共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)第二天,來(lái)到了我們的會(huì)員企業(yè)——上海晟璐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
上海晟璐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于上海寶山吳淞淞興西路258號(hào)半島1919文化,一個(gè)富有現(xiàn)代烏托邦建筑氣質(zhì)的園區(qū)。公司主營(yíng)淘品牌兜兜童裝,其運(yùn)營(yíng)一直穩(wěn)居淘寶童裝TOP店鋪。它的創(chuàng)始人于瀟瀟同時(shí)也是共創(chuàng)會(huì)資深會(huì)員。
在總經(jīng)理于瀟瀟帶領(lǐng)下的公司簡(jiǎn)單介紹參觀后,共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)來(lái)到會(huì)議室開(kāi)始進(jìn)行分享討論。
(圖為晟璐總經(jīng)理于瀟瀟分享個(gè)人的草根創(chuàng)業(yè)史)
通過(guò)公司的簡(jiǎn)單清新短片介紹中,我們了解到晟璐網(wǎng)絡(luò)是一家11年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的淘寶C店,是由起初全職媽媽于總轉(zhuǎn)賣(mài)女兒二手玩具起家的店鋪,一家完全自驅(qū)性的草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。在公司6年的成長(zhǎng)過(guò)程中,即使一路順風(fēng)順?biāo)?,但每一個(gè)晟璐人依然有一顆謙卑敬畏的進(jìn)取心,以至于實(shí)現(xiàn)一家淘寶C店每年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī),并16年希望突破目標(biāo)1-1、2億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
(圖為晟璐核心部門(mén)管理層的工作分享)
在低調(diào)務(wù)實(shí)的于總分享完后,又派出公司主力軍客服主管、運(yùn)營(yíng)主管和總助作為企業(yè)的核心力量,給我們的會(huì)員們分享了各自的工作心得。其中運(yùn)營(yíng)主管提到的流量擴(kuò)展、黃金十分鐘的把握等方式方法,也讓在場(chǎng)會(huì)員有不少的感悟。
之后方總對(duì)晟璐的企業(yè)史,強(qiáng)調(diào)本次游學(xué)的關(guān)鍵,即是一個(gè)深度了解草根創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。
關(guān)于于總提出的本年度年銷(xiāo)售額1—1.2億的目標(biāo),方總也提醒在座會(huì)員們,C店具有一個(gè)億的瓶頸,童裝同時(shí)也具有流量差異,如何去攻破就要把握一個(gè)“快”字。天下武功唯快不破。一旦慢下來(lái)可能是千瘡百孔,做企業(yè)就是一個(gè)饑餓游戲,要不斷去保持一個(gè)“快”的攻勢(shì)。
(結(jié)束晟璐的參觀游學(xué),會(huì)員們合影留念)
上海游學(xué)第四站——上海子沁貿(mào)易有限公司
馬不停蹄,共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)團(tuán)來(lái)到了本次游學(xué)的最后一站—上海子沁貿(mào)易有限公司,也是我們的會(huì)員企業(yè),主營(yíng)淘品牌木村耀司雙肩包,總經(jīng)理周苗苗同時(shí)也是共創(chuàng)會(huì)元老級(jí)會(huì)員。
周總帶領(lǐng)共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)首先進(jìn)行了公司的參觀介紹,款式眾多且潮味感十足的“木村耀司”雙肩包無(wú)不吸引著共創(chuàng)會(huì)一行人,在公司寬敞的辦公環(huán)境每個(gè)角落,彰顯著電商企業(yè)的年輕、活力、創(chuàng)意的企業(yè)文化,也是子沁幾年來(lái)的思想積累。
共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)在參觀稍作休息后,集中在會(huì)議室里聆聽(tīng)周總為會(huì)員們分享“木村耀司”的品牌成長(zhǎng)史和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
周總以ppt的形式展現(xiàn)公司發(fā)展,在座會(huì)員們也了解到,“木村耀司”品牌自成立至今,已5年有余,每年潮包的銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)個(gè)!
木村耀司往年以純線(xiàn)上銷(xiāo)售作為主要渠道,除了天貓及淘寶兩大電商巨頭,還開(kāi)拓了聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、京東等其他實(shí)力線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道。2015年底,迎合了線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的主流O2O商業(yè)趨勢(shì),在上海一級(jí)商圈入駐了第一家線(xiàn)下體驗(yàn)店,2016年將進(jìn)一步開(kāi)拓線(xiàn)下銷(xiāo)售市場(chǎng)。
自2011年成立以來(lái),木村耀司的銷(xiāo)售規(guī)模以每年20%高幅度持續(xù)增長(zhǎng),2013年-2014年,木村耀司天貓旗艦店連續(xù)兩年榮獲天貓雙肩背包品類(lèi)TOP1!
周總分享到木村耀司現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)和六年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);當(dāng)然也存在部分劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高,品類(lèi)屬性復(fù)購(gòu)率低;提及品牌的機(jī)遇:行業(yè)大佬未現(xiàn),格局未定;存在的威脅:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;下一步未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo):線(xiàn)上多品牌,線(xiàn)下實(shí)體開(kāi)拓,探索下一個(gè)商業(yè)模式,利用社會(huì)化媒體進(jìn)行品牌傳播。
最后,方總總結(jié)本次游學(xué)分享要點(diǎn):
快時(shí)尚的定義非常好,調(diào)性高,價(jià)格低,在這里需要分辨你的產(chǎn)品是消費(fèi)型產(chǎn)品還是影響型產(chǎn)品;消費(fèi)型產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)率,而影響型產(chǎn)品要把握的是一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)一個(gè)流量的概念。不同類(lèi)型的產(chǎn)品,設(shè)計(jì)是不一樣的,思路和設(shè)計(jì)理念也是不一樣的。
從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō),周總對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有些許飄渺,線(xiàn)上多品牌、線(xiàn)下實(shí)體開(kāi)拓這種增量不增值的路是非常危險(xiǎn)的。我們要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上要有增資、增值的思維,木村耀司的品牌主線(xiàn)必須清晰——是專(zhuān)注于潮牌雙肩女包,立足成為品類(lèi)標(biāo)桿,突破產(chǎn)品的增量。
(圖為共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)團(tuán)在木村耀司的合影留念,做“愛(ài)心狀”代表共創(chuàng)家人們的愛(ài))