老方非常道——回歸產(chǎn)品，構(gòu)造自營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、打造自管理企業(yè)
老方非常道，分享經(jīng)營(yíng)理念，碰撞管理感悟，激蕩互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑及顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，各方面的事情多多，大大小小的問(wèn)題，無(wú)處不在，如何做到不被問(wèn)題牽著鼻子走，又能夠理保持清醒的頭腦？
為幫助會(huì)員量身打造企業(yè)運(yùn)籌帷幄和提升管理能力的方略。老方非常道012期于6月4日在時(shí)代光華三樓會(huì)議室如期舉行。
開(kāi)場(chǎng) ：給產(chǎn)品magic ，去影響全部人
未來(lái)的商業(yè)模式，回歸一個(gè)非常重要的概念，那就是產(chǎn)品的概念。怎樣制造一個(gè)牛逼的產(chǎn)品，一個(gè)牛逼的產(chǎn)品感覺(jué)是不一樣的。如果你的產(chǎn)品本身是充滿魔力的，那么你的企業(yè)必定是有影響力的，一種牛逼的產(chǎn)品肯定是軟硬結(jié)合和以往不同，在原本普通的產(chǎn)品上加入溫控、數(shù)據(jù)檢測(cè)等有生命跡象的東西，賦予產(chǎn)品不同的情懷，那么便會(huì)產(chǎn)生牛逼的影響。
上圖以MECARE CUPTIME（麥開(kāi)）杯子的開(kāi)箱體驗(yàn)為例：禮品式的包裝，豐富實(shí)用的贈(zèng)品以及軟件與硬件的結(jié)合，麥開(kāi)杯子持續(xù)性的體驗(yàn)（杯身的溫度顯示以及與APP的連接互動(dòng)）等，一個(gè)非常棒的開(kāi)箱體驗(yàn)帶給你的不僅僅是一個(gè)良好印象的開(kāi)端，更是對(duì)你與產(chǎn)品間持續(xù)不斷的互動(dòng)帶來(lái)的良好開(kāi)端。
從差距中切入 極致思維做產(chǎn)品
產(chǎn)品的極致體現(xiàn)1、硬件和軟件結(jié)合。2、到位的服務(wù)。3、產(chǎn)品的完善服務(wù)。
一個(gè)牛逼的產(chǎn)業(yè)，如果我們做的其他產(chǎn)品本身沒(méi)有發(fā)生變化，從未來(lái)來(lái)講你的企業(yè)要在行業(yè)中做的多好，很難。還要免不了會(huì)落入傳統(tǒng)企業(yè)的邊緣。我們?nèi)绾螐漠a(chǎn)品出發(fā)，走向一個(gè)牛逼的境界，這是我們值得去思考的問(wèn)題。小米便是一個(gè)典型的牛逼的產(chǎn)品做出牛逼企業(yè)的典范。又比如樂(lè)視，十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，創(chuàng)造1050萬(wàn)預(yù)定的。所以小米也好、樂(lè)視也好。都傳遞給我們一個(gè)牛逼產(chǎn)品的概念。而相比于步步高vivo 華為、 中華酷聯(lián)他們最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品也做的不錯(cuò)，但是跟樂(lè)視小米還是有差距。這種差距究竟差在哪里，是我們值得去思考的另一個(gè)問(wèn)題。今天已經(jīng)到了一個(gè)為牛逼產(chǎn)品存在的時(shí)代。產(chǎn)品本身是可以決定成敗的關(guān)鍵按鈕，所以我們現(xiàn)在不要迷失在那些煙霧當(dāng)中。
未來(lái)我們的產(chǎn)品不能鏈接微信的、不能鏈接ＡＰＰ的，個(gè)人認(rèn)為都容易失敗。只要我們
的產(chǎn)品跟軟件、跟用戶是聯(lián)系不上的，那么，我認(rèn)為都會(huì)面臨一些考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。未來(lái)牛逼的產(chǎn)品一定是注重使用過(guò)程體驗(yàn)的，缺少這份情懷、互動(dòng)，我認(rèn)為未來(lái)都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。好產(chǎn)品的包括三點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品本身、第二個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、第三個(gè)產(chǎn)品的增值服務(wù)。匯集這三大標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，自己就會(huì)說(shuō)話。
用戶至上 老板情懷
現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展走向啞鈴型企業(yè)發(fā)展，發(fā)展模式：兩邊大、中間小。兩邊大的各是老板跟用戶。今天我們看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，很大的不同是，過(guò)去我們都是橄欖型的。老板的ｌｅｖｅｌ和用戶的ｌｅｖｅｌ是被低估的。整個(gè)管理整個(gè)經(jīng)營(yíng)都放在中間層，甚至產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)為王，渠道為王，以前在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理的模式當(dāng)中，而在現(xiàn)在整個(gè)亞玲式發(fā)展中，提出產(chǎn)品為王。
這里包含兩個(gè)很重要的東西，一個(gè)就是用戶至上，一個(gè)是老板情懷。把員工變?yōu)槔习?，賦予員工老板的思維?，F(xiàn)在的時(shí)代與以前最大的不同就是，老板不是一個(gè)人。未來(lái)的整個(gè)企業(yè)形態(tài)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)的呈現(xiàn)在我們面前，現(xiàn)在的員工流動(dòng)率已經(jīng)越來(lái)越高，一個(gè)月的流動(dòng)率已經(jīng)可以到百分之十多。一年的流動(dòng)率在百分之一百到百分之一百五。如何解決這種困境就是要從橄欖型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閱♀徯推髽I(yè)。把所有的中間做減的概念，減掉一切可以減掉的中間環(huán)節(jié)。
很多人以為是成功帶來(lái)的快樂(lè)，實(shí)際上是快樂(lè)帶來(lái)的成功
現(xiàn)在很多的９０后８５后創(chuàng)業(yè)的，很快走向成功的，很多都是似乎不誤正業(yè)卻能修成正果。今天的時(shí)代已經(jīng)不一樣了，現(xiàn)在已經(jīng)到了把企業(yè)玩大的過(guò)程，要充滿娛樂(lè)細(xì)胞。我們要朝著好玩，有趣，輝煌，表面看起來(lái)不務(wù)正業(yè)的，實(shí)際上做產(chǎn)品是極致的。產(chǎn)品的情懷如何和老板的情懷相融合，然后與用戶的情懷達(dá)成共鳴。這是未來(lái)的商業(yè)化企業(yè)一個(gè)非常重要的核心手段。值得注意的是企業(yè)的慣性是很強(qiáng)的，歷史越悠久的企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度越大。反而是現(xiàn)在搞一個(gè)，初生牛犢不怕虎?？梢园凑招碌姆绞絹?lái)。
總結(jié)
1. 老板有情懷，成為積極的分享者；
2. 產(chǎn)品本身牛逼，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話；
3. 軟硬件結(jié)合，增加產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)，用戶與老板的互動(dòng)；
以上不論是產(chǎn)品核心還是啞鈴式的發(fā)展道路，他的最好的核心觀點(diǎn)都是風(fēng)投（VC）思維
投資者的錢(qián)代表著未來(lái)的趨勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展方向。所以要用VC思維，風(fēng)險(xiǎn)投資思維去改造這家公司。這樣的公司，未來(lái)有前途。
part2：互動(dòng)環(huán)節(jié)
（會(huì)員企業(yè)方大絲綢有限公司正針對(duì)方總的VC思維提出疑問(wèn)）
提問(wèn)：VC思維的切入點(diǎn)在哪里？
現(xiàn)在的ＶＣ投資很少看你的利潤(rùn)，有利潤(rùn)的公司，VC 投資的談判能力就下降、興趣便會(huì)下降。風(fēng)險(xiǎn)投資商，看到的是未來(lái)的機(jī)會(huì)。他估值，代表的是你的商業(yè)模式和未來(lái)的可能性。一定不是基于過(guò)去的模式。VC代表的是趨勢(shì)，是未來(lái)。從0到1的思維和從1到100的思維是不一樣的。從0到1的思維更需要一種創(chuàng)新。
繼續(xù)提問(wèn)：VC是否看中的就是商業(yè)模式而不是商業(yè)計(jì)劃？
回答：計(jì)劃是計(jì)劃時(shí)代的詞匯了，沒(méi)有“計(jì)劃”，現(xiàn)在的趨勢(shì)是“進(jìn)化”，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式是用商業(yè)計(jì)劃，來(lái)告訴投資者我的整個(gè)方案，讓其看到投資回報(bào)。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是用idea，提出一個(gè)新的idea，讓VC看到商業(yè)前景，獲得投資，繼續(xù)發(fā)展，在idea的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有可能會(huì)遇到失敗，但是失敗會(huì)促使產(chǎn)生新的認(rèn)知，新的認(rèn)知帶來(lái)新的方向。
執(zhí)行的概念，一個(gè)主流的觀念
回答：首先不要看利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)投資商看到的是未來(lái)的可能性，一定不是基于過(guò)去的模式。VC代表的是趨勢(shì)，是未來(lái)。
繼續(xù)提問(wèn)：VC是否看中的就是商業(yè)模式而不是商業(yè)計(jì)劃？
回答：計(jì)劃是計(jì)劃時(shí)代的詞匯了，沒(méi)有“計(jì)劃”，現(xiàn)在的趨勢(shì)是“進(jìn)化”，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式是用商業(yè)計(jì)劃，來(lái)告訴投資者我的整個(gè)方案，讓其看到投資回報(bào)。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是用idea，提出一個(gè)新的idea，讓VC看到商業(yè)前景，獲得投資，繼續(xù)發(fā)展，在idea的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有可能會(huì)遇到失敗，但是失敗會(huì)促使產(chǎn)生新的認(rèn)知，新的認(rèn)知帶來(lái)新的方向。
傳統(tǒng)的絲綢如何增加科技感、實(shí)現(xiàn)軟硬結(jié)合？
傳統(tǒng)絲綢軟硬結(jié)合體現(xiàn)在兩個(gè)維度上，第一個(gè)加就是互聯(lián)網(wǎng)思維的加，做一個(gè)企業(yè)是有很多思維性的東西，比如組織創(chuàng)新。第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的工具，借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具。第三個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加上微信的圈子，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)生銷(xiāo)售。
Part 3 會(huì)員企業(yè)問(wèn)題答疑
1. 老板的大方向思路怎么去一一落實(shí)并實(shí)現(xiàn)；
這是一個(gè)執(zhí)行的概念，現(xiàn)在企業(yè)管理的主流觀點(diǎn)：
管理上的問(wèn)題必須通過(guò)管理的手段去解決；
用業(yè)務(wù)（經(jīng)營(yíng)）倒逼企業(yè)的管理；
好未來(lái)（兒童教育）讓用戶管理他的員工：1. 他的課程允許陪讀；2. 前三堂課是可以無(wú)任何理由退全款的；3. 三堂課以后任何階段都可以按比例退款；
2、90后如何管理？
這個(gè)問(wèn)題本身就是問(wèn)題，帶著管理永遠(yuǎn)管不好，做到四點(diǎn)，1、去中心化，2、打破邊界，讓員工走出去。3、增加鏈接，加強(qiáng)鏈接的方式就是減少控制、用戶去管理、驅(qū)動(dòng)他。4、營(yíng)造向上氛圍。向美好的方向去激勵(lì)，去引導(dǎo)。
3. 公司是不是一定要搞股權(quán)激勵(lì)？股權(quán)激勵(lì)的利弊？
股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)如虎添翼的東西而不是一個(gè)錦上添花的東西；
能搞盡可能搞，有利于讓員工成為老板，有利于讓員工具有老板意識(shí)；
時(shí)代光華：分紅期權(quán)；花樣期權(quán)（可兌現(xiàn)期權(quán)）；上市期權(quán)；
股權(quán)激勵(lì)是一份美好，動(dòng)機(jī)是善的。
他一定是利大于弊的。
在會(huì)員們的豁然開(kāi)朗中，老方非常道接近尾聲，通過(guò)本次老方非常道，會(huì)員們對(duì)未來(lái)產(chǎn)品、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)大方向把握都有了深刻的理解?！独戏椒浅５馈肥且粋€(gè)實(shí)實(shí)在在為會(huì)員解決企業(yè)問(wèn)題，制定解決方案，改善企業(yè)發(fā)展的干貨集中營(yíng)。在接下來(lái)的活動(dòng)里，共創(chuàng)會(huì)將深入會(huì)員需求，不斷優(yōu)化推出更多實(shí)在有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，以期能夠?yàn)楦嗟臅?huì)員企業(yè)帶去管理、經(jīng)營(yíng)良方。期待下期，我們不見(jiàn)不散。
