共創(chuàng)會(huì)企業(yè)游學(xué)之微商奇跡義烏站（一）

對(duì)于浙江義烏，許多人耳熟能詳，雞毛換糖、國(guó)際小商品城、全球貨源、電商之都，而現(xiàn)如今，義烏再一次主動(dòng)貼上了“微商創(chuàng)業(yè)之都”的標(biāo)簽！

微商作為近年來新興的行業(yè)，被政府及眾多企業(yè)所關(guān)注，而日趨強(qiáng)大及正規(guī)化的微商團(tuán)隊(duì)，也絲毫沒有給早期信誓旦旦喊著微商必死口號(hào)的專家學(xué)者任何臺(tái)階，不斷的瘋狂發(fā)展壯大占領(lǐng)市場(chǎng)，并賦予“移動(dòng)客戶端電商”的新名詞。

9月22—23日，共創(chuàng)會(huì)企業(yè)家游學(xué)走進(jìn)微商創(chuàng)業(yè)之都——義烏，共同探索神秘崛起的移動(dòng)客戶端電商的運(yùn)營(yíng)、盈利結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。

游學(xué)第一站，我們首先來到了新光控股集團(tuán)。新光控股集團(tuán)是一家以流行飾品為主業(yè)，集投資、商貿(mào)、地產(chǎn)于一體的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，是浙商群體中迅速崛起、令人矚目的一支新銳力量。

義烏游學(xué)第一站——新光

22日一早，我們抵達(dá)新光總部，新光集團(tuán)人事經(jīng)理琚總接待了我們共創(chuàng)會(huì)的企業(yè)家們。

專業(yè)的企業(yè)解說員帶領(lǐng)參訪會(huì)員進(jìn)行了新光集團(tuán)文化園的參觀，詳細(xì)的介紹企業(yè)發(fā)展史，并觀看集團(tuán)宣傳片。我們看到新光從不足百元到六百億商業(yè)規(guī)模的三十年不斷變革之路，全球化、資本化、生態(tài)化的發(fā)展格局，及上善若水，竟和天下的企業(yè)文化。

參觀完新光集團(tuán)，我們來到會(huì)議室，聆聽新光高管關(guān)于新光的集團(tuán)化管理、各子公司運(yùn)營(yíng)模式剖析的分享。

最后，方總總結(jié)：

新光的企業(yè)文化管理模式中處處都透露著“感恩”二字。新光在走過10年、20年、30年之中，都有一個(gè)感恩的基因在里面，所以才會(huì)越發(fā)的謙卑。所有由盛而衰的企業(yè)都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是企業(yè)內(nèi)部開始爭(zhēng)論了，在一片爭(zhēng)論中，企業(yè)開始煙消云散。

目前對(duì)于新光的發(fā)展而言，最大的挑戰(zhàn)即人才的挑戰(zhàn)，用一定的文化土壤去吸引培養(yǎng)新光人，來完成未來20年的發(fā)展。

結(jié)束新光的第一站旅程，共軍在新光合影留念。

義烏游學(xué)第二站——寶娜斯

寶娜斯始創(chuàng)于1985年，正式成立于1998年。目前集團(tuán)擁有浙江寶娜斯、江蘇寶娜斯、匯豪科技、寶娜斯投資四大產(chǎn)業(yè)中心，擁有世界最先進(jìn)的意大利全電腦織襪機(jī)2000余臺(tái)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及原材料制造于一體的大型針織企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)下，現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型移動(dòng)客戶端電商的佼佼者。

共軍們抵達(dá)寶娜斯大廈，寶娜斯總經(jīng)理洪總接待并帶領(lǐng)我們首先進(jìn)行企業(yè)的參觀。

在洪總的介紹下，我們了解到寶娜斯大廈不僅是單個(gè)寶娜斯品牌的辦公地，同時(shí)也開放給其他移動(dòng)客戶端電商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

寶娜斯專業(yè)的微商運(yùn)營(yíng)設(shè)備，令共軍們對(duì)微商有了全新的認(rèn)識(shí)。

我們移步會(huì)議室落座后，洪總闡述目前寶娜斯的微商組織架構(gòu)時(shí)提出：寶娜斯開放全渠道全網(wǎng)絡(luò)的微商加盟體系，微商運(yùn)營(yíng)以阿米巴式團(tuán)隊(duì)操作，每個(gè)小組都以一個(gè)獨(dú)立子公司的模式運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)部可以幫助每個(gè)子公司做賬，取得收入；人事部可以幫每個(gè)子公司招聘員工，取得收入；企劃部是一家獨(dú)立運(yùn)作的品牌運(yùn)營(yíng)公司，支持到所有子公司。

此外，寶娜斯的人才梯隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈合伙人制度，線上線下相結(jié)合的實(shí)體微商經(jīng)營(yíng)模式，令在場(chǎng)會(huì)員對(duì)微商運(yùn)營(yíng)有了全新的啟迪和學(xué)習(xí)方式，也感謝洪總的無私分享。

最后，方總針對(duì)寶娜斯這類實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型微商的實(shí)體微商，總結(jié)個(gè)人的建議與看法：

1.當(dāng)實(shí)體遇到危險(xiǎn)處境時(shí)，應(yīng)該怎么做？結(jié)構(gòu)調(diào)整至少還需要二三年，傳統(tǒng)行業(yè)如何從實(shí)體微商中獲得一個(gè)蓬勃發(fā)展？實(shí)體微商又如何做實(shí)？靠實(shí)體店，線下低頻產(chǎn)品體驗(yàn)，線上高頻產(chǎn)品銷售。一線城市想做實(shí)體微商是有難度，但中國(guó)具有區(qū)域差異，在三線、四線城市還是有很大的空間。

2.實(shí)體微商的概念，實(shí)際上是實(shí)體對(duì)020的一種嘗試，運(yùn)用了微商機(jī)制的裂變機(jī)制，核心是人，發(fā)展代理；與內(nèi)容分發(fā)機(jī)制二者加起來才能形成一個(gè)實(shí)體微商的基礎(chǔ)。

3.寶娜斯從一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到附能型新型企業(yè)，三個(gè)關(guān)鍵詞：

開放——對(duì)電商開放出租寶娜斯辦公樓，并且一開始不收取租金。

參與——參與了解其他微商的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

蹲下去——虛心對(duì)外學(xué)習(xí)，不自視清高，不自傲。

4.主體是時(shí)間，不是我改變你，而是時(shí)間改變你，只有把時(shí)間看成活的人，才是活的人。

義烏行第一天行程圓滿結(jié)束，共軍們與寶娜斯總經(jīng)理合影留念，共同期待明日行程。