(nèi)較優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的成員加入）；

3、五月初完成淘寶網(wǎng)的注冊(cè)與認(rèn)證，五月中下旬淘寶網(wǎng)產(chǎn)品上線十款產(chǎn)品；五月底完成20款產(chǎn)品上線;微信平臺(tái)上線運(yùn)營；

4、六月份完成三十至四十款產(chǎn)品上線；五顆心及店鋪的健康運(yùn)營；發(fā)貨，包裝設(shè)計(jì)流程順暢。選擇三家以上的物流公司合作；捆綁定至少一家深度合作，以便拿到最低快遞成本；

5、七月份達(dá)到一個(gè)鉆的運(yùn)營等級(jí)；客服人員培訓(xùn)到位上崗；所有流程，團(tuán)隊(duì)成員磨合完畢；

6、八月份開始進(jìn)行天貓店申請(qǐng)工作，一切順利8月底9月初上線天貓店；

7、九月份天貓店開始試運(yùn)營；考驗(yàn)發(fā)貨速度，物流，庫存等；

8、十月份做爆款，做壓力測(cè)試；

9、雙11做爆款，參加直通車，活動(dòng)期間每天付費(fèi)點(diǎn)擊投入5000～10000元；

10、2013年紅酒電商收支達(dá)到平衡。開源節(jié)流。

針對(duì)電子產(chǎn)品B2C速賣通平臺(tái)，現(xiàn)在想想，當(dāng)初的想法比較無知者無畏的感覺，過于理想化，記得當(dāng)初是這樣寫道：

1、招聘B2C業(yè)務(wù)員五人，外加一名采購。共六人；

2、利用原來的華強(qiáng)北時(shí)三百多個(gè)供應(yīng)商資源選擇盡可能多的產(chǎn)品上架，增加曝光量；

3、平均毛利潤保持在25%即可；

4、優(yōu)化關(guān)鍵字，搜索排名靠前；

5、每個(gè)業(yè)務(wù)員每天上傳五十個(gè)產(chǎn)品；

6、直通車付費(fèi)推廣；

7、選擇以平板電腦，音箱為主推產(chǎn)品；

8、由于做外單，選擇單價(jià)都在100美元以上的產(chǎn)品；單價(jià)太低賺得太少?zèng)]意思；

9、邊干邊摸索。

寫完白板上的這兩大板的藍(lán)圖設(shè)想，我暗自歡喜，覺得已看到了黎明的曙光，覺得插上了機(jī)遇的翅膀，內(nèi)心控制不住的歡喜言于溢表，但是沒想到在我前面的是一大堆我從未接觸過的挑戰(zhàn)正等著我。

 1、看上去很美。 2、有希望是好事，做的時(shí)候還是要有耐心。 3、每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都想得很美。但是一般要試錯(cuò)之后才能夠會(huì)有一個(gè)成熟的模式，會(huì)找到成功的門道。 4、JUST DO IT。不斷修正。