大多數(shù)企業(yè)“消亡”的真諦：“成也流量，敗也流量”

方教授在分享會開始前發(fā)言：當(dāng)下，投機(jī)經(jīng)濟(jì)被知識經(jīng)濟(jì)取代。學(xué)而優(yōu)則商，老板讀書必不可少。但是讀書需要讀邏輯，有觀點(diǎn)，要有關(guān)聯(lián)性在里面。要系統(tǒng)地讀，碎片式閱讀意義不大。《流量池》這本書非常好，與大多數(shù)企業(yè)流量矩陣不謀而合。企業(yè)沒有流量就會停滯不前，流量是企業(yè)的水和空氣。

01來賓分享

首先由“共軍”來賓們?yōu)槲覀兎窒硭麄兊淖x書心得。

杭州貝塔電子商務(wù)有限公司 謝智勇

謝總：我所理解的流量池，可以分為三個(gè)部分： 1.往池子里導(dǎo)入新流量 2.活躍池子里的流量 3.保持增長，使流量流失<流量增長。而在這個(gè)時(shí)代，信息越互通，流量池使用效率才會越高。目前最有效的方法是做微內(nèi)——微信渠道，其核心是需要構(gòu)建用戶畫像系統(tǒng)。只有搭建了用戶標(biāo)簽，才能更有效地實(shí)現(xiàn)“人找流量”。不過現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)都會遇到一個(gè)問題：如何尋找流量的切入點(diǎn)?所以如何數(shù)據(jù)化和標(biāo)簽化自己手中的流量是目前企業(yè)最需要的!數(shù)據(jù)化程度，決定著企業(yè)發(fā)展程度。< p="">

杭州秀娜日化有限公司 毛水松(中)

毛總，在看完《流量池》這本書后給他最大的感悟就是要把流量用好，流量池的重點(diǎn)在于沉淀流量，比較有效的方法是沉淀到微信個(gè)人號。并舉例了百雀羚長圖營銷案例，流量宣傳需要做到品效合一。

杭州邁永科技有限公司 鄭月明

鄭總，讀一本書，最重要的是要讀懂作者。所以他為我們簡單地介紹了《流量池》這本書的作者——楊飛。并且分享了他是如何從作者的心里路程出發(fā)，深刻理解流量池的意義與目的。

02方教授主題分享

方教授表示，流量思維包含了流量池思維和狹義的流量思維。流量思維就是從外部獲取流量至流量池，流量池思維包含轉(zhuǎn)化，復(fù)購，裂變。當(dāng)流量池抵達(dá)一定量級時(shí)，就會形成“流量黑洞”。而絕大多數(shù)中小企業(yè)，因?yàn)榱髁苛考壊粔颍詿o法形成“流量黑洞”，也就沒有了市場競爭力。

流量運(yùn)營是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的第一性原理。

現(xiàn)時(shí)代企業(yè)競爭在加劇，有人在領(lǐng)先，有人在落后。流量資產(chǎn)在以驚人的速度貶值，而企業(yè)的基礎(chǔ)要素競爭=流量競爭。所以要以開放、實(shí)踐的方式去推進(jìn)流量建設(shè)。

品牌是最穩(wěn)定的流量池

企業(yè)營銷不僅需要品牌，更需要效果。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，必須追求品效合一。品效合一就是企業(yè)在做營銷的時(shí)候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。產(chǎn)品要帶動(dòng)品牌聲量的提升，同時(shí)品牌推廣本身也要有銷量增長。尤其在移動(dòng)端，因?yàn)榻灰祖湼?，線上支付便捷，也讓品效合一成為可能。品牌性營銷，應(yīng)盡量左后最后一米的銷售效果，不能只是賠本吆喝、叫好不叫座。品效合一的營銷思路，只有應(yīng)用在企業(yè)的流量布局和運(yùn)營中，才能快速破局，避免浪費(fèi)。用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”“急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。“近利”，是在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果。

裂變營銷，最低成本的獲客之道

今天一個(gè)企業(yè)如果沒有太多預(yù)算做廣告并投放到媒體，我不會在意，但如果它的APP或者微信中沒有裂變營銷，那是不可接受的。裂變是什么?《道德經(jīng)》講“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，指的是萬物生長的裂變過程。而裂變營銷，也是這個(gè)含義。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴我的是什么?是流量嗎?是，也不是。流量只是結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。而裂變營銷中最重要的環(huán)節(jié)也就是這兩點(diǎn)。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個(gè)指標(biāo)，如果沒有社交關(guān)系的綁定，很多功能強(qiáng)大的產(chǎn)品就很容易被用戶放棄，而注入了社交因素的產(chǎn)品，使用頻次會明顯增多，口碑推薦會提高用戶信任，消費(fèi)購買完畢朋友間還可以相互比較。而當(dāng)用戶要放棄產(chǎn)品時(shí)，也要慎重考慮脫離圈子的影響。你可以輕易離開一個(gè)書店或者商場，缺很難輕易離開一個(gè)朋友和一個(gè)朋友圈。社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)，任何產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)要想辦法持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶，使其用戶轉(zhuǎn)為“粉絲”，再主動(dòng)將企業(yè)的品牌或產(chǎn)品信息傳播出去，成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)中的重要連接點(diǎn)。今天的企業(yè)一定要借助社交平臺(微信公眾號、微信群、朋友圈)的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，出發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。當(dāng)企業(yè)自有用戶流量達(dá)到一定量級時(shí)，裂變的效果也就噴薄而出。

AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)。

第一，獲得第一批種子用戶

第二，提高留存率

第三，裂變，也就是老用戶如何通過技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶。

利益、趣味、價(jià)值，永遠(yuǎn)是營銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實(shí)現(xiàn)增值。

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