當下,投機經(jīng)濟被知識經(jīng)濟取代。學(xué)而優(yōu)則商,老板讀書(shū)必不可少。但是讀書(shū)需要讀邏輯,有觀(guān)點(diǎn),要有關(guān)聯(lián)性在里面。要系統地讀,碎片式閱讀意義不大?!读髁砍亍愤@本書(shū)非常好,與大多數企業(yè)流量矩陣不謀而合。企業(yè)沒(méi)有

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為促進(jìn)會(huì )員交流,推動(dòng)干活落地,共創(chuàng )會(huì )流量聯(lián)盟于2018年6月20日下午,舉辦了"《流量池》讀書(shū)分享會(huì )"。分享導師方永飛教授,激情昂揚地為大家解讀當下“成也流量,敗也流量”。

方教授在分享會(huì )開(kāi)始前發(fā)言:當下,投機經(jīng)濟被知識經(jīng)濟取代。學(xué)而優(yōu)則商,老板讀書(shū)必不可少。但是讀書(shū)需要讀邏輯,有觀(guān)點(diǎn),要有關(guān)聯(lián)性在里面。要系統地讀,碎片式閱讀意義不大?!读髁砍亍愤@本書(shū)非常好,與大多數企業(yè)流量矩陣不謀而合。企業(yè)沒(méi)有流量就會(huì )停滯不前,流量是企業(yè)的水和空氣。

01來(lái)賓分享

首先由“共軍”來(lái)賓們?yōu)槲覀兎窒硭麄兊淖x書(shū)心得。

杭州貝塔電子商務(wù)有限公司 謝智勇

謝總:我所理解的流量池,可以分為三個(gè)部分: 1.往池子里導入新流量 2.活躍池子里的流量 3.保持增長(cháng),使流量流失<流量增長(cháng)。而在這個(gè)時(shí)代,信息越互通,流量池使用效率才會(huì )越高。目前最有效的方法是做微內——微信渠道,其核心是需要構建用戶(hù)畫(huà)像系統。只有搭建了用戶(hù)標簽,才能更有效地實(shí)現“人找流量”。不過(guò)現在絕大多數企業(yè)都會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題:如何尋找流量的切入點(diǎn)?所以如何數據化和標簽化自己手中的流量是目前企業(yè)最需要的!數據化程度,決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展程度。

杭州秀娜日化有限公司 毛水松(中)

毛總,在看完《流量池》這本書(shū)后給他最大的感悟就是要把流量用好,流量池的重點(diǎn)在于沉淀流量,比較有效的方法是沉淀到微信個(gè)人號。并舉例了百雀羚長(cháng)圖營(yíng)銷(xiāo)案例,流量宣傳需要做到品效合一。

杭州邁永科技有限公司 鄭月明

鄭總,讀一本書(shū),最重要的是要讀懂作者。所以他為我們簡(jiǎn)單地介紹了《流量池》這本書(shū)的作者——楊飛。并且分享了他是如何從作者的心里路程出發(fā),深刻理解流量池的意義與目的。

02方教授主題分享

方教授表示,流量思維包含了流量池思維和狹義的流量思維。流量思維就是從外部獲取流量至流量池,流量池思維包含轉化,復購,裂變。當流量池抵達一定量級時(shí),就會(huì )形成“流量黑洞”。而絕大多數中小企業(yè),因為流量量級不夠,所以無(wú)法形成“流量黑洞”,也就沒(méi)有了市場(chǎng)競爭力。

流量運營(yíng)是企業(yè)可持續發(fā)展的第一性原理。

現時(shí)代企業(yè)競爭在加劇,有人在領(lǐng)先,有人在落后。流量資產(chǎn)在以驚人的速度貶值,而企業(yè)的基礎要素競爭=流量競爭。所以要以開(kāi)放、實(shí)踐的方式去推進(jìn)流量建設。

品牌是最穩定的流量池

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要品牌,更需要效果。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo),必須追求品效合一。品效合一就是企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,既要看到品牌的聲量,又要看到效果的銷(xiāo)量。產(chǎn)品要帶動(dòng)品牌聲量的提升,同時(shí)品牌推廣本身也要有銷(xiāo)量增長(cháng)。尤其在移動(dòng)端,因為交易鏈更短,線(xiàn)上支付便捷,也讓品效合一成為可能。品牌性營(yíng)銷(xiāo),應盡量左后最后一米的銷(xiāo)售效果,不能只是賠本吆喝、叫好不叫座。品效合一的營(yíng)銷(xiāo)思路,只有應用在企業(yè)的流量布局和運營(yíng)中,才能快速破局,避免浪費。用流量池實(shí)現“急功”和“近利”“急功”,是要快速建立品牌,打響知名度,切入市場(chǎng),獲得流量?!敖?,是在獲得流量的同時(shí),快速轉化成銷(xiāo)量,帶來(lái)實(shí)際的效果。

裂變營(yíng)銷(xiāo),最低成本的獲客之道

今天一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有太多預算做廣告并投放到媒體,我不會(huì )在意,但如果它的APP或者微信中沒(méi)有裂變營(yíng)銷(xiāo),那是不可接受的。裂變是什么?《道德經(jīng)》講“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”,指的是萬(wàn)物生長(cháng)的裂變過(guò)程。而裂變營(yíng)銷(xiāo),也是這個(gè)含義。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴我的是什么?是流量嗎?是,也不是。流量只是結果,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶(hù)關(guān)系和關(guān)系鏈。而裂變營(yíng)銷(xiāo)中最重要的環(huán)節也就是這兩點(diǎn)。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶(hù)行為和忠誠度的一個(gè)指標,如果沒(méi)有社交關(guān)系的綁定,很多功能強大的產(chǎn)品就很容易被用戶(hù)放棄,而注入了社交因素的產(chǎn)品,使用頻次會(huì )明顯增多,口碑推薦會(huì )提高用戶(hù)信任,消費購買(mǎi)完畢朋友間還可以相互比較。而當用戶(hù)要放棄產(chǎn)品時(shí),也要慎重考慮脫離圈子的影響。你可以輕易離開(kāi)一個(gè)書(shū)店或者商場(chǎng),缺很難輕易離開(kāi)一個(gè)朋友和一個(gè)朋友圈。社交關(guān)系鏈是任何企業(yè),任何產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)要想辦法持續輸出內容來(lái)刺激用戶(hù),使其用戶(hù)轉為“粉絲”,再主動(dòng)將企業(yè)的品牌或產(chǎn)品信息傳播出去,成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)狀用戶(hù)結構中的重要連接點(diǎn)。今天的企業(yè)一定要借助社交平臺(微信公眾號、微信群、朋友圈)的力量,在內容和福利的驅動(dòng)下,出發(fā)用戶(hù)身邊的連接點(diǎn),進(jìn)而將用戶(hù)的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )打通。當企業(yè)自有用戶(hù)流量達到一定量級時(shí),裂變的效果也就噴薄而出。

AARRR模型中,獲取用戶(hù)就是流量入口,提高活躍度就是驚喜時(shí)刻,提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值,收入獲取變現是單位價(jià)值,而自傳播就是放大傳播效應。

第一,獲得第一批種子用戶(hù)

第二,提高留存率

第三,裂變,也就是老用戶(hù)如何通過(guò)技術(shù)手段,將應用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶(hù)。

利益、趣味、價(jià)值,永遠是營(yíng)銷(xiāo)裂變的核心驅動(dòng)力。只有讓用戶(hù)獲利,才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果,才有可能實(shí)現增值。

分享會(huì )剪影